Fordele og ulemper ved en kontantløs betaling af betaling

Countertrade er et alternativ til at strukturere et internationalt salg, når konventionelle betalingsmidler er umulige, komplekse eller ikke-eksisterende. Her fokuserer jeg på den mest almindelige form for countertrade, byttehandel - hvorfor det bruges, hvilket firma har brugt det og hvad fordele og ulemper er.

Hvad er Countertrade?

Ifølge "Hjælper Countertrade Small Business Exports? ", Har kontrast hurtigt vokset til en tredjedel af verdenshandelen.

I modsætningstransaktioner, der indebærer handel med varer og tjenesteydelser i modsætning til penge, ændrer kontanter ikke hænder. Dette betegnes ofte som byttehandel, som er den ældste countertrade arrangement. Mange regeringer mindsker ubalancerne i samhandelen mellem lande ved hjælp af et handelssystem for international handel.

Hvorfor Countertrade?

Virksomheder, der anser countertrade, ønsker typisk at ekspandere til et udenlandsk marked, øge salget, opbygge kunde- og leverandørforhold og overvinde likviditetsudfordringer. Når det er sagt, bruges countertrade primært til:

Aktiver handel i lande, der ikke kan betale for import. Dette kan skyldes en mangel på udenlandsk valuta eller mangel på kommerciel kredit, for eksempel.
Hjælp med at finde nye eksportmarkeder eller beskyt produktionen fra indenlandske industrier.
Balance oversøisk handel.
Få en konkurrencemæssig fordel over konkurrerende leverandører.
Sidestep manglen på kredit eller andre alternative finansieringsforanstaltninger.

Udvikle en løsning på regler og forskrifter i et fremmed land.
Fostre kunde goodwill. Din vilje som sælger til at acceptere en countertrade-aftale fremmer langsigtet kundewill. Når kundens land forbedres, kan du kapitalisere på kundens goodwill, der er cementeret gennem årene.

Eksempel på en Countertrade Barter Deal

Et af de klassiske eksempler på et byttehandel af århundredet - det gik forkert - var, da Pepsico Inc. underskrev i 1990 med Sovjetunionen for at fordoble sit bløde drikke salg der, åbne to dusin nye aftapningsanlæg og lancere sine Pizza Hut restauranter i landets største byer. For at finansiere udvidelsen lovede Pepsico at øge salget af russisk vodka i USA og indlede et nyt venture salg og leje af sovjetiske skibe i udlandet. Titlen på denne artikel afslører resultatet: "Gør forretninger: Bloc-Buster Deal: Pepsico's $ 3-billion-plus sovjetiske ekspansion var 'århundredet. "Så smuldrede handlen sammen med landet.

Fordele til modstrid

Uanset kompleksiteten bruger virksomheder stadig countertrade som en vækststrategi, fordi den:

Tillader adgang til vanskelige markeder.
Øger virksomhedens salg, hvor du ellers ikke har forretninger.
Overvinder kreditvanskeligheder.
Tillader bortskaffelse af faldende eller overskydende produkter.
Vinder konkurrencefordel over konkurrence (du ønsker ikke at miste markedsandel som følge af konkurrenter).

Ulemper for at modvirke, at værdien af en aftale - varerne, der udveksles - kan være usikre, hvilket giver en betydelig prisvolatilitet.

Andre ulemper inkluderer, men er ikke begrænset til:

Tidskrævende. Som i enhver ukonventionel taktik, vil der være prutte over de gode handler, så forvent en lang, udtalt forhandling, indtil alle parter er tilfredse.

Kompleksitet i forhandlingernes art. Hvad skal du gøre med de varer, der tilbydes?
Højere transaktionsomkostninger (f.eks. Mæglervirksomhed). Omkostninger kan hurtigt tilføje op, især når man leder efter en køber for varerne, provisioner til mellemmænd og så videre.
Logistiske problemer, især hvis der er tale om varer.
Større usikkerhed om værdien af de varer, der handles, og usikkerhed om varernes kvalitet.
Er modsætning til den bedste løsning for små virksomheder? Kun hvis de har opbrugt andre betalingsmidler og kan absorbere leveringsforsinkelser, kontraktforhandlinger udfordringer og produktkvalitetsproblemer.

Countertrade er mest attraktivt for store, forskelligartede multinationale organisationer, som kender landets leje ved eksport. Selv da garanterer den slags erfaring ikke succes.