Fejl Sælgere gør, når du vælger en liste salgspris

Hvis de fleste hjemmeforhandlere var ærlige med sig selv, ville de indse, at de ikke skulle overlades til at vælge en noteringspris, fordi de helt ærligt ikke er i ejendomsbranchen. På den anden side, hvem bedre end at vælge en listepris end hjemmeforhandlere, fordi de selv ejer den faste ejendom og har en andel i sin værdi. Men at eje et hjem og realisere dets værdi på det åbne marked er generelt to fuldstændig modsatte fakta.

Hvad der komplicerer situationen, endnu mere, er, at mange boligsalgere vil vælge en fortegnelsesagent baseret på agenten, der foreslår den højeste listepris, som om agenten har magiske kræfter til at sælge hjemmet for mere penge end agenten, der foreslår en rimelig listepris. Sælgere forstår ofte ikke, at listeprisen, når alt andet er fjernet, er ret uvæsentligt og ubetydeligt. Listeprisen er kun vigtig i det omfang den kunne tegne eller afvise en potentiel boligkøber. Det er salgsprisen og den efterfølgende vurderede værdi, der bærer mere vægt.

Fejl nr. 1: Basere en salgspris på, hvor meget en sælger har brug for eller behov

For nogle måneder siden sluttede en sælger en præsentation af FaceTime, hvorfor en forhandler spurgte, hvorfor jeg ikke havde problemer med find ud af, hvor meget de ønskede. De sagde, at alle andre agenter, de havde interviewet, spurgte dem det spørgsmål, og det gjorde jeg ikke. De var forvirrede.

Jeg svarede ærligt: ​​

"Det er ligegyldigt, hvor meget du vil." Jeg kunne fortælle ved udseendet i deres øjne, at jeg havde mistet nogen kant, jeg måske havde haft på at opnå noteringen. Det var fint. De lyttede ikke.

Det er virkelig ligegyldigt, hvor meget en sælger mener, at han eller hun skal have til hjemmet, fordi salgspriserne ikke er baseret på sælgers behov eller ønsker.

Sælgere er enten i overensstemmelse med markedet, eller de sælger ikke et hjem. Markedsværdi dikteres af, hvor meget en køber er villig til at betale, og hvis køber er afhængig af finansiering for at afslutte salget, hvor meget vurdereren mener at hjemmet er værd. Hvilke agenter håber på eller sælgerne ønsker, gør ingen forskel i den virkelige verden.

Fejl nr. 2: Basere en salgspris på din nabos registrerede pris

Folk har en tendens til at huske salgsprisen på et hjem, da det oprindeligt blev opført mere end salgsprisen ved afslutning. Tegnet går i gården, fingrene flyver til tastaturet, og der er din nabos hjem online i al sin herlighed prissat langt ud over noget, du nogensinde håbede på at modtage. Den pris, hjemmet er opført på, og prisen, som den sælger til sidst, kan dog være meget anderledes.

På et stærkt sælgermarked kan hjemmet måske sælge over listeprisen. På et købers marked kunne boligen sælge under markedsværdien.Der er også hjemstedet til at overveje, dets opgraderinger eller manglen deraf, mangler opdaget under en hjemmeinspektion - alle ting der kan påvirke den endelige salgspris.

Bemærk: Den eneste type af sammenligneligt salg, der er væsentligt, er et solgt hjem af samme størrelse, konfiguration, tilstand og placering.

Og typisk vil en vurderer bruge 3 sammenlignelige salg på et minimum og foretrækker seks. En nabo kan oprette et hjem for en gazillion dollar og i så fald har det ingen betydning for den faktiske værdi.

Fejl nr. 3: Basis af en salgspris på gennemsnitlige kvadratfodomkostninger

I nogle områder af landet er enkeltniveauet hjem mere ønskeligt end to-tre-etagers boliger, og selvom de firkantede billeder af dem boliger kunne være identiske, en enkelt niveau hjem kan sælge med en højere pr. kvadratfod pris.

Desuden vil et mindre hjem typisk have en højere pr. Kvadratfod pris end et større hjem. Hvis alle boliger i dit kvarter er to-etagers og sælger med en gennemsnitlig pr. Kvadratfods omkostninger, kan du muligvis gætte estimat en værdi baseret på gennemsnitlige kvadratfods omkostninger, men sandsynligheden er, at boligerne varierer. Kvadratfod gennemsnit er generelt en afslappet retningslinje.

Hvordan ejendomsmæglere vurderer en noteret pris for sælgerne

Nogle gange vil ejendomsmæglere spørge, hvor mange andre agenter der er foreslået, og så vil agenten forhindre prisen til at fremstå som en mere attraktiv mulighed for sælgeren. Vælg ikke en agent baseret på den højeste salgspris. Vælg en agent baseret på integritet, viden, erfaring og evnen til at sælge dit hjem uden meget drama.

Agenter kan give dig en række salgspriser:

Prisen hjemmet skal være noteret til på markedet.

1. Salgsprisen en køber vil tilbyde.
2. Den pris, som en vurderer vil bruge, og som en bank vil låne.
3. Det vigtige er at etablere en pris, der vil tiltrække en køber til at se dit hjem personligt, hvilket ikke nødvendigvis er den pris, som den vil sælge. At vælge den rigtige salgspris skal baseres på det sammenlignelige salg, markedsbevægelsen, og intet andet betyder noget.

Hvis markedet ikke opfylder sælgerens forventninger, kan en sælger måske vente, indtil markedet falder i kø.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.