Small Business for Sale? Hvordan køber du en lille virksomhed

Har en lille virksomhed til salg fanget øjet? Hvis du ved, hvordan man køber en lille virksomhed, kan køb af en eksisterende virksomhed være en god mulighed for at komme i gang uden at gå igennem processen med at starte fra bunden. Hvis du køber en nøglefærdig drift, kan du helt springe over startfasen og starte operationer, så snart salget er færdigt. alt er allerede oprettet og klar til at gå.

Men desværre er virksomheder til salg ligesom brugte biler; der er mange af dem derude, men nogle af dem er citroner.

For at undgå at blive stukket med en dårlig handel, skal du fuldt ud undersøge den virksomhed, du tænker på at købe. Sådan kan du vide, om den lille virksomhed til salg er en god handel eller en clunker.

Sådan køber du en lille virksomhed

1) Find ud af om det har været i en ulykke.

Med andre ord, før du køber en virksomhed, skal du opdage den virkelige årsag, som den lille virksomhed er til salg. Tag ikke bare sælgerens ord til dette. Sikker på, at folk går på pension eller bliver syg, men den virkelige årsag kan være alt fra en storboksforhandler, der bevæger sig ind i byen, ved at miste en lukrativ, trafikkørselskontrakt som f.eks. Postkontor.

Oplev den sande årsag (er) virksomheden er til salg ved at tale med folk, der er fortrolige med historien om den virksomhed, du tænker på at købe, såsom lokale ejendomsmæglere, andre forretningsfolk og leverandører.

Hvis virksomheden befinder sig i et indkøbscenter, skal du tale med andre virksomhedsejere i indkøbscenteret om indkøbscentralforvaltning, lejepriser, ankerlejer mv.

En afrejsende ankerlejer kan betyde et stort fald i erhvervstrafikken til indkøbscenteret eller ledelsen kan være i færd med at forny lejemål med en højere sats.

2) Find ud af hvad der er inkluderet i forespørgselsprisen.

Find ud af, hvad der rent faktisk er til salg, og hvilken metode til forretningsværdi der bruges. Hvis du køber en lille virksomhed, hvilke aktiver får du faktisk?

Personer, der sælger virksomheder, har sædvanligvis et specielt ark udarbejdet, der noterer de involverede aktiver og tilbyder et estimat af deres værdi. Bed om detaljer, hvis noget er uklart. Og sørg for at finde ud af, om de anførte aktiver er fri og fri for gæld og hæftelser; du ønsker ikke at købe andres problemer.

Vær særligt opmærksom på eventuelle immaterielle aktiver, som kan nævnes, såsom goodwill. Sælgere har en tendens til at blæse værdien af ​​dette, tænker måske på den potentielle fremtidige værdi af deres omdømme og etablerede kundebase.

3) Se under emhætten.

Husk den gamle vittighed om den fyr, der købte den flotte bil kun for at opdage, at han ikke kunne køre den væk, fordi den ikke havde nogen motor? Det er kun sjovt, når det sker med en anden.Sørg for at du gør din due diligence før du køber en lille virksomhed.

Undersøg virksomhedens tidligere præstationer. Bed om og undersøge de sidste tre år af virksomhedens årsregnskab. (Hvis du ikke har selvuddannelse i at analysere årsregnskaber, skal du have en professionel, f.eks. En revisor, gennemgå årsregnskabet. Lær at finde en god revisor.) Du vil også gerne vide, hvem der har udarbejdet disse finansielle data; blev de udarbejdet af ledelsen af ​​virksomheden f.eks. eller af en revisor?

Hvis en revisor skal vedlægge dokumenter, skal de ledsage årsregnskabet, som vil forklare dybden af ​​revisorens gennemgang. En revisors rapport bekræfter, at der er gennemført en fuldstændig gennemgang, mens en Review Engagement Report vil fremlægge resultaterne af en begrænset anmeldelse af virksomheden. En meddelelse til Læser betyder, at revisoren udarbejdede årsregnskaberne på grundlag af oplysninger fra virksomheden uden at foretage nogen kontrol.

Kan du ikke lide hvad du ser eller bare ikke se nok af det? Spørg sælgeren om tilladelse til at se de faktiske virksomhedsregistre og få din egen revision udført.

4) Find ud af, hvad det faktisk er værd.

Find ud af, hvad du rent faktisk skal betale for virksomheden. Når du køber en brugt bil, er dette et simpelt spørgsmål om sammenligningshopping, men virksomhedsvurdering er betydeligt mere kompliceret.

