Er du for ung til salg?

Folk har sagt i årtier, at "alder er ligegyldigt. Det handler mere om, hvordan du føler dig, dit energiniveau end datoen på dit fødselsattest." Nu ved vi alle sammen, at klichéet har et element af sandhed og et element af ønsketænkning.

Sandheden er, at folk vil og dømmer andre ved at bruge deres antatte alder som en af ​​deres målepinde. Hvis nogen mener du er for gammel til at forstå eller håndtere en bestemt sag, så er du for gammel i deres sind, medmindre du kan bevise dem forkert.

Hvis de tror, ​​at du er for ung eller for uerfarlig til at blive betragtet som troværdig eller at have brug for et ekspertniveau, så igen, medmindre du beviser dem forkert, vil værdien af ​​dine meninger blive formindsket .

Ligesom det eller ej, har din alder stor indflydelse på hvordan folk overvejer dig. Og når det kommer til en karriere i salg, tror mange, at salgsfolk kan enten være for gammel eller for ung til en bestemt salgsindustri.

Men er det sandt? Kan nogen være for ung til at være i salg?

Noget grundværk

Før vi går ind i diskussionen om hvorvidt nogen kan være for ung til salg, skal vi fastlægge nogle grundregler. Mens en syv-årig ikke er for ung til at sælge limonade, er det næppe en strækning at sige, at børnene er for unge til at være i ethvert erhverv. For at "komme sammen" vil denne artikel bruge 18 til 26 år som aldre for "unge salgsfolk".

Branchespecifikke

Der er unge salgsfolk i stort set alle salgsbrancher.

Nogle gør det ganske godt, mens nogle kæmper for at slå deres kvoter. vokse frustreret med salgsindustrien og slutte med at forlade salget med den holdning, at "salget er bare ikke for mig".

For dem, der går, er spørgsmålet om, hvorvidt de kæmpede for at finde succes på grund af deres ungdom eller på grund af deres færdighedssæt?

For mange, der har startet deres salgskarriere i deres tidlige 20-årige, går der ikke mere om attitude end alder.

Der er dog nogle brancher, som en ung salgs professionel bør forvente at kæmpe mere end et mere modent salgsprojekt.

Finansielle tjenesteydelser og forsikring

Mens forsikringsselskaber og finansielle tjenesteydelser selskaber aggressivt rekrutterer unge mennesker uden for college, gør de det, fordi de har en forståelse af tallene. Langt de fleste unge salgsfolk, der kommer ind i en eller anden industri, vil ikke være i branchen tre år efter deres startdato. De bestemmer enten, at branchen ikke er for dem eller ikke er i stand til at overtale nok kunder til at dele med deres penge og at stole på, at de hjælper med at sikre deres fremtid.

Når det kommer til penge, stoler forbrugerne generelt på fagfolk, der har været "i spillet" i flere år og har tendens til at mistilløse yngre agenter på grund af deres manglende erfaring.Ved at vide dette, mener finansielle tjenester og forsikringsselskaber, at hvis de ansætter 100 unge salgsfolk, skal de få 10 eller deromkring, der gør det godt og ender med at gøre branchen til deres karriere.

Fejl forventes.

Big Ticket Items

Lad os sige, at du er på markedet for et nyt hus, og du skal vælge mellem at arbejde sammen med to forskellige ejendomsmæglere.

Den ene er frisk uden for college, og den anden har været i branchen i godt over to årtier.

Brug din tarm som din guide, hvilken vil du vælge?

De fleste vil vælge den mere erfarne agent, ikke på grund af alder, men på grund af erfaring. Når det kommer til big-ticket-emner, er der for mange ting, der kan "pop up" eller spore en salgscyklus for mange til at stole på en person med begrænset erfaring.

I slutningen

Mens unge salgsfolk vil stå over for udfordringer i mange brancher, er det deres beslutsomhed, dedikation og drivkraft for succes, der er vigtigere end deres alder. Hvis du vælger at komme ind i en industri, der er fyldt med modne og erfarne salgsrepræsentanter, bør du forvente at skulle udarbejde dine konkurrenter eller forventes at være på udkig efter et nyt salgsarbejde snart.

Men hvis du vælger din branche baseret på din lidenskab, betyder alder ikke en darn ting!