Brutto Margen% eller Bruttomargin $?

Hvilket er mere vigtigt? Bruttomargin $ eller Bruttomargin%? Svaret - begge! Da jeg var en COO for et detailfirma, plejede jeg at se på bruttomarginen i både $ og%. Årsagen var, at mange af produkterne havde en stor margin%, men salgsprisen var så lav, at de faktiske dollars genereret til at drive virksomheden ikke var så meget.

Med andre ord kunne jeg være meget begejstret for at se 65% marginer på tilbehør, men tilbehør udgjorde kun 10% af det samlede salg i butikkerne - hvilket betyder, at selv om det var spændende, kunne det være vildledende.

Her er et eksempel:

Produkt A

Salg $ 10.000

Bruttomargin 50% eller $ 5,000

Produkt B

Salg $ 25 , 000

Bruttomargin 30% eller $ 7, 500

Så i dette eksempel ser vi, at vi har flere penge til at pengestrømme vores forretning fra Produkt B, selvom bruttomarginen% var næsten halvdelen af ​​produkt A.

I mine butikker ønskede vi "keystone" -margener eller 50%. Det betød, at hvis vi betalte $ 50 for varen, så måtte vi sælge den for $ 100 for at få 50% bruttomargin. Du bruger marginen% af den kategori, du arbejder med, til at indstille IMU'en eller den oprindelige markering. Hvis du lige er begyndt, anbefaler vi at studere dine kolleger for at vide, hvordan du angiver dine margener. Sandheden er, at en uafhængig forhandler sjældent får nogen fordel på omkostninger fra en leverandør, når de kun har et par butikker. For at gøre en stor forskel skal du have mange butikker. Faktisk giver de fleste leverandører samme pris (pris) til alle forhandlere i landet. Derfor skal du enten hæve din IMU og være overpris for dit marked eller se til at kontrollere dine margener i dine markdowns.

Undersøg dit salg i kategorier for at bestemme maksimal rentabilitet. For eksempel, hvis du er en skoforretning, vil skoene selv have forskellige margener baseret på kategorien. Kjole sko vil have en højere margin end atletisk sko. Det skyldes omkostningerne ved at producere varerne. Jeg har set, at mange detailhandlere begår fejlen ved at forvalte deres bruttomargin ved samlet butik versus kategori.

Mens de fleste mennesker vil indrømme, at tilbehør har en højere margen end de almindelige varer, forstår de fleste ikke, hvordan man genererer pengestrømme, ved at se og administrere din beholdning efter kategori eller klassifikation.

Undersøg dit salg på 4 måder

1. Bruttomargin% på totalsalg

2. Bruttomargin $ på totalsalg

1. Bruttomargin% efter kategori

2. Bruttomargin $ efter kategori.

Hvis du er ligesom nogle mennesker, der bare undersøger den samlede bruttomargin, er det, hvad du mangler, margen muligheder i din butik. Hvad er nummer én årsag til nedsatte margener? Salg. Og hvad kan du lide at køre i din butik hver uge?Salg. Så jeg kunne køre et salg på alle mine sko i butikken og forsøge at få mit tilbehør% op for den måned, som igen vil påvirke mine margener. Men virkningen er lille.

Nøglen til at drive en detailvirksomhed er cash flow. De fleste mennesker tror, ​​at P & L er afgørende for din indsats (eller succes.) Sandheden er, at P & L kan sige, at du er rentabel, men du har ikke nok penge til at betale dine regninger. Dine bruttomarginaler kan være 50%, men du har ikke nok penge til at betale dine regninger. Det er derfor at se på marginen dollars er så vigtigt. Du skal sikre dig, at du genererer nok cash flow hver måned for at opretholde din butik.

Jeg har altid været en stor fan af at markere en vare ned og "dumping" den, hvis den ikke solgte. Kontanter i lommen er bedre end håbet om flere penge i fremtiden.