Ting en hjemmesælger bør aldrig sige til en køber

Ved første øjekast kan du tænke dig, hvorfor en sælger ville vise et hjem, især når sælgeren er repræsenteret af en ejendomsmægler. Imidlertid kan situationer, hvor sælgere viser et hjem, ske i mange tilfælde, som alle er ret almindelige. I mange dele af landet ringer agenter rutinemæssigt sælgere til at lave en aftale for at vise et hjem.

For eksempel kan en sælger bo i hjemmet og der, når køberen og køberens agent viser sig for at se hjemmet.

Selvfølgelig ved alle, at sælgeren straks skal forlade hjemmet, når en køber vises på døren med en agent i slæb, men det er kommentarer fra sælgeren på vej ud, der kan forårsage problemer. En sælger behøver ikke være til stede for hele hjemrejsen for at sige den forkerte ting.

Der er også tidspunkter, hvor en lejer kan være usamarbejdsvillige, hvilket kunne kræve, at sælgeren er til stede under showinger. Lejere kan muligvis ikke reagere på en fortegnelsesagent eller en købers agents anmodninger om udstillinger og foretrækker at åbne døren kun for ejeren. En sælger kan muligvis ikke tillade en agent at sikre en lockbox til hjemmet og insistere på at vise sig selv. Nogle gange synes sælgere at være involveret i hvert trin i hjemmet, der viser processen, og det er sådan en dårlig ide fra alle sider af hegnet.

Da jeg først turnerede hjemmet, som min mand og jeg købte for 11 år siden, var jeg forfærdet over, hvordan sælgerne svævede over os hvert skridt på vejen.

De troede, at de hjalp med at sælge hjemmet, men de havde det modsatte. De ønskede at vise os, hvor dybt skabet var, og det faktum, at skuffer under de hævede skabe, der lignede nøjagtigt lader, faktisk åbnede, ligesom lader ville åbne.

Jeg er forbløffet over denne dag, at vi selv købte huset efter den klaustrofobiske følelse, vi havde, da sælgeren viste det for os.

Sælgeren lukkede hver dør, efter at vi havde passeret. Huset havde et ton døre, mere end et almindeligt hjem, der var nødvendigt. Som følge heraf kunne jeg ikke engang huske på, hvor meget af hjemmet layout var. Men jeg huskede at komme væk med at vide, at sælgerne ville tage meget mindre for huset baseret på ting, som sælgerne sagde.

Ting en hjemmesælger bør aldrig diskutere

Etiske kodeks udstedt af National Association of Realtors, som alle REALTORS® er enige om at overholde, siger, at en køberens agent ikke må blande sig i en agents notering. Koden siger også, at en agent skal behandle alle parter retfærdigt, men etiske kodeks stopper ikke en købers agent fra at trække personlige oplysninger ud af en sælger, når sælgeren er villig til at levere den.

Sælgere svarer alt for ofte til spørgsmål fra andre agenter, fordi de ikke tror, ​​at de gør noget forkert.De ser det ikke som en fejl at give, hvad de føler, er bare information. Men hvad de kan sige til en agent eller køberen kan have store konsekvenser.

Her er nogle ting, som en sælger aldrig skal snakke om med en køber, uanset hvordan uskyldigt emnet kan virke:

1. Den nuværende salgspris.
2. Hvor lang tid hjemmet har været til salg.
3. Hvorfor sælgeren har besluttet at sælge.
4. De sammenlignelige salgspriser for andre boliger.
5. Eventuelle prisreduktionshensyn.
6. Ting der kunne være forkerte med hjemmet
7. Hvor mange tilbud har sælgeren modtaget.
8. Hvor hurtigt vil sælgeren gerne lukke.

Du kender boret til personlige rettigheder: Alt hvad en sælger siger kan og vil blive brugt imod sælgeren, når køberen indgår forhandlinger om at købe det hjem. Hvis en sælger for eksempel nævner at hun håber at hjemmet sælger hurtigt, fordi hun er under kontrakt for at købe et andet hjem, kan køberen muligvis ikke tilbyde så meget som køberen muligvis tilbyder uden disse oplysninger.

Det bedste, en sælger kan sige for at svare på et af disse spørgsmål er: a) Besvar ikke spørgsmålet overhovedet, og b) Gentag efter mig: Du skal spørge min agent dette spørgsmål.

Buuuutt, jeg vil bare vide, om du har haft nogen tilbud endnu, eller hvis du kender til nogen købere, der måske skriver et tilbud?

Svar: Du bliver nødt til at spørge min agent dette spørgsmål.

Kan du ikke fortælle mig, om dit hjem har været på markedet i 7 dage eller 7 måneder? Kom nu; dette er ikke et svært spørgsmål! Svar: Du bliver nødt til at spørge min agent dette spørgsmål.

Hvis vi skrev et tilbud i dag, ville du være villig til at reducere prisen med $ 10.000? Svar: Du bliver nødt til at spørge min agent dette spørgsmål.

Det er en af ​​grundene til, at en sælger ansætter en ejendomsmægler til at sælge et hjem. Et fortegnelsesagent er en buffer mellem sælger og køber, herunder købers agent. Lad din agent tjene sin provision og beskytte din investering.

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}