Hvordan man forhandler en forretningsmæssig salg

Forhandler salg af din virksomhed

Du har fundet den perfekte køber til din virksomhed (det vil sige en villig person, hvem vil passe godt på din virksomhed, og hvem har kontanter eller lån penge for at gøre aftalen ske). Nu er det tid til at forhandle vilkår.

De fleste forretningssalg er komplicerede transaktioner, og de kræver hjælp fra en CPA / skatterådgiver / advokat for begge parter. For at hjælpe dig med at finde ud af den generelle processtrøm, er der nogle mulige spørgsmål, du skal komme til udtryk om:

Forhandle salgspris

Det lyder som om det burde være et simpelt nummer at komme frem til, men salgsprisen er den vanskeligste del af forhandlingerne. Når du diskuterer salgsprisen med en potentiel køber, skal du huske på, at salgsprisen faktisk kan adskilles i flere sektioner:

Prisen på de forretningsmæssige aktiver. Hvad er værdien af ​​disse aktiver? Er værdien baseret på fair markedsværdi eller en vurdering? Eller er aktiverne af så ringe værdi, at de er ved likvidation (salg af tab)?

En købspris for bygninger og jord ejet af virksomheden. Marken og bygningen skal også vurderes og sammenlignelige værdier.

Jo mere uden værdiansættelsesoplysninger du kan få på aktiverne, jo lettere er det at

Et køb af aktier i aktier, der ejes af ejeren og andre aktionærer

Kompensation for ikke- konkurrere aftale. I mange tilfælde vil køberen bede sælgeren om en aftale om ikke at konkurrere mod den nye virksomhed.

For at være retfærdig skal sælgeren kompenseres for at give op for potentiel indkomst i en periode.

Forretningsprisen

Som du kan se, er salgsprisen ikke kun et tal. Det er en "kurv" af forskellige muligheder, afhængigt af hvordan køber og sælger kan komme til udtryk.

For eksempel kan køberen sige: "Dit udstyr er værdiløst.

Jeg skal indføje alt nyt udstyr." Og sælgeren kan svare: "Det udstyr vil gøre jobbet i årevis."

Og igen og igen, indtil begge parter er nået til en aftale om kurven, herunder alle elementerne i salget.

Men vi er endnu ikke færdige …

Beslut om uforudsete forhold

Eventualiteter er de betingelser, der skal opstå, før salget er færdigt. Eventualiteter kan omfatte:

• Gunstig gennemgang af dine virksomhedsregnskaber
• Kvittering for indbetaling eller alvorlig pengeindbetaling af køber
• Kvalifikation af køber ved långiver
• Acceptabel overførsel af bygning eller kontorleasing
• Acceptabel bankfinansiering til køber

- 9 ->

Overvej pagter (løfter)

Pagter er løfter (nogle gange kaldet restriktive pagter), som parterne indbyrdes.I et typisk salg af forretninger kan disse pagter omfatte:

En pagt om ikke at konkurrere med den nye ejer

Den nuværende ejeres "business as usual" løfte, hvor ejeren lover at fortsætte med at drive virksomheden "som sædvanligt, "ikke at lave nye uvanlige aftaler, der opretholder de samme åbningstider og lagerniveauer og fortsætter med at levere det samme niveau af kundeservice.

Gennemgå Repræsentationer og Garantier

Garantier er løfter foretaget af parterne til hinanden.

I et forretningssalg kan disse garantier omfatte:

• Virksomhedens regnskaber er sande og fuldstændige.
• Varelager og produkter er korrekte.
• Sælgeren har fuld myndighed til at sælge aktiver og er ikke i misligholdelse af eventuelle kontrakter
• Alle lejemål er i orden, alle skatter er betalt, alle forpligtelser er aktuelle, og der er ingen pant i forbindelse med eventuelle aktiver, der ikke er blevet offentliggjort.
• Alle tilladelser, licenser og certificeringer er aktuelle og gyldige

Diskuter overgangsproblemer

Andre diskussioner mellem køber og sælger kan omfatte overgangsproblemer, såsom:

• Opgørelse eller kundearbejde.
• Håndtering af "skjulte" forpligtelser, der måtte opstå efter salget er lukket.
• Kontakt med kunder - hvordan og hvornår vil det blive håndteret, og af hvem.
• Nuværende medarbejdere - vil de blive eller gå?
• Kontrakter med kreditkortleverandører, andre leverandører, og hvordan / hvornår de skal underrette disse mennesker.