Udarbejdelse af en præsentationspræsentation - fast ejendomstips

Hvis du ved, hvad de vil, vil du vide, hvad du skal gøre:

Kaste omkring "Top Producer" udsagn eller blinkende tidligere solgte tegn er ikke den bedste tilgang, når du laver en præsentationspræsentation . At gå på om kvalifikationer eller tjenester, som din sælger udsigter finder af ingen interesse er spild af din tid og deres også. Ved at være opmærksom på, hvad sælgere angiver, at de vil have i en undersøgelse, vil du vide, hvordan du forbereder dig til diskussion centreret omkring deres behov.

I denne internetmarkedsføringsverden kan du få alle de ting om, hvor stor du er på dit websted, hvor de kan læse det, hvis de vil. Men gør information om salg, notering, forberedelse og prissætning meget fremtrædende, så de kan se, hvad der er vigtigt for dem. Når du kommer til præsentationen, handler det om deres hjemmebane og deres behov.

Gør din forskning:

Hvad ved du om noteringsprospektet, ejendommen, deres motivationer osv.? Jo mere du ved at gå ind i præsentationen jo bedre vil du være. Det er her, du har brug for at få et forhold startet med en vis tillid, som du vil have sandheden om deres tidslinje og haster.

• Tal med udsigten, når du laver aftalen. Stil spørgsmål om årsager til salg. Det er endda OK at spørge, hvad de vil realisere monetært fra salget.

• Få skattejournalerne.

• Se om ejendommen, der sælges i tidligere MLS, registrerer.

• Lav et billedbilde.

Vi bruger det senere.

• Spørg dem, hvor mange ejendomsmæglere de interviewer og beder om at være den sidste aftale.

Lav en sammenlignende markedsanalyse for et listeprisinterval:

Hvis du tror, ​​at du lukker og skriver en noteringsaftale om denne aftale, skal du udarbejde en detaljeret sammenlignende markedsanalyse (CMA).

Med meget lignende boliger eller ejerlejligheder kan dette være en levedygtig mulighed.

Ikke at have set hjemmet endnu, jo mere rådgivende tilgang ville være at have en CMA, der er bred med en rækkevidde for noteringspris. Du ville komme med denne viden, men så se hjemmet og tale med sælgerne. Få mere information og returnere med en raffineret notering pris anbefaling ville være planen.

Du skal ikke bare lave en CMA. Gør et andet ved hjælp af listepriserne på de i øjeblikket opregnede sammenlignelige boliger. Markederne ændrer sig konstant, og dine solgte comps kan allerede være lidt forældede.

Mere @ Elementer af en effektiv sammenlignende markedsanalyse

Har en professionel liste med markedsføringspakker udarbejdet:

Hvis du mener, at en del af din værdi til din sælger klienten er, hvordan du pakker og markedsfører deres hjem i print og andre medier, hvordan kan du forvente at få det på tværs af med dårlige kvalitetsmarkedsføringsmaterialer, der præsenterer din mægling og service?

Vi taler ikke om CMA her, men mere de udskrifts- eller onlinevisningsmaterialer, du bruger til at fremme dine tjenester og dine mæglervirksomheder. Det er bedre at bringe meget lidt end at bringe ringere brochurer eller mindre end professionelle marketingmaterialer.

Kend dine styrker og vær klar til at kommunikere dem:

Lad være med at lave en "hund og pony show", men vær komfortabel til din viden, ekspertise og ressourcer. Bemærk, at ressourcer er en del af denne pakke. Hvis du er ny til virksomheden, behøver du ikke at undskylde for det. Ressourcer omfatter support og viden om din mægler og / eller mentor.

Hvis det er en funktionstjeneste, få en demo, hvis det er muligt: ​​

Som ejendomsmæglere omfavner teknologi i deres forretning og markedsføring, er nogle virkelig innovative markedsføringsmarkedsføringstjenester ansat. Hvis du planlægger at bruge ting som en gratis gratis hotline-optagelse, webtekstbeskeder eller en anden ny gadget, har du en demo klar, helst med det egentlige hjem, du ønsker at liste som demoen.

Hvis du giver en tjeneste, skal du sørge for, at den er præsenteret:

Hvis du virkelig vil føle, at du har blæst den, har du udsigt til at fortælle, at de gik med et andet firma, fordi "de vedhæfter en virtuel tur til noteringen i MLS. "

Du viste dem din spiffy virtuelle tour, og selvfølgelig vedhæfter du det til noteringen. Er det ikke så indlysende? Tilsyneladende ikke, da du mistede noteringen ved ikke at lade dem vide det indlysende. Dine marketingmaterialer skal have alt, hvad du gør for dine kunder, uanset hvor dagligdags du tror det er. De er ikke i branchen, og det er måske ikke helt klart for dem.

Opdater dine data, hvis præsentationen udskydes:

Hvis du antager, at du havde foretaget din sammenlignende markedsanalyse så tæt som muligt på præsentationen af ​​præsentationen, bør en udskudelse bede dig om at opdatere dine data, hvis det er nødvendigt.

Hvis du ser på det varme ark for ny aktivitet, kan du spare lidt forlegenhed og få dig til at se godt ud ved at have de nyeste oplysninger om naboens hjem, der netop er nævnt dagen før.

Djævelen er i detaljerne:

Hvis du går ind i en præsentationspræsentation uden at alle dine baser er dækket, bør du ikke forvente det bedste resultat. Planlægning og forberedelse er en del af et vellykket forretningsprojekt eller markedsføringspræsentation.

Som ejendomsmægler er du ansvarlig for din virksomheds succes, så sæt en præsentationsplan og pakke sammen, der sætter alle dine tjenester videre til sælgerens udsigter i det bedste lys. Hvis du opdager, og de opfatter dig som forberedt, professionel og kompetent, har du et ben op på konkurrencen. Opdatering: Tjek min artikel om Android Office her. Det bliver langt lettere at lave en god computer præsentation præsentation.