Hvorfor købere ikke tilbyder tilbud på overprisede boliger

Fælles viden dikterer, at hvis et hjem ikke sælger, skal der være noget galt med det. Det er en sand udtalelse. I et marked, der bevæger sig, er der noget galt med et hjem, der ikke sælger. Men i modsætning til folkelig tro er det ikke altid sted eller tilstand.

Den første årsag til, at et ellers attraktivt hjem ikke sælger, er prisen. Hjemme, der er grovt overprisede, sælger ofte aldrig overhovedet.

Hvorfor? Fordi boligkøbere ikke laver tilbud på dem.

Hvorfor Home Buyers ikke tilbyder tilbud på overprisede lister

• De ønsker ikke at fornærme sælgeren. Det går imod menneskets natur at tilbyde betydeligt mindre end at spørge prisen til en sælger. Det er fornærmende for sælgeren og pinligt for køberen.
• Købere fejlagtigt tror, ​​at sælgeren ved, at boligen er overpris. De tror, ​​at hvis en sælger ville være villig til at sælge for mindre, ville sælgeren simpelthen sænke prisen.
• Købere antager også, at sælgeren skal have afvist tilbud fra lavkugle fra andre købere, fordi der sikkert havde nogen, et eller andet sted langs linjen, tilbudt en rimelig pris til sælgeren. Men mange gange er der slet ingen tilbud.

Find en overprisopgørelse

Den nemmeste måde er at spørge din ejendomsmægler om de gennemsnitlige dage på markedet (DOM) for dit område. Flere noteringssystemer er designet, så det er ret nemt at beregne DOM.

Så spørg din ejendomsmægler om at sortere gennem fortegnelserne og give dig en udskrift af hvert hjem, der har været på markedet længere end den gennemsnitlige DOM.

Hvis din ejendomsmægler er en kvarterspecialist, er det sandsynligt, at hun har turneret disse boliger og har intim kendskab til tilstand og layout af disse boliger. Bed hende om at dele disse oplysninger med dig.

Du kan også spørge din ejendomsmægler, hvilken af ​​de boliger hun mener er overpris også. Du vil blive overrasket over at lære, at agenter ofte ikke fortæller noteringsagenter, om deres fortegnelser er overprisede, fordi agenter ikke vil fornærme nogen heller! Men noteringsagenter er ikke ufejlbare. Nogle gange laver de fejl ved estimering af markedsværdipriser for en sælger. I sidste ende skal du dog huske, at det altid er sælgerens ansvar at vælge salgsprisen.

Hvorfor en sælger ville sænke prisen

Et par, der købte huset, som du ser billedet på denne side, undrede først det samme. Det hjem sad på markedet til en pris på næsten $ 950 000 i tre måneder. På et varmt marked sælgerens marked kunne det sandsynligvis have solgt for omkring 800.000.000 dollars, men markedet blev blødgørende og efterspørgslen faldt. Desuden var sælgere flyttet ud af området og forlod hjemmet ledigt. Listagenten var uvidende om at hjemmet var overpris.Sælgerne var motiverede. Påpegede markedsvilkårene for sælgeren, var parret i stand til at forhandle en aftale om at købe hjemmet for omkring 400.000 kr. Mindre end listeprisen. Deres kontrakt var det eneste tilbud på bordet, mens sælgerens ur var tikker.

For at gøre tilbuddet mere attraktivt for sælgerne omfattede køberne ikke salget af deres eksisterende hjem som en beredskab. De tilbød sælgeren et betydeligt stort pengeindskud for at vise, at de betød forretning. Og de viste også sælgeren en liste over boliger, der solgte i nabolaget til mere rimelige priser.
Nu vil ikke alle hjem, der er overpris, i sidste ende sælge til mindre end markedsværdien. Men mange boliger, der er opført på urealistiske priser, ejes af sælgere, der er motiverede, og som er villige til at lytte til, hvorfor de bør sælge til en reduceret pris for dig. Hvis du finder ud af, at en sælger har afvist flere tilbud for færre penge, kan det betyde, at det bare er et spørgsmål om timing. Til sidst vil lyspæren fortsætte, og en sælger vil sige ja.
Der er overprisede ædelstene gemmer sig blandt opgørelsen af ​​boliger til salg hver dag.

Forlad dem ikke bare. Du kunne passere en mulighed for at købe dit drømmehus.

Interessant side Bemærk: Efter denne transaktion er lukket og den endelige salgspris blev offentliggjort, kaldte en iratkøber, der tidligere havde set dette hjem, navnet på agenturet. Hun var ked af det og klagede og sagde, at hvis hun havde vidst, at sælgeren var villig til at gå så lav, ville hun have købt huset og tilbød $ 100.000 mere. Nå, hvorfor gjorde hun det ikke?

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}