ÅBne huse - ensidige fordele for agenter

Jeg læste en ejendomsartikel, der indeholdt en agentundersøgelse om åbne huse. Da disse respondenter selvvalgte, tror jeg det er sikkert at antage, at der ville ske en skævhed af data til fordel for åbne huse. Sixty procent af 218 respondenter sagde, at åbne huse i øjeblikket er en del af deres marketingstrategi. Nogle andre punkter:

• Næsten halvdelen af ​​dem, der holder åbne huse holdt 10 eller mere i det sidste år.

• Af dem, der holder åbne huse, 98. 3 procent fremmer arrangementet online.
• Af dem, der ikke holder åbne huse, sagde 84. 7 procent, at de ikke var værd tid og energi involveret.
• 27. 1 procent af dem, der ikke holder åbne huse, udtrykte bekymring over sikkerheds- og ansvarsspørgsmål.

Købere køber ikke hos åbne huse

En mægler, der er interviewet i artiklen, udtalte, at nogle få sælgere ikke ønsker åbne huse, men de fleste gør, fordi de tror, ​​at folk ofte køber boliger under en åbent hus. Dette bringer mig til min bekymring over åbne huse. Jeg tror, ​​at de gør meget for at sælge ejendomme i mange tilfælde. Hvert år afspejler NAR-undersøgelsen af ​​homebuyers og sælgere denne realitet.

Mere end halvdelen af ​​ejendomsmæglere, der holder åbent hus, siger, at en grund er at generere en buzz eller eksponering for deres notering. Undskyld, men jeg er væk der. Hvad er en "buzz", hvis den ikke gør noget for at sælge hjemmet? Hvis jeg var en reklame sælger, lad os sige radio, og jeg forsøgte at få en pizza shop ejer til at lade mig gøre en "fjernbetjening" på deres sted, de ville bestemt ikke betale prisen, hvis de vidste, at kun en ud af 100 mennesker ville købe en pizza.

Det er bare ikke god forretning.

Ulejlighed for boligejere

Alligevel holder vi sælgere af den opfattelse, at åbne huse er effektive, så de gør pladsen ren, bage cookies, måske endda forlade i åbningstiderne. Hvis vi ved, at det ikke vil resultere i en køber til det hjem, hvad er åbent husets formål.

54. 6 procent af dem, der holder åbne huse, sagde, at de gjorde det for at se frem til kunder, de kan repræsentere i andre transaktioner.

Endnu sorgligere, 54. 7 procent sagde, at de holder åbne huse "for at demonstrere for klienten, at jeg arbejder for at sælge deres hjem." Ejendomsmæglere skal i stedet fortælle sælgere ved den første noteringsaftale, at åbne huse ikke sælger boliger.

En advokatperspektiv

Doug Miller, en Minnesota-baseret advokat med speciale i fast ejendom lov og direktør for CAARE, forbruger advokater i American Real Estate, rådgiver købere til at "bare sige nej" for at åbne huse. Fra artiklen: "Åbne huse hjælper ikke sælgerne med at sælge boliger, og de hjælper bestemt ikke købere med at købe boliger," sagde Miller i et indlæg på gruppens hjemmeside."Faktisk er åbne huse ikke kun dårlige for forbrugerne, de er ligefrem farlige." Hans tankegangspunkter:

• Åbne huse hjælper ikke sælgere med at sælge boliger, og de hjælper heller ikke købere til at købe dem.
• Købere kan miste deres ret til at blive repræsenteret af deres egen agent, hvis de går ind i et åbent hus og accepterer at være repræsenteret af noteringsagenten.
• Potentialet for provisionstvister stiger, fordi en noteringsmægler kan nægte at opdele provisionen med en købers mægler, der er bragt ind i transaktionen senere.

Kunderepræsentation og Kommissionens bekymringer

Jeg er enig med hr. Miller. Jeg har haft mine egne erfaringer med noteringsagenter, som trækker ud af "indkøbsårsagen" -kortet. I et tilfælde blev agenten kontaktet af en uvidende ejendomshandler i vores område, der spurgte, om agenten kunne faxe dem undersøgelsesplatformen og restriktionerne for ejendommen. Mange købere gør det fordi de mener, at det er den mest direkte og hurtigste måde at få information på. En måned senere, ansættelse mig som køberens agent og at se snesevis af ejendomme, skrev vi et tilbud. In kom e-mailen fra denne agents mægler hævder hele kommissionen som "indkøbsårsag."

Mit svar: Denne køber havde bedt om ejendomsoplysninger fra flere noteringsagenter, inden jeg kontaktede mig og købte tur til vores marked. Køberen, ligesom mange andre, tog simpelthen en direkte rute med et telefonnummer i en onlinefortegnelse for at få nogle oplysninger.

Det er uheldigt, at ting som dette sker, da det er klart, at den anden agent kunne passe mindre, hvad køberen ønskede som kunde eller havde brug for i form af repræsentation.

Takeaways

Åbne huse har stadig deres plads, for det meste fordi de er steder, hvor vi som agenter og mæglere finder muligheder. De er ikke gode for sælgere eller købere i de fleste tilfælde. Hvis du har solgt et hjem til en person, der først så det på et åbent hus, godt for dig. Men det er en sjælden ting.