Prissætning af dit produkt ved hjælp af Markup

Der er mange måder at prise det produkt eller den service, du sælger. Mange af dem involverer en slags markup. Du kan beregne en markering baseret på prisen på produktet eller en markering baseret på salgsprisen på produktet.

Faktorer, der skal overvejes ved fastsættelse af en produktpris

Der er mange faktorer, som en virksomhedsejer bør overveje, når man prissætter et produkt ved hjælp af markup- og breakeven-analyse. Disse tre kan være de vigtigste:

• Produktionsomkostningerne
• Markedsbehovet for produktet
• Virksomhedsindehaverens ønskede markering

Produktionsomkostningerne

Faste og variable omkostninger bestemmer både markeringen og salgsprisen på en virksomheds firmaets produkt. Faste omkostninger omfatter elementer som din overhead inklusive leje til dit kontor eller produktionsrum. Variable omkostninger omfatter varer, der ændres med dit salgsvolumen som arbejdskraft og materialer. Ved prissætning af dit produkt skal du først bestemme, hvor meget af dine faste og variable omkostninger, der går i at producere hver enhed af dit produkt.

Du kan også analysere dine omkostninger i form af direkte og indirekte omkostninger. Du tænker på klassificeringen af ​​dine omkostninger forskelligt, men slutresultatet er det samme. Brug af direkte og indirekte omkostninger kan gøre det lidt lettere at allokere overhead.

Det er den vanskeligste beregning, du foretager, at bestemme, hvor meget af dine omkostninger der går til at producere hver enhed af dit produkt.

Der er en simpel beregning, du kan foretage for at estimere dine driftsomkostninger pr. Enhed produkt eller tjeneste, du sælger.

• Anslå dine faste omkostninger
• Anslå dine samlede variable omkostninger
• Tage summen af ​​dine faste og variable omkostninger og divider med din forventede samlede salg.

Det er dine produktionsomkostninger pr. Enhed af dit produkt eller din tjeneste.

Nu har du en basispris for dit produkt at arbejde med. Du ved, at du skal sælge produktet for i det mindste dette beløb for at dække produktionsomkostningerne. Du skal være forsigtig, når du foretager dette skøn, især med dine faste omkostninger. Allokering af overhead er vanskelig, og du ønsker ikke at allokere for lidt til hver enhed af dit produkt, eller du vil miste penge på produktet.

Markedsbehov for et produkt eller en tjeneste

Markedsbehov for et produkt eller en tjeneste er den anden faktor, som en virksomhedsejer bør overveje, når der prissættes et produkt. Kravet om efterspørgsel er, at der er et omvendt forhold mellem efterspørgsel og pris. Efterhånden som priserne falder stiger efterspørgslen, og efterhånden som priserne stiger, falder efterspørgslen. Efterspørgslen efter dit produkt er lige så vigtigt at overveje, når man fastsætter en pris som produktionsomkostningerne.

En række faktorer ud over prisen påvirker efterspørgslen, som et firma vil opleve for et produkt.Der er normalt et positivt eller direkte forhold mellem forbrugernes indkomst og efterspørgsel. Efterhånden som forbrugernes indkomst går op, så kræver efterspørgslen efter et produkt.

Prisen på beslægtede varer har indflydelse på efterspørgslen efter et produkt. Hvis din virksomhed fremstiller et produkt, der normalt bruges sammen med et andet produkt, vil prisen på de to normalt gå op eller ned sammen.

Hvis to produkter erstatter hinanden, ligesom Pepsi og Coke, hvis prisen på en går op, vil efterspørgslen efter den anden normalt gå op.

Forbrugernes smag og præferencer samt deres forventninger bør også overvejes, når prisen på dit produkt bestemmes. Hvis en ny undersøgelse frigives, der siger, at et bestemt produkt er dårligt for dit helbred, kan efterspørgslen falde for dit produkt, om undersøgelsen er blevet verificeret eller ej. Hvad angår forbrugernes forventninger, hvis der er rygter om, at en forbedret version af en vare eller tjenesteydelse vil blive frigivet, kan forbrugerne ophøre med at købe den ældre version af produktet, selv om nyheden kun er rygter.

Det er vanskeligere at bestemme, hvor meget der skal tilføjes til prisen på dit produkt på baggrund af markedets efterspørgsel, end at gøre beslutsomheden baseret på produktionsomkostningerne.

Det er en subjektiv bestemmelse, selvom den er baseret på markedsundersøgelser.

Bestemmelse af mærkning på dit produkt

Der er mange faktorer, der går ud på at beregne markeringen på dit produkt eller din tjeneste. To af de vigtigste er produktionsomkostningerne og efterspørgslen efter dit produkt. Efter at have taget disse faktorer i betragtning, se på din branche. Er der en standard industri markup? Dun og Bradstreet er en tjeneste, hvor du kan få brancherapporter, der kan hjælpe med at bestemme, hvordan priserne er indstillet i din bestemte industri.

Priserne er indstillet forskelligt afhængigt af din type lille virksomhed. Prisfastsættelsesstrategien er forskellig for følgende typer virksomheder:

• Servicefirmaer
• Grossister
• Forhandlere
• Producenter
• Entreprenører

Uanset hvilken type virksomhed der er mindre, er markeringen det beløb, du tilføjer til prisen på dit produkt til at bestemme salgsprisen. Markeringsprocenten bestemmes af mængden af ​​dit planlagte overskud, typen af ​​det produkt eller den service, du sælger, hvor hurtigt produktet sælger, og mængden af ​​service udført af sælgeren.

På baggrund af de diskuterede faktorer bestemmer du den procentdel, du vil bruge til dit produkt. Hvis du f.eks. Vil bruge 30%, skal du tilsæt 30% -opslagsprocenten til 100%. Multiplicer 130% af prisen på dit produkt. Det vil give dig salgsprisen for dit produkt.