Hvad er MAP Pricing og hvilke forhandlere påvirker det?

Den laveste pris, en forhandler kan annoncere produktet til salg, er i sin enkleste form, Minimum Advertising Pricing (eller MAP, som det er mere almindeligt refereret). Ikke den laveste pris, de kan sælge den i deres butik, men det laveste de kan vise online eller i en.

For eksempel kan Bose have en MAP-pris på $ 999 på et af deres højttalersystemer. Hvis du lægger det i en annonce, kan du muligvis ikke vise en pris til salg lavere end $ 999.

Det er ligegyldigt, om denne annonce er online eller i print, reglerne er de samme.

Er MAP Legal?

Før du spørger, ja, det er helt lovligt under US antitrustbestemmelser. Da minimum annonceret pris kun vedrører "annonceret" prissætning og ikke fortæller en forhandler, hvad de kan sælge det til i deres butik, er denne praksis tid lovlig. Det er en beskyttelse for producenterne. Hvis kunderne begynder at se, at de kan købe dit produkt til $ 699 i forhold til MSRP $ 999, antager de hurtigt, at de MSRP er oppustet eller for højt. Og når tat sker, betaler ingen nogensinde $ 999 igen. Dermed gør værdien af ​​dit produkt (som producent) meget mindre, hvilket så fører til brand erosion.

-

Vigtigt er du begrænset når reklame MAP-beskyttede produkter, men du kan sælge disse produkter til enhver pris, du vælger . Det betyder at når kunden kommer i din butik, kan du sælge dem, som Bose højttalersystem til mindre end $ 999, hvis du ønsker det.

Hvad er en MSRP?

En anden almindelig betegnelse er Producentens anbefalede pris eller MSRP. Dette refererer til, hvad producenten af ​​produktet mener, at varen skal sælge til.

Som tidligere nævnt har en producent en interesse i, hvor meget produkterne sælges til detailhandel. For eksempel, hvis de forsøger at bygge et premium mærke (for eksempel Lexus eller Tiffany's), ønsker de ikke, at deres varer sælges til dybe rabatter.

Det sender meddelelsen til forbrugerbasen, at produkterne ikke er faktisk

værdige MSRP. Sandt, få forhandlere sælger hos MSRP, faktisk gør de fleste ikke. Mange bruger prisen, de sælger den til eller IMU pris i forhold til MSRP. Så det ser ud som om som kunderne får meget, selv uden et salg.

MAP og online salg Skal online-forhandlere også følge MAP? Absolut. Onlineforhandlere har dog fundet ud af, at domstolene og Federal Trade Commission (som overvåger prisproblemer) tillader dem at sælge under MAP online. FTC siger, at prisen, der vises i en sikker eller krypteret indkøbskurv, ikke er omfattet af MAP, fordi det teknisk set ikke reklamerer. I stedet er indkøbsvognen i onlineforretningen meget den samme som en mursten og mørtelbutik.Så i en onlineverden kan den pris, som en kunde betaler lovligt, ende med at blive lavere end MAP.

Er dette retfærdigt? Nå, online-forhandlere tror det er. De tilføjer blot en ansvarsfraskrivelse, der angiver "pris vises i indkøbskurven." Og så vises den faktiske pris, der skal betales, deri versus på produktets side på hjemmesiden.

Brick and Mortar-forhandlere hævder, at de ikke kan placere en avis eller ROP-annonce, der viser MAP-prisen med en "ansvarsfraskrivelse", der siger, at den faktiske pris, der betales i butikken, er mindre. "Så de har halsbrand over denne praksis.

Tusindvis tilføjer kunderne kun varen til vognen og ser derefter ud til at se prisen. De behøver ikke engang købe det eller give kreditkortoplysninger for at finde ud af, hvad de rent faktisk kan betale.

Strafferne for annoncering under KORT

Hvad er følgerne af reklamer under MAP? Helt enkelt har fabrikanten ret til at trække deres produkter fra din butik og begrænse dig fra at sælge dem igen. I nogle tilfælde har leverandørerne været kendt for at kræve tilbagebetaling af eventuelle co-op-midler, de måtte have givet detailhandleren i løbet af den tid, overtrædelsen opstod.

Det er bedste praksis at ære og følge MAP-politikker. Det viser, at du er en god partner og motiverer sælgeren eller producenten til at hjælpe, når du har brug for det - som at tage tilbage lager, når den ikke sælger.