Prissætning dit produkt til import og eksport markeder

Typisk importerer importører og eksportører en prisopgørelse på 10-15% over prisen (kaldet cost-plus-prismetode), hvilket er prisen en producent opkræver dig, når du køber produkter fra dem. Med andre ord, hvis din leverandør opkræver dig $ 1. 00 pr. Enhed til hans produkt, kan du markere det til hvor som helst fra $ 1. 10 til $ 1. 15 pr. Enhed, især når du flytter millioner af enheder. Denne markering bliver din fortjeneste eller provision.

Overvej følgende kriterier for at bestemme, hvor høj eller lav du kan gå på din markering:

Unikke

Hvis produktet er et marked "først", har du råd til en højere pris .

Kvalitet

Er produktets kvalitet magisk? Eller marginal? Pris op eller ned i overensstemmelse hermed.

Din pris

Hvis produktet allerede er prissat højt, skal du holde din markering lav. Hvis en større producent (disse generelt opnår betydelige stordriftsfordele i produktionen) er i stand til at give dig en lav tilbudspris, så har du råd til at sætte din provision lidt højere. Vær forsigtig her, selvom - dette scenario kan være vildledende. Hvis din omkostning er lav til at begynde med, kan det betyde, at produktet er en massevare snarere end en specialitet, og at markedet allerede er oversvømmet med mistænkeligt lignende, mange ting. Hvis ja, skal du holde din fortjenstmargen meget stram.

Er produktet allerede etableret eller nyt til marked?

Nogle gange kan du pris højere, når et produkt er nyt til markedet, bare fordi dine kunder har brug for og ønsker nye produkttilbud.

Men nyhed har også sin ulempe. Et nyt-til-produkt-produkt har ikke mærket anerkendelse, billede og popularitet, som oversøiske kunder har tendens til at kigge efter, når de vil have et produkt med en sikker brandkonsumentklager.

Kundekontakt

Hvem ringer til skuddet, dig eller kunden? Har kunden bedt dig om at finde produktet, eller har du henvendt dig til kunden og tilbudt det?

Dette gør en forskel. En kunde, der har bedt dig om at købe et produkt, er normalt mere modtagelig over for en lidt højere pris, fordi de virkelig har brug for produktet. Du må dog ikke tabe dit hoved her; Aldrig nogensinde blive grådig. Din kunde kender en rip-off, når han ser en.

Produktplacering

Hvordan du placerer produktet, bestemmer prisen, hvor du sælger den. Brug produktets prisfastsættelse i den tilsvarende sektor af hjemmemarkedet som vejledning til din oversøiske fortjenstmargen. For eksempel, hvis din pris for et produkt er $ 1. 00, er du målrettet mod det eksklusive specialmarked i udlandet, og den foreslåede salgspris i en lokal eksklusiv butik er $ 8. 99, kan du tage en højere fortjenstmargen.

Direkte eller indirekte salg

Hvis du sælger direkte til en kunde, har du råd til en højere fortjenstmargen.Hvis dit produkt håndteres af en række formidlere - siger en eksporthandelsvirksomhed, en importør og en grossist - inden det kommer til detailhandleren og slutbrugeren, husk at hver af disse "mellemmenn" vil tackle deres skyld procent. Hvis du pris højt i starten, vil dit produkt blive prissat lige ud af markedet, når det kommer til en slutbruger. Ingen vinder.

Hvor desperat er du?

I et humør for at se, hvad du kan komme væk med?

Så vil jeg ikke stoppe dig. Men indse, at du kan lave en stor fejl, som du ikke vil være i stand til at gendanne - taber en kunde helt og holdent. Du må muligvis have brug for indkomst og føler, at du ikke har noget at tabe, men glem ikke prioriteterne for en succesfuld global marketingmedarbejder: kundeforholdet kommer først.

Konkurrence

Pris dine produkter for at blive i det globale spil. Hvis du står over for ubegrænset konkurrence, skal du sørge for at tilbyde sammenlignelige priser sammen med en ekstra form for værdi for dine kunder.

Er du en internationalt kendt kendskab eller stjerne i dit eget ret?

Det gør en verden af ​​forskel. Uanset hvad du tilbyder, vil dine fans købe dit produkt til enhver pris, bare fordi det er dit. Jo mere populært du er, og jo vanskeligere er det at få dit produkt, jo højere kan du pris det.

Mainstream popkultur er det bedste marketingværktøj der findes - se på Mickey Mouse og Lady Gaga! Overvej dig selv heldig, og gå for det!

Test din pris på din kunde, med hvem du har forhåbentlig dyrket et stærkt forhold, og til hvem du har præsenteret dine produkts positive salgsattributter. Se hvilken reaktion du får, og forhandl derefter fra derfra. Hvis du prissatte produktet med kun en lille margin for dig selv - så slank har du ikke råd til at gå noget lavere - og din kunde stadig balker, overveje genforhandling med din leverandør.

Ofte, hvis du forklarer, at den eneste måde at sælge produktet i udlandet på er at prise det mere konkurrencedygtigt, vil de acceptere at gå tilbage til tegnebrættet og se om de kan omarbejde numrene. Træk ikke dette for ofte, fordi hvis du fortsætter med at få prisproblemer, vil leverandøren indhente før eller senere, at du ikke har korrekt tjekket ud, hvad det udenlandske marked vil bære.