Retail Sales Bible for Stores

Jeg var undervisning i et seminar om salg på en detailkonference for flere år siden og i mit publikum var en detailforklaring - Rick Segel, forfatter af Retail Business Kit for Dummies. Efter sessionen kom Rick op til mig og sagde, "det var den bedste præsentation om detailsalg, jeg nogensinde har set. Jeg skulle skrive en bog om at sælge, men nu vil jeg skrive det med dig." Det var magtfulde og ydmygende ord.

Fremskynd et par år og udgivelsen af ​​Retail Sales Bible, en af ​​de bedst sælgende detailbøger i de sidste fem år. Konceptet med denne bog er enkel - studere de bedste detailhandlere i landet og overvåge deres salgsteknikker. Så interview deres kunder for at se, hvorfor de elsker dem så meget. Endelig tilføj i Rick og min samlede 50 års detailhandel erfaring og Retail Sales Bible blev født.

Denne bog beskriver en samlet salgsproces til din butik. Undersøgelser viser store fordele med en samlet proces. Men vigtigere end forening er kundeoplevelsen i spidsen for ideer og teknikker i denne bog. For mange salgsbøger er komplicerede behandling af salg som en videnskab i stedet for den kunstform, det virkelig er. Der er kun 5 faser i det store salgssystem (den akronym der bruges i bogen.)

G reeting, R esearching, E xperimenting, A dd-ons og T > ethering I Hilsen lærer du, at der faktisk er fire salg, du laver hos hver kunde.

Forskningsfasen vil lære kraften i stor spørgeteknik og hvordan man bruger den mest kraftfulde sætning i salg.

Eksperimentering viser, at der aldrig er ét eksakt, rigtigt produkt til en kunde.

Tilføjelser er det afgørende link til rentabilitet og kundetilfredshed.

Når du Tether en kunde til din butik, sikrer du at de bliver tilbage igen og igen, bliver virkelig loyale i en tid med onlineforstyrrelser.

Denne bog vil lære dig andre gavnlige færdigheder, ligesom:

Måder at øge hver salgsassistentes DPT, Gennemsnitlig Dollar Per Billet

• Måder at øge hvert salgsforbunds LPT, Linjer pr. Billet
• Den største åbning line nogensinde skrevet med dokumenterede resultater
• De fire ord, der øger detailhandlerens salg med 4 til 7 procent næsten umiddelbart
• De fem mest kraftfulde ord, der vil involvere kunden i samtale, lære kundens sande ønsker og behov og kan etablere Stol på det samme
• Det er svært at være en selvstændig forhandler i disse dage. Du har meget lidt penge at bruge på god træning til dine medarbejdere. Det er rart at vide, at der findes billige løsninger, der kan hjælpe dig med at øge salgs rentabiliteten i din butik.

Den gennemsnitlige detailhandelsmedarbejder har mindre end 1 års erfaring. Store ejere har ikke tid til at træne hver medarbejder til det niveau, de har brug for. Bøger som Retail Sales Bible og online læringsprogrammer som Retail Sales Bible Online Certificering kan være en værdifuld ressource til butiksindehavere.

Uddannelse og uddannelse er sølvkuglerne til mursten og mørtel.

Denne artikel er en boganmeldelse, sandt, men hvis du klikker på linkene overalt, kan du få gratis information og rådgivning fra denne bog uden at skulle bruge en krone.