Video: Apartheid in South Africa Laws, History: Documentary Film - Raw Footage (1957) 2025
Tag ikke den mindste modstands vej, når det gælder overvågning af dit salg. Det kunne lande dig i en situation som denne: Du har ansat en sælger, og han sælger ikke. Du venter tre, seks eller muligvis ni måneder med nul ny virksomhed, før du ridser dit hoved og spørger dig selv, "Hvorfor har jeg ikke opsagt denne person for manglende ydeevne? "I tilfælde af internationale salgs- eller distributøraftaler bliver det endnu mere komplekst, når en part - hverken en person eller en virksomhed - ikke lever op til forventningerne, fordi det tager længere tid at prekvalificere en ny kandidat.
Den geografiske lokalitet alene - typisk tusindvis af miles væk - gør det dobbelt svært at overvåge fremskridt og afgøre, om salgsarrangementet virker eller ej. Denne artikel beskriver skridt til at tage, før du opretter en international salgs- eller distributionsaftale, som vil beskytte dig, hvis noget skulle løbe af.
1. Leje gode internationale råd. Det er fantastisk, at din bedste ven bror bor i Portugal og ønsker at tjene som din eksklusive importør på de gourmet chokolade-dækket kirsebær du producerer. Det betyder ikke, at du skal begynde at eksportere kasser af kirsebær til ham uden en formel salgskontrakt på plads. Hvorfor? Fordi du vil have lovlig beskyttelse, skal noget køre amok. Kontroller følelser ved døren. En god international advokat vil passe på dine bedste interesser og hjælpe dig med at lave en kontrakt, der er en win-win for begge parter. Sørg for, at advokaten kender landets leje i det land, du arbejder.
Advokaten skal kende køberens lov som bagsiden af hans eller hendes hånd.
2. Lav kontraktens løbetid kort varighed. Lad os sige, at du fandt en distributør, der hævder, at han kan sælge en halv million kasser af dine gourmet chokolade-dækket kirsebær til slik grossister i hele Japan i en fjerdedel. Store.
Forudsat at du interviewede distributøren omhyggeligt (se "50 spørgsmål til at spørge …") og han bestod alle dine spørgsmål med flyvende farver, tilmelde ham, men forkort kontraktens betegnelse for at bevise, at han faktisk kan gøre, hvad han lovede. Giv ham et kort bånd til at udføre. Hvis han ikke kan, når kontrakten udløber, er du væk fra krogen. Hvis han udfører dine forventninger, skal du tilmelde dig til en toårig aftale, muligvis endda på en eksklusiv basis. Husk, at nr. 1 altid er tilfældet: Leje gode internationale råd.
3. Salgsagenten er kritisk for din succes. Typisk har sælgeren den største fordel eller gearing i et køber-sælger forhold. Sæt dig selv i sko af en salgsagent. Efter at have lagt meget tid på energi og penge til at udvikle et oversøisk marked på dine vegne, undervurderede han måske og realiserede sig knædybt i salgsprocessen, som det tager mere end ni måneder at få interesse fra candy grossister.Han er lige ved tippestedet, hvor købere begynder at købe ti måneder i kontrakten, og du fyrer ham! Bemærk: En god international advokat skal rådgive dig om, at du ikke kan opsige en aftale med kort varsel uden god grund eller uden nogen form for kompensationsudbetaling.
Det gælder selvfølgelig ikke, hvis en salgsagent åbenbart tilsidesætter en aftale. Det koger virkelig ned til to ting: Først skal du arbejde så godt som muligt med din salgsagent og kommunikere ofte for at se, hvordan han kommer sammen, og for det andet at ansætte gode internationale råd!
4. Firing din salgsagent. Vær forsigtig, når du rent faktisk skal fyre en salgsagent, selvom det er en god grund. Han kan sidde på en masse resterende beholdning, hvilket er værd at en betydelig investering, der skal overføres andetsteds. Under omstændighederne kan salgsagenten gøre dig mishandlende til andre på sit lokale marked, hvilket forårsager en fremtidig låsning eller forbud mod dine produkter på dette marked. Tør jeg medbringe det her en gang? Leje gode internationale råd! Din advokat skal i kontrakten angive, hvad der kan siges eller gøres, hvis en salgsagent er fyret for netop skyld eller går i konkurs.
Din advokat kan i kontrakten angive, at køberen ikke kan sige eller skrive noget, der er skadeligt for dig eller din virksomhed, uanset hvad der sker i køber-sælgerforholdet. Det samme gælder for dig. Du bør ikke kunne sige noget negativt om salgsagenten, hvis kontrakten skal gå i stykker.
5. Gør den første salgskontrakt ikke-eksklusiv. Sælgeren har flere muligheder med en ikke-eksklusiv kontrakt. Den vigtigste mulighed er, at du kan sælge til andre salgsagenter og distributører på samme marked, udvide din distribution, så du ikke lægger alle dine æg i en territorial kurv. Du kan justere dette senere, når køberen demonstrerer salgssucces.
Bemærk venligst, jeg er ikke advokat. De oplysninger, jeg har delt, er baseret på min erfaring og ikke på nogen juridisk rådgivning. Tag ikke mit ord som lovens ord. Leje gode internationale råd. Der går jeg igen …
Fotokredit: redtouchmedia
Bemærk: Dette webinar og interview med international handelsekspert Doris Nagel vil også være til gavn for dig, når du etablerer en salgsaftale med en agent, distributør eller grossist: Best Practices for Setting Op til en vinder oversøisk distributør aftale.
Brasilas mulighed for oversøisk vækst
I denne artikel undersøger vi, hvad der gør Brasilien til et robust marked med fremragende vækstmuligheder på eksporten.
Hvordan man forbereder pakkede varer til oversøisk levering
Ikke nok penge til pensionering? Flyt oversøisk
Kæmper du med at spare nok penge til pensionering? I stedet for at træde tilbage, hvor du bor, kan du overveje at gå på pension i udlandet for at spare penge.