Hvad er en forretningsrejse?

Forretningsfortegnelse er et erhvervsmæssigt udtryk, der refererer til en sælger eller professionel liste over konti eller klienter. Finansielle rådgivere er oftest forbundet med forretningsbøger, men visse andre producenter kan også have denne terminologi anvendt på deres egne kundelister, herunder forsikringssalgsmedarbejdere, private bankfolk, investeringsbankfolk og finansielle planlæggere. Enhver nonretail sælger, der regelmæssigt servicerer nye og gentager kunder, kan lovligt kalde sin kundeliste en forretningsbog, og udtrykket anvendes endda i nogle erhverv, der ikke er almindeligt forbundet med salg, såsom lov.

Som et eksempel kan den gennemsnitlige finansielle rådgiver hos et bestemt firma have en forretningsbog, der omfatter 100 kunder og 100 millioner dollars i kundernes finansielle aktiver.

Vedligeholdelse af din forretningsrejse

En forretningsbog er en levende, udviklende ting, og den kan være dyb. Ideelt set tilføjes kunder og kunder jævnligt, hvilket holder din forretningsbog voksende - hvis du ikke tillader kunder og kunder at falde fra listen. Du kan være en bilforhandler, og din kundeliste skifter og vokser lidt dag for dag. Glem ikke den person, du solgte en roadster for to år siden. Måske er han gift og med et barn nu, og han har brug for en SUV. Uanset din branche betyder vedligeholdelse af en sund forretningsbog at holde kontakten med eksisterende kunder og kunder, når du dyrker nye, så du er forrest og centreret i deres sind, når de igen har et behov, du kan udfylde.

Din bog skal ikke bare være en liste over navne med tilhørende telefonnumre og kontaktoplysninger.

En god, omfattende bog indeholder oplysninger om hver transaktion og andre data, endda personlige godbidder. Hvis Joe Roadster virkelig giftede sig, kan du måske bemærke dette, hvis du ser meddelelsen online eller i avisen. Det er en god personlig samtale starter skal han kontakte dig, for ikke at nævne en åbning, hvis du kontakter ham for at spørge ham om han nu er på markedet for et større køretøj.

Valuing Your Book of Business

Din bogbog har naturligvis pengeværdi: det genererer indkomst. Afhængigt af din branche kan du definere din bogs værdi ved de indtægter, som hver kunde bidrager til dine kasser årligt eller månedligt. Ikke alene giver det en vis personlig tilfredshed, at vide, hvad din forretningsvirksomhed er værd, især da den vokser - men det er ikke ualmindeligt, at i nogle brancher faktisk sælger din bog til en anden udøver. En sådan transaktion er mest almindelig inden for investerings-, lov- og forsikringscirkler. Du sælger dine kundeemner, når tiden kommer, at din bog ikke længere er nyttig for dig, f.eks. Når du går på pension eller hvis du skifter karriere.Selvfølgelig falder pligten på den nye ejer af bogen for at dyrke disse relationer. Kunderne kan ikke forhindres i at komme videre, hvis de er utilfredse med dig eller en anden, der har overtaget din virksomhedsbog.