Trin til gennemførelse af en konkurrencedygtig analyse

Du kender dine produkter og hvem dine kunder er, men hvordan ved du, hvilken form for markedsføring der vil være effektiv, eller hvilke prisstrategier du skal bruge til dine produkter eller tjenester? Hvad gør din virksomhed unik? Hvad er din konkurrencemæssige fordel?

Det er vigtigt for nye virksomheder at gennemføre en konkurrencedygtig analyse i forretningsplanlægningsfasen. Konkurrencedig intelligens kan også være nyttig til markedsføring, prissætning, styring og anden strategisk planlægning for detailhandlere i enhver fase af deres forretning.

Før du kan kende din konkurrencefordel, skal du kende din konkurrent.

Konkurrenceanalyse Spørgsmål

Det første skridt i at bestemme din konkurrencefordel er at foretage en analyse af dine konkurrenter. Skriv ned dig primær konkurrence og svar på disse spørgsmål for hver virksomhed.

• Hvor er din konkurrent placeret?
• Hvad er din konkurrents styrker?
• Hvad er deres svagheder?
• Hvad er din konkurrents årlige salg?
• Hvad er virksomhedens produktlinje?
• Hvordan sammenligner produkterne med dig med hensyn til kvalitet, udseende og andre kriterier?
• Hvad er deres prisstruktur?
• Hvad er virksomhedens marketingaktiviteter?
• Hvad er virksomhedens forsyningskilder til produkter?
• Er virksomheden ekspansion eller nedskæring?
• Hvad gør de bedre end dig?

Besvar spørgsmålene med forskning

For at besvare disse spørgsmål skal detailhandlerne gøre noget detektivarbejde og samle konkurrencedygtige efterretninger. Konkurrenceforskning og vurdering behøver ikke at være kompliceret.

Der er ikke behov for at ansætte nogen til at gøre, hvad du selv kan gøre, men overveje at anvende forskningsfirmaer til at finde information, der ikke er offentligt tilgængelig. Her er et par værktøjer, du kan bruge til at erhverve konkurrencedygtig intelligens.

• Online søgninger er en hurtig metode til at finde konkurrencedygtige oplysninger. Denne søgning giver dog kun oplysninger, der er blevet offentliggjort.
• Bemærkninger på stedet af konkurrentens parkeringsplads, kundeservice, volumen og mønster af leverandørernes leverancer mv. Kan give nyttige oplysninger om konkurrentens virksomhed.
• Undersøgelser og i nterviews kan give masser af data om konkurrenter og produkter. Forskningsundersøgelser og fokusgruppeinterviews giver generelt mere dybtgående perspektiver fra en begrænset prøve.
• Konkurrencebaseret benchmarking bruges til at sammenligne organisationens aktiviteter med konkurrenternes. Ved at foretage specifikke sammenligninger inden for en industri, får en organisation oplysninger om fælles markedsføringspraksis, tilgængelig arbejdsstyrke og leverandører.

Sæt det til arbejde

Resultaterne af din konkurrencemæssige analyse fastlægger de færdigheder, der er nødvendige for at lykkes i din detailvirksomhed og definere din særlige konkurrencefordel .

For at drage fordel af din forskning skal du tage så mange svagheder i dine konkurrenter som muligt og gøre dem til potentielle styrker for din virksomhed. Begræns din liste til kun de emner, der vil give dig konkurrencemæssig fordel.

Sørg for, at din liste er:

• Omkostningseffektiv og realistisk.
• Planlagt at løse et bestemt problem eller opfylde et specifikt behov.
• Attraktivt til et nichemarked.

Hvis du starter en virksomhed uden at udføre en konkurrencedygtig analyse, risikerer du at oprette markedsføringsværktøjer og produkter eller serviceydelser, der ligger langt væk fra mærket.

Dette kan koste dig værdifuld tid og penge i de tidlige måneder, som er så kritiske.

Du bør også planlægge at indsamle konkurrencedygtig intelligens, efterhånden som din virksomhed vokser. Dette vil hjælpe dig med at forblive konkurrencedygtig. Konkurrenceanalyse er en løbende proces, og detailhandlere bør altid indsamle oplysninger om deres konkurrenter.