Produktets livscyklus

Produktets livscyklus kan opdeles i flere faser, der er karakteriseret ved indtægterne, der genereres af produktet eller produktudvalget, såsom et mærke. Livscyklussen kan være meget kort, hvad angår et produkt, der er til en begivenhed, som f.eks. En julegave eller meget lang som et ur eller en bil. For de fleste produkter er begyndelsen af ​​livscyklussen produktudviklingsfasen. Virksomheder udvikler hele tiden nye produkter, og en lille procentdel af dem når markedet.

Introduktionsfase

Indførelsen af ​​et produkt på markedet skaber ikke salg, før offentligheden er opmærksom på produktet. Forbrugeren introduceres til produktet ved den reklame, som et firma bruger til at offentliggøre produktet. Der er tusindvis af måder et firma kan annoncere på deres produkt, og reklameomkostningerne er normalt høje i denne fase for hurtigt at gøre forbrugerne opmærksomme på produktet. Der kan være ekstraomkostninger forbundet med produktindførelse såsom emballering og distribution. Introduktionstrinnet af et produkt genererer få salg, og omkostningerne ved introduktion langt opvejer overskuddet fra det lille salgsvolumen. I løbet af denne introduktionsfase er et firma fokuseret på at gøre forbrugerne opmærksomme på produktet på markedet og så en efterspørgsel efter fremtidig efterspørgsel efter produktet.

Vækstfase

Vækstfasen i produktets livscyklus er en periode med hurtig omsætningsvækst.

Da produktbevidstheden stiger, er kunderne mere tilbøjelige til at købe varen og salget. Et produkts succes i et område kan føre til, at produktet introduceres i andre markedssegmenter. En fortsat stigning i salget kan føre til yderligere efterspørgsel og yderligere salg. I vækststadiet kan konkurrerende produkter indføres af andre virksomheder.

Dette kan føre til priskonkurrence og yderligere omkostninger i reklame for at opretholde efterspørgslen efter produktet på bekostning af konkurrencen.

Maturity Stage

Et produkt bliver mest rentabelt i løbet af løbetiden. Salget af produktet er langsommere end i vækststadiet, men fortsætter, da produktet bliver markedsleder. Fortsat annoncering styrker produktet med forbrugeren, men generelt er annonceringsomkostningerne lavere end for et nyt produkt. For eksempel annoncerer virksomheder som Coca Cola og Clorox deres modne produkter for at styrke mærket med offentligheden. Konkurrence fra andre firmaer eller forretningsmærker kan dog medføre en faldende markedsandel og lavere overskud. Et firma kan bruge mere med detailhandlere for at opnå mere hyldeplads for deres produkter i forhold til konkurrerende produkter, hvilket kun kan variere meget lidt. I løbet af løbetiden er virksomhedens fokus at fastholde markedsandele og forlænge produktets livscyklus så meget som muligt.Mange virksomheder har haft stor succes med at udvide produktets livscyklus, når nye billigere alternativer introduceres på markedet som Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft og Pepsi.

Nedgangsstadium

I tilbagegangsstadien falder salget af et produkt enten på grund af et produkt, der bliver forældet, for eksempel en diasregel, eller hvor markedet bliver mættet.

Et selskab har en række muligheder, når et produkt har nået slutningen af ​​sin livscyklus. Det kan fjerne produktet fra markedet fuldstændigt, reducere reklame og markedsføring for at maksimere overskuddet fra den lille salgsvolumen eller reducere omkostningerne ved fremstillingen af ​​produktet, der gør det muligt for produktet mere tid til konkurrerende produkter at blive trukket tilbage fra markedet.

Det endelige mål om korrekt at identificere stadierne i din produkts livscyklus er, så du kan styre forsyningskæden på hvert trin. Du vil sikre dig, at du leverer dine kunder, hvad de vil, når de vil have det - og gør det ved at bruge så lidt penge som muligt. Forståelse af dine livscykluser og smart livscyklusadministration vil gå langt i retning af at nå dette mål.

Opdateret af Gary Marion, Logistik og Supply Chain Expert.