Forhandlingspunkter i en boligaftale

Optaget noteringsagenter, der modtager mange købsannoncer, kan ofte finde ud af i en boligaftale, hvor ivrig køberens agent måske er at få tilbuddet accepteret af den måde, som visse omsættelige varer præsenteres. Den måde, visse artikler læser, fortæller os, om agenten har skrevet mange tilbud eller er uerfarne. Nogle typer af omsætningspapirer beskriver også meget om køberen, især hvis disse ting har tendens til at bukke normen.

Disse observationer har fået mig til at tro, at nogle køberagenter, ikke alle af dem på nogen måde, diskuterer sjældent de omsættelige varer i en købsaftale med køberen. Mange agenter kontrollerer kun kasserne i henhold til lokale brugerdefinerede, og der er virkelig intet galt med den tilgang, medmindre det ikke giver køberen eller sælgeren et valg eller et ord i sagen, langt mindre en grundig forståelse af købstilbuddet .

Hvis en køber bruger hundredtusindvis af dollars til at købe et hjem, fortjener disse købere at kende de omsætningspapirer, der har en stemme i situationen. Ligeledes bør en sælger vide, hvilke ting der kan forhandles, og om der er plads i nogle af salgsomkostningerne, hvilket påvirker sælgerens nettoprovenu.

Selvom det er ualmindeligt, har jeg dog haft sælgere, der siger, at de foretrækker at reducere salgsprisen betydeligt og give køberen mulighed for at betale alle salgsomkostninger bortset fra provisionen.

Der er grunde til at gøre det på den måde og grundene til ikke. Sandsynligvis den mest betydningsfulde er i en finansieret transaktion, hvis køberen skulle betale sælgerens del af de afsluttende omkostninger, ville det betyde at bringe meget flere penge på forhånd for at lukke. Det er boomeranget. Købere er ofte tætte på likvide midler.

Stadig kan lukkekostnader forhandles mellem parterne. Hvem betaler hvad en del af de afsluttende omkostninger er en omsætningspost i en boligaftale, selvom det kan være sædvanligt for sælgeren at absorbere en større procentdel af disse gebyrer. Hvorfor sælgeren? Fordi sælgeren generelt er modtaget er pengene i en transaktion og en køber udgifter uden for lommen.

Husk også, at hver stat i Amerika stort set bruger sin egen boligaftale. Der er ingen One-Size-Fits-All. I Texas kaldes kontrakterne en One to Four Family Residential Contract, udviklet af Texas Real Estate Commission. I Californien er kontrakten om at købe et hjem en California Residential Purchase Agreement og Joint Escrow Instruktioner, omhyggeligt opdateret næsten årligt af California Association of Realtors. Det ser ud til, at agenter i Florida bruger flere forskellige typer af boligkøbskontrakter, der er godkendt af Florida Bar og Florida Association of Realtors, afhængigt af om en køber køber hjemmet, som det er.

Men selv om alle forskelle og de forskellige måder, hvorpå fast ejendom praktiseres rundt om i landet, er visse aspekter af købsaftalerne ens.

Afslutningsomkostninger er gebyrer, som du måske vil overveje, før du underskriver en købsaftale, og spørg din ejendomsmægler, hvis de er omsætningspapirer. Realiser dig, at du måske ikke vil forsøge at ændre den måde, hvorpå lokal brugerdefineret dikterer, for eksempel især hvis du er involveret i en multiple-tilbudssituation, fordi det kan skade dine chancer for at tilbyde accept.

Typer af omsættelige gebyrer i en boligaftale

• Overførselsafgifter
• Escrowgebyrer
• Ejers titel Forsikringspolitik
• Mandater for offentliggørelse af oplysninger
• HOA overførselsgebyrer og dokumentationsgebyrer
• Inspektioner og rapporter

Typer af forhandlingselementer i en boligaftale

• Mængden af ​​alvorlig pengeindbetaling
• Tidsperiode for sælger at indsende oplysninger
• Tidsperiode for at fuldføre alle køberinspektioner
• Tidsperiode for køber at opnå en vurdering
• Tidsperiode for køber at opnå lånegodkendelse
• Personlige genstande, der forbliver hjemme hos boligen
• Udstyr, der kan udelukkes fra salget
• Tidsperiode for afslutning af escrow
• Tidsperiode for frigivelse af uforudsete udgifter f.eks. at sælge et eksisterende hjem
• Tidsperiode for endelig gennemgang
• Tidsperiode for besiddelse
• Likvidationsskader
• Tvistbilæggelse
• Tidsperiode for tilbudsgodkendelse

Mange købere finder det nyttigt at modtage en kopi af boligkøbsaftalen før du skriver et tilbud, men i betragtning af vores hurtige miljø og hvor mange dokumenter der er underskrevet online, er det muligvis ikke muligt. Mange boligaftaler består af 10 sider eller mere, og der er altid andre dokumenter, der typisk kan ledsage kontrakten.

Generelt når jeg arbejder med advokater, vil de gerne læse hele boligaftalen, og jeg bebrejder dem ikke. Selvfølgelig er de fleste hjemmeforhandlere og købere ikke advokater, men jeg opfordrer alle parter til at læse kontrakten grundigt, stille spørgsmål og fortsat stille spørgsmål, hvis svarene ikke er tilfredsstillende. Du har ret til at kende detaljerne i dit hjem køb. Udøve det rigtigt. Afgør ikke for "indledende her" og "tegn her."

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.