Det er almindeligt at anvende flere forskellige metoder til værdiansættelse af virksomheder for at nå frem til en pris. Ved udarbejdelse af aktivlisten (spec sheet) kunne sælgeren f.eks. Have brugt:

• Bogværdi (baseret på virksomhedens balance)
• Ændret bogværdi (bogført værdi justeret til afspejling af den nuværende markedsværdi af aktiver)
• Udskiftningsværdi (baseret på, hvad det ville koste at erstatte aktivet)
• Likvidationsværdi (baseret på, hvad aktivet ville medføre, hvis virksomheden blev afviklet)

Han kan også have indarbejdet nogle indtjeningsværdi metoder til virksomhedens værdiansættelsesproces for at nå frem til sin endelige spørgepris.

Så før du køber en lille virksomhed, vil du gerne vide, hvordan sælgeren ankom til hans skøn over virksomhedens værdi og ankomme til eget estimat af, hvor meget virksomheden er værd. Det vigtige punkt er, at en virksomhed ikke er værd x antal dollars, bare fordi sælgeren siger det.

Husk at den reelle værdi af virksomheden afhænger af den indtægt, som virksomheden genererer. Undersøgelse af virksomhedens regnskaber skulle have givet dig et præcist billede af virksomhedens bruttoindtægter, omkostninger og overskud. Du ønsker at købe en virksomhed baseret på afkastet af investeringen, ikke på den angivne pris. Med andre ord, hvad du virkelig køber er det årlige overskud.

Hvis du har problemer med at finde ud af, hvad den virksomhed, du vil købe, faktisk er værd, søg råd fra en professionel forretningsværdi.

5) Tag det til et spin.

Før du køber en virksomhed, få et indvendigt perspektiv ved at spørge sælgerens tilladelse til at sidde på virksomheden i flere dage.Hvis han eller hun er tilfreds, kan det være en god måde at finde ud af, hvordan den virksomhed, du vil købe, virkelig fungerer. (Hvis han eller hun ikke er enig i dette, er det ikke nødvendigvis et dårligt tegn. Han kan stadig tænke på dig som en "looky-lou", da du ikke har lavet et tilbud endnu.)

6) Undersøg dine finansieringsalternativer.

Ligesom når du køber en bil, skal du se, om du virkelig har råd til den virksomhed, du vil købe. Hvis du ikke har kontanter i lommen, er det tid til at se, hvem der er interesseret i at finansiere den forretning, du køber, og hvor meget finansieringshjælpen vil koste. De sædvanlige småfinansieringskilder er venner, familie og traditionelle udlånsinstitutioner (såsom banker og kreditforeninger).

Du kan opleve, at de traditionelle udlånsinstitutioner er venligere end normalt, da finansiering af en etableret virksomhed generelt anses for at være mindre risikabel end finansiering af en opstart.

Du kan også overveje at spørge sælgeren om at finansiere en del af dit køb af sin virksomhed. Et fælles arrangement er, at sælgeren skal have en pengeseddel for en del af købsprisen. (Bemærk, at hvis du kommer til at henvende dig til sælgeren til finansiering, skal du gøre løsningen attraktiv for ham. Du kan muligvis tilbyde en rentesats over den aktuelle sats.)

7) Lav en tilbud.

Hvis man antager, at processen ikke har brudt sig på et tidspunkt før dette, og du vil købe forretningen, er det tid til at lave et tilbud og begynde at forhandle. (Se 5 måder at forhandle mere effektivt på.) Du laver et tilbud, og sælgeren laver et modtilbud. De to af jer vil gå igennem en proces, der forhåbentlig vil se jer møde midt på jorden.

Bliv ikke overrasket, hvis du bliver bedt om at ledsage dit tilbud om at købe en forretning med et ikke-refunderbart depositum Sælgere er typisk kun interesserede i at håndtere alvorlige købere. De sædvanlige regler gælder. Vær altid parat til at gå væk og ikke blive så fanget i processen, at du bliver trukket forbi den pris, du er villig til faktisk at betale.

8) Få en købs- / salgsaftale udarbejdet.

Når du og sælgeren er nået til enighed om vilkår, skal detaljerne angives i en kontrakt. Da kontrakten skal specificere alle aspekter af salget, skal den udarbejdes af en advokat.

Sådan købes en lille virksomhed i et ord: Omhyggeligt

Vær ikke bange for at købe en virksomhed, som en anden har startet og vokset. At købe en virksomhed kan virkelig være en mulighed for at eje og drive den succesfulde forretning, du har drømt om - så længe du modstår fristelsen til at blive trukket ind af et skinnende malingjob og gøre mere end bare spar dækene, før du laver en tilbud.

Se også: Skal du købe en franchise?