Social Selling Tactics, der vil gøre dig til en Pro

Socialsalg er et af de hurtigst voksende områder af sociale medier, men hvad er socialsalg og hvilken taktik kan salgsteam bruge som hjælper med at opbygge forholdet til kunder og kundeemner og handler ikke kun om skubber salget?

Social sales handler om at tiltrække, engagere og konvertere disse udsigter til kunder. At få tid og opmærksomhed fra kundeemner via sociale medier er ekstremt værdifuldt og en salgsstrategi, der vil forlade dine konkurrenter i støvet, hvis det gøres rigtigt.

Nøglen til at huske, når det kommer til socialsalg, handler det om forholdet, at finde fællesforhold og dyrke forholdet. Sociale netværk gør det muligt for vores købere at deltage i diskussioner relateret til produkter og tjenester, og de har udsigt til at være bevidste om at købe til at være din største cheerleader.

Så hvilken taktik er den mest effektive, når det kommer til socialsalg?

1. Bliv autoriseret og ekspert i din branche.
   Der er mange måder at gøre dette på, så følg stien, der virker for dig. Du kan bruge en blog, en Facebook fan side eller endda en Twitter-konto for at skabe et sted, der viser din ekspertise. Du vil bruge den kanal, du bestemmer dig for at offentliggøre, aggregere og kurere indhold, der er centreret om interesserne for dine kundeemner. Dette indhold skal føre til, at de ikke kun anerkender dig som ekspert, men dit produkt og / eller service som en løsning på et problem, de har.

1. Identificer engagementsmuligheder.
   Forbrugere, om B2C eller B2B vil ofte bruge sociale medier som et middel til at opdage produkt og / eller tjenester, de søger. Dette er den indledende fase af denne købscyklus. Lytter du? Overvåg for kommentarer, forespørgsler og samtaler, der præsenterer og mulighed for at engagere sig. Du finder flere lytteværktøjer i min artikel berettiger, hvordan man omdanner ingeniørens konkurrenter til sociale medier. Brug dem, du vil være glad for at du gjorde det.
2. Content drives socialsalg.
   Jeg fortæller altid folk, at det ikke er at have bil uden gas uden at have indhold til at oprette, dele eller omsætte i sociale medier. Du kommer ikke til at komme meget langt. Brug din marketing afdeling til at hjælpe dig med at køre det indhold. Den bedste måde at drive socialsalg på er at parre med din marketingafdeling for at skabe godt indhold, som dine kundeemner ser. Lær hvordan du arbejder med din marketingafdeling for at hjælpe med at vokse din social salgsindsats.
3. Besvar spørgsmål og del viden.
   Se efter andre blogs og online-publikationer, der tillader kommentarer, og det interesserer dine kunder og kundeemner.Du kan finde diskussioner, der tiltrækker kundeemner og kunder via LinkedIn Groups og Forums, Twitter og Facebook. Kig efter disse muligheder ved at overvåge interesserne for dine kundeemner. Brug disse kanaler til at besvare spørgsmål og dele nyttige ressourcer. Du vil opdage, at du vil få mest muligt "bang for din buck" i denne aktivitet, fordi du med konsekvent indsats vil begynde at se dette som et ledende generationsværktøj. Den bedste måde at komme i gang på er at blokere 15 minutter i løbet af dagen for at bruge tid på at deltage og dele.

Det vigtigste ved socialsalg er at interagere med andre, det er ikke det hurtige salg.

Du skal investere tid, men over tid finder du det for at være en klog investering og værd at gøre. Vær ikke bange for at bruge sociale værktøjer til at overvåge og planlægge stillinger til at hjælpe dig. Social salg er en effektiv måde at prospektering og netværk på, hvis den bliver kontaktet. Nøglen til socialsalg er at huske, at det handler om at forbinde socialt og sælge andet.