Lær hvordan sponsorering er nøglen til kraftig markedsføring

Sponsorering er den hurtigst voksende form for markedsføring i USA. Det er stadig meget i sin barndom, især i messearrangementet. Med dette i tankerne kan du finde ubegrænsede muligheder for at udvide din konkurrencemæssige fordel ved at øge din troværdighed, image og prestige i at sponsorere arrangementer, der tiltrækker dit målmarked.

Visse messesamlingsfremmende muligheder omfatter sponsorering af presserummet, en international lounge, en højttaler eller et VIP-værelse, en prisuddeling, uddannelsesprogrammer, bannere, badgeholdere, audiovisuelt udstyr, displaycomputere, toteposer, busbusser, servietter og drik kopper.

Så hvorfor skal din virksomhed være interesseret i sponsorering? Når det gøres godt, giver det betydelige muligheder for forskellige markedsførings- og konkurrencemæssige fordele, samt at vise støtte til arrangementet.

Hvad sponsor er

Sponsorering er den økonomiske eller in-kind støtte til en aktivitet, der primært anvendes til at nå bestemte forretningsmål. Ifølge IEGs komplette guide til sponsorering bør sponsorering ikke forveksles med reklame. Reklame betragtes som et kvantitativt medium, mens sponsorering betragtes som et kvalitativt medium. Det fremmer et firma i samarbejde med sponsee. "

Et stort antal arrangementer i disse dage bruger sponsorering til at tilbyde mere spændende programmer og hjælpe med at dække de stigende omkostninger. Sponsorering giver dig mulighed for at nå specifikt målrettede nichemarkeder uden affald. Derudover er det et stærkt supplement til andre marketingprogrammer, udover at have en dramatisk indflydelse på kunderelationer.

Hvordan virksomheder drager fordel af sponsorering

Sponsorering giver mulighed for at nå flere mål på én gang. Ifølge Schmader og Jackson i deres bog, Special Events: Inside and Out, kan et firma drage fordel af sponsorering på mange måder, som:

• Forbedring af image / formgivning af forbrugernes holdninger: Ofte søger virksomheder at forbedre, hvordan de opfattes af deres målgruppe. Sponsorering af begivenheder, der appellerer til deres marked, vil sandsynligvis forme købsstillinger og bidrage til at skabe en positiv reaktion. Coca-Cola ser for eksempel altid på at skabe en positiv indflydelse af deres produkter i deres forbrugers sind og støtter som regel regelmæssigt begivenheder, som de føler kan påvirke forbrugernes meninger.
• Kørselssalg: Sponsorering gearet til kørselssalg kan være et yderst kraftfuldt salgsfremmende værktøj. Dette mål giver sponsorer mulighed for at fremvise deres produktattributter. Mad- og drikkevarevirksomheder bruger ofte sponsorering til at tilskynde til samplings og salg. IEGs komplette guide til sponsorering citerer Visa's indsamlingsindsats omkring dets sponsorering af De Olympiske Lege og U.S. Olympiske hold De fremmet deres sammenslutning ved at tilbyde at gøre en donation til holdet, hver gang forbrugerne opkræver et køb på deres kort. American Express brugte en lignende strategi ved at donere til trængende årsager med deres "Charge Against Hunger" kampagne. Som følge heraf oplevede begge virksomheder en betydelig stigning i salget.
• Oprettelse af positiv publicitet / øget synlighed: Hver sponsor søger bred eksponering i både elektroniske og trykte medier. Positiv reklame hjælper med at skabe øget synlighed af produkter / tjenester. Forskellige medier, der dækker arrangementet, kan indeholde sponsors navne og / eller fotos. Derudover kan den slags mediedækning, en sponsor får, ofte ikke være overkommelig, hvis virksomheden skulle tænke på at købe den, og hvis den var tilgængelig. For at maksimere dette mål er det vigtigt for sponsorfirmaet at have en omfattende mediekampagne for at øge den regelmæssige mediedækning, som arrangørerne fremmer. Sponsorering kan ofte generere mediedækning, der ellers ikke kunne have været tilgængeligt.
• Differentiering fra konkurrenter: Den eneste handling, der sponsorerer en begivenhed, især et eksklusivt sponsorat, er en væsentlig måde at skabe konkurrentdifferentiering på. Dit firmanavn har mulighed for at skille hoved og skuldre ud over konkurrencen. Dette er især nyttigt, hvis din virksomhed ønsker at bekæmpe en konkurrent med et større annoncebudget. Sponsorering giver mindre virksomheder mulighed for at konkurrere med deres branchegiganter. Målgruppen opfatter ofte sponsorering på en positiv måde. De ser dig som en større indsats for at støtte arrangementet, hvilket ofte giver mulighed for flere eller bedre aktiviteter som følge af dit sponsorering.
• Hjælpe med en god "Corporate Citizen" rolle: Et andet stærkt sponsoringsmål gør det muligt for virksomheder at blive betragtet som en "god nabo". At være set til at støtte samfundet og bidrage til den økonomiske udvikling er ekstremt kraftfuld og skaber enorm godwill.
• Forbedring af forretningsforbindelser, forbruger- og VIP-forbindelser: Sponsorering, der tilbyder gæstfrihed, er altid meget attraktivt for virksomheder. Perks kan omfatte særlige eksklusive netværksindstillinger som VIP-receptioner eller golfturneringer - muligheder for at møde vigtige kunder og styrke forretningsforbindelser. Det er vigtigt at evaluere hver mulighed og se efter måder, det kunne binde i dine marketingmål.