Tærskelanalyse: Strategier til udvidelse af din franchise

I fjerde del af tærskelanalysen dækkede vi, hvordan du bestemmer støttesystemet og gebyrer, der er nødvendige for dit franchisesystem, når du gennemfører din tærskelanalyse. Her i del fem dækker vi hvordan du analyserer din evne til at udvide dit franchisesystem i tærskelanalysen, herunder markedsudviklingsstrategi og sammenligning af indirekte og direkte metoder til franchise marketing.

Franchising er simpelthen en ekspansionsmetode, der anvendes af forskellige årsager af forskellige årsager. Restauratører og serviceudbydere bruger generelt franchising til at udvide antallet af deres branded-steder og vil generelt tjene de fleste af deres fortsatte indtægter baseret på royalties pålagt hver af deres franchisetagere.

Forhandlere og producenter anvender derimod ofte franchising blot for at etablere en dedikeret downstream distributionskanal for deres fremstillede og mærkevarer. For disse franchisegivere betragtes royalties og andre fortsatte gebyrer ofte som sekundære i forhold til indtægterne fra deres forsyningskæde, men kommer med den øgede risiko for potentielt at indgå direkte konkurrence med deres eksisterende downstream distributionskanaler. At forstå din forretning og konkurrencedygtige markedsplads og definere, hvad der er realistisk og opnåelig vækst for din virksomhed er afgørende for at gennemføre Tærskelanalysen.

Nogle virksomheder, der indgiver franchising, synes ofte at eksplodere på scenen, men for den fleste vækst er det ofte langsommere end det, man håber på, og relativt få franchisegivere bliver faktisk store nationale eller internationale kæder hurtigt, hvis nogensinde . At være første til at markedsføre med et nyt og revolutionerende koncept er helt sikkert en fordel, så længe du har budgettet til at uddanne offentligheden om dit koncept.

Men at komme ind på et etableret marked kan også have sine fordele - overveje Wendys i 1970'erne og fem fyrene og brandhus-undererne i dag.

Vækstfremskrivninger og markedsudviklingsstrategi

Når du vurderer din parathedighed, skal du have realistiske vækstforventninger. Tillader din iværksætterånd at skyde din dom fører ofte til en franchisegivende organisation, der er for dyr til at blive støttet oprindeligt.

I din første finansielle model skal du overveje det budget, der kræves for at rekruttere franchisetagere, det beløb, der er nødvendigt for at opretholde din franchise marketingkampagne og det budget, der kræves for at opfylde dine igangværende kontraktmæssige forpligtelser, som skal faktorere i en realistisk forståelse af dit franchise salg, når disse franchisetagere vil deltage i systemet, og hvor længe det vil tage, før hver enhed åbner.

Du skal også have en realistisk geografisk markedsudviklingsstrategi.Du skal definere, hvor du økonomisk kan støtte dit mærke og have en klar forståelse af den tid, der kræves, før du begynder at modtage ethvert niveau af betydelige fortsatte royalties. Tilbringe størstedelen af ​​dine royalties i rejser og relaterede udgifter til at støtte fjerntliggende franchisetagere eller værre - ikke besøge en franchisetager, fordi du ikke har råd til - er ikke en acceptabel stilling for nogen franchisegiver. Ofte vil kernemarkeder og tertiære markeder kræve forskellige downstream-strategier.

Intet enkelt element i et franchise-system står på egen hånd. Hvert element i dit franchiseudbud hviler i nogen grad på din evne til at opnå de andre og vil til en vis grad påvirke omkostningerne ved de andre.

Realistiske vækstfremskrivninger er vanskelige for nye franchisegivere at forudsige, og modellering af vækstfremskrivninger mod større, mere modne franchisegivere er generelt det bedste, men ufuldkomne, metode til brug. Men derimod er det vigtigt at realistisk modellere mod franchisegivere, der nærmest afspejler dit tilbud og forretningsmæssige virkelighed, såvel som dem, du vil konkurrere med for franchisetagere, både inden for og uden for dine direkte detailniveau konkurrenter. Den canadiske Franchise Association og International Franchise Association offentliggør pålidelige oplysninger, herunder mapper, som du kan bruge. Også den faktiske vækst og andre oplysninger fra de identificerede franchise-konkurrenter er let tilgængelige. Se nøje på, hvordan franchise-systemer, der er rettet mod de samme klasser af franchisetagere, hjælper deres franchisetagere med at opnå gælds- eller leasingprogrammer, der letter deres franchise vækst.

Forstå, om du vil være i stand til at levere den gavnlige ressource til dine potentielle franchisetagere, da det vil have stor indflydelse på din evne til at vokse.

Direkte vs Indirekte Franchise Marketing

Overvej de økonomiske konsekvenser og fordele ved at bruge en direkte salgsproces i forhold til en indirekte metode, herunder udenfor mæglere eller områderepræsentanter. At vælge en indirekte metode kan, men ikke altid skabe yderligere udsigter til dit system, men de medfører ekstraomkostninger og skaber ofte geografiske og andre belastninger, som nye franchisører skal beskæftige sig med. For nye franchisegivere er det generelt foretrukket at udvikle en direkte tilgang til franchiserekruttering.

Hvis du vælger at bruge en indirekte tilgang til franchisetagernes rekruttering, skal du sørge for, at efter at have betalt mæglervirksomheder har du stadig ressourcer til at betale for den oprindelige og fortsatte støtte til dit franchise-system. Din evne til at opveje de indirekte marketingomkostninger med højere gebyrer til franchisetagere er muligvis ikke mulig. Det er vigtigt, at du omhyggeligt analyserer omkostninger og vækstfordele, som tredjeparter tilbyder.

Hvis du planlægger at bruge en tredjepart til at markedsføre din franchise, skal du sikre dig, at de har en forståelse for dit system, herunder din geografiske strategi. Det er sjældent en god idé at dele en procentdel af din fortsatte royalty med mæglere.Dit forhold bør baseres på deres præstationer i at give kandidater, der opfylder dine kriterier og rent faktisk kan åbne steder. Før du går ind i et mæglerforhold, skal du sikre dig, at du engagerer juridisk eller forretningsrådgiver for at hjælpe dig med at foretage due diligence på mægleren og sikre, at din aftale med mægleren er præcist defineret i en skriftlig aftale.

Tærskelanalysen giver dig tilstrækkelig information til at tage en go-no-go-beslutning om, hvorvidt du er klar til at franchise, og om franchising er en passende mulighed for din virksomhed. Det vil også give dig mulighed for at begynde at identificere de huller, der findes i din organisation, og omkostninger og tid, der kræves for at lukke disse huller, før du kan tilbyde franchise. Selvom tærskelanalysen er positiv på alle andre områder, skal du være sikker på, at du har de ressourcer, der er nødvendige for at lukke de vigtige huller, du identificerer, før du begynder design og udvikling af dit franchisesystem.

Brug af en kvalificeret, uafhængig udenfor professionel til at hjælpe dig med at designe og gennemføre Tærskelanalysen er generelt klog. En af de store fordele, vi giver vores kunder på MSA, er evnen til at temperere deres iværksætteråndsinteresse til franchise og give dem den nødvendige upartiske mening, som deres familie, venner og medarbejdere ikke kan.

Hvis du antager, at tærskelanalysen er positiv, kan du nu begynde det detaljerede arbejde, der er nødvendigt for at designe og udvikle dit franchisesystem. Vi undersøger udviklingen af ​​et franchise-system i andre artikler.