Markedsundersøgelse: Dreaded Chore, et kraftfuldt værktøj

En af de opgaver, jeg frygtede for, da jeg fik min import / eksportvirksomhed i gang, gennemførte markedsundersøgelser. Jeg hadede det fordi det kostede både tid og penge. Jeg ville love en potentiel leverandør, at jeg ville studere et udenlandsk marked for at afgøre, om det ville være modtageligt for deres produkt. Så ville jeg rack mine hjerner om (a) hvordan jeg ville gå om det og (b) hvordan jeg ville gå om det billigt!

Når du repræsenterer et firma på eksportmarkederne, arbejder du typisk på kommission.

Du tjener dit gebyr, når du har lavet et salg. At henvende sig til en leverandør overbevise dem om, at du kan eksportere deres produkt og foretage markedsundersøgelser for at bevise, at det hele tilføjer en betydelig investering af tid og penge på forhånd, især hvis du har begrænset egenkapital.

Valg af produkt

Når du forsøger at importere et produkt (virkelig det modsatte af eksport), har du højst sandsynligt et importprodukt i tankerne. Du skal lære alt, hvad der er at vide om produktet og det oversøiske marked, før du kan begynde importprocessen. Hvis du var skaberen, hvordan ville du forbedre det? Find en producent og foreslå produktforbedringer for at omdanne en middelmådig produkt til noget lidt foran sin tid. Sådan virker det.

Nogle gange får du held og en forespørgsel vil lande på dit skrivebord og pege dig rigtigt på et ideelt marked for dit produkt. For eksempel kan du have en ven, der bor i Frankrig og elsker jordnøddesmør, men kan ikke finde den der.

Han kontakter dig og beder dig om at kilde en leverandør af den. Du har nu et land (Frankrig) til at eksportere til, en potentiel køber (din ven) at sælge til, og et produkt (jordnøddesmør) at tilbyde. Og da du ved, at der ikke er jordnøddesmør i Frankrig, har du været opmærksom på et uudnyttet marked, som du kan udvikle i større skala!

Men tag ikke disse vindfarver for givet. Hvis du vil beholde ordrene kommer ind, skal du gå ud og henvende sig til kunderne. Markedsundersøgelser fortæller dig, hvor de kan findes.

Markedsundersøgelsesprojekt

Dit første markedsundersøgelsesprojekt er normalt det hårdeste, fordi det er alt ukendt terræn. Men når du først har undersøgt de data, du skal forudsige, hvordan en bestemt type produkt vil sælge på en bestemt geografisk placering, kan du bruge informationen igen og igen som en retningslinje for import / eksport af lignende produkter i fremtiden. Når du bygger din personlige informationsdatabase på globale markeder og lærer at holde dig opdateret om udviklingen i international handel, bliver det mindre og mindre en opgave at afgøre, hvor du skal tage din vare. Du vil opdage, at markedsundersøgelser er et stærkt værktøj til at udforske og tage kontrol over dit globale territorium.