Hvordan man designer effektiv visuel markedsføring i butikken

Salgsstedet, eller som fødevareindustrien kalder det, POS, er alle markedsføringstiltag på butiksniveau for at få shopperen til at stoppe, se på et mærke og forhåbentlig købe det. Det er en del af den større bevægelse kaldet Shopper Marketing, og det stræber efter at forstå, hvordan vi handler, hvorfor vi handler, når vi handler og hvor vi handler.

Point of Sale Displays, som er en del af Visual Marketing's større arena, er peberede i hele supermarkedet som slutdisplayer, fritstående bølgepappere og lignende.

POS indeholder også alle de tegn, der hedder hyldepratere, der får fat i din opmærksomhed på varer, der sælges, som Køb en - Få en af ​​10 til $ 10. Digitale elektroniske tegn kryber ind i gangene og kan erstatte trykt salgssted i den ikke for fjerne fremtid.

4C'erne er forsøgt og sandt

Jeg lærte de fire C'er, de kritiske faktorer i at sælge flere varer i et detailbutik eller specialbutik:

• Kommando opmærksomhed
• Forbindelse med shopper
• Indsend oplysninger
• Luk salg

Jeg vil dække disse mere detaljeret senere i artiklen.

Detailhandelsmærker har en anden til at gribe forbrugere opmærksom på

Jeg interviewede Richard Butwinick, grundlægger af Sellcheck. com. Han har skabt en mest innovative virksomhed, der evaluerer effektiviteten af ​​salgsstedet (POS). Din salgsfremmende salgsstrategi skal adressere denne statistik som du har kun 1 sekund til at gribe forbrugerens opmærksomhed.

POS (det er branchens forkortelse for Point of Sale) er afgørende for at få forbrugernes opmærksomhed i et travlt og overfyldt miljø.

Jeg vil gerne henvise til Pretzel Crisp Brand in-store kampagner … deres fokus er Big, Colorful og Simple for hyldepratere, dit madpakke design og i-shipper-afsenderen.

Richard forklarede mig, at "vi simpelthen forbød prikkerne. Mærker brugte tid og penge til inkonsekvente POS-resultater, detailhandlerne var i fare, når de begik plads, og vi havde en dokumenteret proces for at forbedre resultaterne for begge."

Sælg Check var designet til at hjælpe markedsførere med at oprette og evaluere deres shopper kommunikation. Det hjælper mærker med at få de gode ting hurtigere og billigere. Vi ønskede at udvikle noget, der var autoritativt og forankret i metrics og tilgængeligt for nogen billigt.

Måling og øget salgsfremmende løft

Fungerer Sellcheck? Ifølge Richard anvender de deres 4 C-principper, så "Mærker kan forvente betydelig salgsfremmende elevator, der giver et investeringsafkast på 40: 1". Salgshøjde beskrives bedst i bogen Marketing Metrics: Den endelige vejledning til måling af markedsføringsresultater som "det stigende salg, der genereres af specifikke marketingaktiviteter over baseline-salg."Denne basislinie har typisk andre indflydelser, som f.eks. Sæsonforhold eller konkurrencedygtige kampagner, der er fjernet for at bestemme effektiviteten af ​​din kampagne.

Hvad er de fire C's

4C repræsenterer et kognitivt skridt, som shopper oplever, når de er involveret i salgsmaterialer. Det begynder med at blive opmærksom på et produkt eller et tilbud om at vælge at købe. Du kan tænke på det som en mental vej-til-køb, der finder sted på tidspunktet for salg.

Her er hvordan SellCheck forbedrer dine POS-materialer ved hjælp af 4 C's

Command Attention - Et stykke, der ikke er lagt mærke til, vil aldrig være effektivt!

> Det første skridt i 4C-processen er at sikre, at din POS er synlig i detailhandel eller online miljø.

Forbindelse med shopper

- Når dine materialer har kommenteret kundens opmærksomhed, skal du sikre, at shopper genkender, hvad det står for, men du har ikke meget tid - normalt 1 sekund eller mindre. Hvis din POS ikke registreres som genkendelse izable og relevant, shopper bevæger sig uden en anden tankegang. Måske er det derfor, at du ikke genererer salg, der får dine produkter væk fra detailhyllen? Indsend oplysninger

- Nu hvor kunden har stoppet på hylden og vurderer dit fødevareprodukt, hvor effektivt du kan formidle en klar, overbevisende besked til shopper får dem fra at overveje at komme tættere på at købe dit produkt! Luk salg

- Du har befalet kundens opmærksomhed, Forbindelse med hende og Indleveret første information. Hvad skal stykket gøre for at lukke salget og få produktet i kurven? Det er her, hvor SellCheck skaber fremragende værdi ved at anbefale effektive materialer, der får dit produkt ud af hylden og i indkøbskurven.

Ineffektive materialer har vist sig at forhindre at lukke et salg … så kan det være grunden til, at du ikke genererer salg, der får dine produkter ud af detailhyllen?

4C's var meningen at være et grundlæggende sprog. Path to Purchase Institute vedtog 4C'erne som deres kriterier for Designkonkurrencen. Det tilføjer også videnskab og akademikere til shopperadfærd og POS-design.

Shoppere fravælger, inden de vælger, signaler fortæller os, hvordan man formidler en besked, og hvordan man lukker. De tilbyder også måder, hvordan man optimerer POS-design.

Brug af de 4 C'er i din salgsfremmende strategi

En måde er at kontakte Sellcheck for at se, hvad de kan gøre for dig. "Åh det er for dyrt," siger du. Det er dyrere at bruge $ 5000 på ineffektive hyldepratere og afsenderdisplays. Tror ikke, at nummeret er korrekt? Få nogle citater og se.

Det er for dyrt at lancere dit nye produkt med en fødevaremægler, der vil opkræve dig $ 1250 om måneden tilbage i seks måneder for at rejse rundt og lave detailkøbers præsentationer. Åh … du vidste ikke, at mæglere opkræver en holder i begyndelsen?