Tærskelanalyse: Er du klar til at franchise?

Mens du måske har en driftsvirksomhed med en lang historie og erfaren ledelse, skal du først indse, at du er begyndt at udvikle en ny, når du begynder at blive en franchisegiver. forretning - et franchise system. Som franchisegiver vil du licensere dit brand og dit operativsystem til dine franchisetagere og give dem første og fortsatte support, styring og udvikling af dit brand for at holde systemet konkurrencedygtigt og bæredygtigt og fortsætte med at vokse antallet af lokationer.

Dit mål er at sikre, at dit franchise-system har evnen til konsekvent og bæredygtigt at replikere dine Brandstandarder fra sted til sted.

Design, udvikling og styring af enhver downstream distribution strategi vil kræve en vis grad af dygtighed og kreativitet, da succesen for hvert franchise system hviler på franchisegiverens evne til at opretholde et fordelagtigt forhold til sine franchisetagere. Men der er en ekstra dimension af kompleksitet over andre ekspansionsstrategier. Franchisegiver er i færd med at fastsætte og håndhæve sine Brand Standards, men det er franchisetagere, der udfører leveringssystemet på lokalt plan, og det er franchisetagerne, der selvstændigt kontrollerer den daglige ledelse og drift af deres virksomheder.

Forvaltning af et franchise-system kræver mere end blot at have den ekspertise, der kræves for at drive den underliggende virksomhed, der er licenseret.

Franchisorer påtager sig det ekstra ansvar for at være innovativt og konkurrencedygtigt at udvikle det underliggende koncept, mens de vokser deres system. Når de etablerer og håndhæver Brand Standards, gør de det ikke kun for de lokale forbrugere af mærkeets produkter og tjenester, men også for beskyttelse af alle systemets franchisetagere, systemets leverandører og beskyttelse af franchisegiverens intellektuelle ejendomsrettigheder.

Dette kræver, at en franchisegiver har forståelse for både deres mærke og deres kernekompetencer. Det kræver, at de er villige og i stand til etisk at styre franchisesystemet; forudse arrangementer og markedsmuligheder at organisere aktiviteter og for effektivt at kommunikere systemets retning i hele kanalen.

Som led i et branded system, der udføres af andre, skal franchisegiver være følsomme over for det samlede systems behov. Hvordan de forvalter deres ansvar vil have indflydelse på de underliggende operationelle og finansielle resultater for hver af deres franchisetagere. Franchisegivere vælger de potentielle franchisetagere, de tillader at deltage i systemet, og franchisegiverne er dem, der hovedsageligt men ikke udelukkende er ansvarlige for at give deres franchisetagere de nødvendige redskaber til at udføre konsekvent Brand Standards.

Før du begynder at undersøge, om din virksomhed kan blive en succesfuld franchisegiver, skal du først forstå franchisingens dynamik. Tager tid til at forstå, hvordan andre franchisegivere styrer deres systemer, vil give dig et fundament til at gøre vigtige forretningsdomme. At læse artikler og bøger fokuseret på forretningsmæssige aspekter af franchising, ud over at opnå en grundlæggende forståelse af franchise lov, vil være afgørende.

Når disse forberedelser er på plads, kan den kompetente ledelse i forbindelse med en velstruktureret design- og udviklingsplan udføre en vellykket franchise-strategi, der kan opfylde deres mål og forventninger. Men det vil kun være sandt, hvis det koncept, de franchiserer, er franchiserbart.

Er du klar til at overveje franchising?

Der er virkelig ingen spørgsmål om franchisabilitet ud fra et strengt juridisk synspunkt. Der er ikke noget krav i henhold til loven, at franchisegiveren nogensinde har åbnet og drevet den type placering, der bliver franchiset. Selvom de har fungeret prototype steder, er der ingen krav på antallet af steder, de har betjent, eller om prototyperne har været åbne i en minimumsperiode. Der er ikke engang et krav om, at nogen af ​​prototypeplaceringerne nogensinde har været rentable.

Alt loven kræver er en franchiseaftale og et oplysningsdokument. Men at opfylde de lovmæssige krav er utilstrækkelig til faktisk at være en franchisegiver.

Det er altid overraskende, når selv store, veletablerede, internationale virksomheder påbegynder processen i slutningen - udviklingen af ​​de juridiske aftaler. Præsenteret med et langt spørgeskema af deres juridiske rådgiver, bliver de bedt om at give de nødvendige oplysninger til at udarbejde franchiseaftaler og oplysningsdokumenter. Problemet er imidlertid, at spørgsmålene ofte er deres eneste vejledning til, hvordan deres franchisesystem skal struktureres. Uden fordelene ved at evaluere forretningsmæssige alternativer, gennemføre forskning og fuldt ud at udforske de strategiske overvejelser, slutter franchise-systemet som et juridisk redskab til ekspansion snarere end hvad det egentlig burde være, en forretningsstruktur til ekspansion. Erfarne franchisegiver forstår, at mens loven er et element i franchising, er det virkelig en mindre del af den måde franchisegiverne styrer deres forretning på, beslutter sig i retningen, eller hvordan de interagerer med deres franchisetagere. Bundlinjen - næsten hvad som helst kan være franchise, og desværre mange virksomheder, der aldrig bør tilbyde franchises - gør ofte.

Gennemførelse af en korrekt tærskelanalyse inden beslutningen om at starte et franchise-system er det forsigtige første forretningstrin, og det bør ske, inden du investerer i designet af dit franchise-system; før du har dit juridiske rådgiver udarbejde de nødvendige oplysningsdokumenter og juridiske aftaler og inden du investerer i at udvikle dit franchise-rekrutteringsmateriale.

Men selv før du investerer i at gennemføre en tærskelanalyse for at afgøre, om du vil skal franchise, her er en simpel test for først at afgøre, om din virksomhed er ikke klar til franchise.Hvis:

• Den virksomhed, du vil franchise, er kun et koncept og er endnu ikke påbegyndt operationer;
• Du har en driftssted, men den har kun begrænset driftshistorik;
• Dine driftssteder, uanset hvor længe de har været åbne, har ikke konsekvent været rentable på enhedsniveauet; og
• Du har ikke konsekvent opnået et rimeligt investeringsafkast på enhedsniveauet; så er
• … du ikke klar til at franchise din virksomhed.

Minimum benchmark for, om du er klar til at overveje franchising, bør være at du har drevet din virksomhed i en tilstrækkelig periode til fuldt ud at forstå sin dynamik; at virksomheden er rentabel og at dens rentabilitet er tilstrækkelig til at give et investeringsafkast.

Dine franchisetagere vil stole på din erfaring med at drive virksomheden, og hvis den erfaring er ubetydelig, er alt, hvad du virkelig tilbyder potentielle franchisetagere, en "teoretisk mulighed" og muligheden for at være din marsvin. Når systemet ikke er klar til franchiseudvidelse, er risikoen for fiasko for både franchisegiveren og dens fremtidige franchisetagere ret høj.

I Tærskelanalysen, del 2, undersøger vi dybtgående, hvordan man skal identificere de kriterier, der skal bruges til at bestemme din franchisabilitet, og begynde at beskrive de store tærskelanalyse-bukser, som MSA typisk anvender.