Planlægning af og overlevende salgsslukninger

Selv de bedste sælgere har lejlighedsvis "off" dage. Men når dårlige dage bliver til dårlige uger eller endda måneder, er du nu i et fald i salget. Forvitring af et langt salgsslag er hårdt, men ikke umuligt, hvis du tager dig tid til at forberede dig på det i god tid. Og når du er i en nedgang, hjælper det, hvis du straks træffer foranstaltninger for at komme ud af det.

Før slump Hits

Hvis der kommer en større nedgang, kan du satse på, at du vil lide både økonomisk og følelsesmæssig smerte.

Den kloge sælger kan lave nogle forberedelser, som vil minimere begge slags problemer.

• Opbyg en regnvejrsdagkonto i fede måneder. Først skal du finde ud af dit magiske nummer: Hvor mange penge du bruger på vigtige regninger og køb hver måned. Hvis dine provisioner for en given måned er højere end det pågældende tal, skal du overføre det meste af overbeløbet til en nødopsparingskonto. Derefter tilbragte resten på noget sjovt, fordi du har tjent det! Hvis du har en langsom måned senere, vil din "regnfulde dag" konto beskytte dig mod økonomisk katastrofe.
• Opret et netværk. Erhvervskontakter er en anden slags penge i banken. Hvis din sædvanlige salgstaktik bare ikke virker, kan du henvende dig til dit virksomhedsnetværk for at få hjælp. Husk at dette skal være en tovejsgade; hvis du giver fører til dine kontakter, er de meget mere tilbøjelige til at hjælpe dig til gengæld.
• Hold dine eksisterende kunder glade. Få et par uger eller en måned efter et salg, ring kunden og spørg om alt er ok, og hvis de har spørgsmål om produktet. Det er ikke en dårlig ide at sende ud feriekort også. Tilfredse kunder vil være tilbøjelige til at sende deres venner og medarbejdere til dig, hvilket kan give en ekstra indtjeningsstrøm selv i hårde tider.

Overlev en nedgang

OK, dit salg har været langt nede i dage, og du begynder at føle, at du ikke kunne sælge en hamburger til en sultende mongrel. Bliv ikke panik: Du kan muligvis springe i gang med dit salg med følgende taktik.

• Undersøg "hvorfor. " Før du kan løse problemet, skal du vide, hvad det er. Der er to mulige årsager: ekstern og intern. Eksterne årsager er dem, der pålægges dig udefra, som økonomiske afmatninger eller industriproblemer. De vil normalt påvirke dine medarbejderes tal såvel som din egen. På den anden side, hvis dit salg falder og alle andre gør det fint, er årsagen sandsynligvis intern.

• Håndtere eksterne årsager. Eksterne problemer er ude af din kontrol af deres natur. Hvis din virksomhed eller industri for nylig har fået meget dårlig tryk, vil dit salg blive påvirket, uanset hvad du gør. Alligevel kan du blødgøre blæset ved at møde problemet på hovedet.Nu er det tid til at sidde og udvikle en ny tonehøjde, der adresserer problemet direkte. Hvis det er et globalt problem som en lavkonjunktur, skal du arbejde op på en tonehøjde, der fokuserer på, hvordan dit produkt eller din tjeneste kan hjælpe. Hvis det er et problem i branchen eller i hele virksomheden, skal du snakke om, hvordan dit firma løser det. Hvis du har venner i marketingafdelingen, kan de nok give dig nogle gode argumenter at bruge.
• Løs de interne årsager. Salget er hovedsagelig baseret på følelser, så det er ikke overraskende, at dit personlige liv kan påvirke din ydeevne. Eller måske er din tonehøjde blevet forældet, eller du har stole for længe på det samme sæt af kundeemner. hvis du keder dig med din egen tonehøjde, vil udsigterne se! Uanset årsagen kan du sprænge dine følelsesmæssige udsigter ud af din komfortzone.
  Hvis din sædvanlige strategi er baseret på koldt opkald, så prøv at skyde op de sociale netværk værktøjer som Facebook eller Twitter. Hvis du normalt gør masser af e-marketing, skal du komme ud og pund fortovet med nogle dør-til døropkald. Byg en ny tonehøjde, der fokuserer på helt forskellige aspekter af produktet. Approach et helt nyt markedssegment. Ved at foretage radikale ændringer i din teknik, kan du få dine mentale juice strømme og generere lidt energi og spænding.