Lære om markeds rækkevidde og hvorfor det er vigtigt

Markedsføring som helhed er et sted mellem en kunst og en videnskab. Mens du skal være kreativ i forhold til at udvikle en kampagne, der vil tiltrække kunder og penge, skal du også kunne kvantificere resultaterne. Markedsføring er et af de kvantificerbare aspekter, der kan hjælpe din virksomhed i den rigtige retning.

Hvilket marketingmål er

I sin enkleste form er marketingmål det estimerede antal potentielle kunder, du kan nå gennem en bestemt kampagne eller reklamemedium.

For eksempel, hvis en virksomhed overvejer at betale for et kommercielt sted på tv, vil de gerne vide markedsføringen, antallet af mennesker, der vil se deres. Dette giver dem mulighed for at afgøre, hvorvidt prisen er den indtjening, som potentielt kunne bringes ind af nye kunder tiltrukket af annoncen, værd.

Sådan identificerer du marketingmål

Ideen er simpel nok, men du skal lægge noget arbejde i at finde svaret. Når du har bestemt din markedsdækning, skal du først overveje disse spørgsmål:

• Hvad gør dit produkt eller din service unik?

• Hvem vil du sælge dit produkt eller din tjeneste til?

• Hvorfor skal folk købe dit produkt eller din tjeneste?

Så fristende som det kan være at besvare disse spørgsmål meget bredt og sige, at alle skal være din kunde, fordi dit produkt eller din service er overlegen, gør du ikke noget godt. Er forældre mere interesseret i dit produkt end en yngre skare?

Er din service mere populær sent om aftenen end om morgenen? Betyder omkostningerne den demografiske evne til at investere i det?

Helt ærligt vil du kunne gå videre til det andet trin: Fokusere på og undersøge dit primære marked, folkene vil sandsynligvis blive påvirket af din marketingindsats.

Når du har indsnævret dit primære marked, kan du bestemme hvilken markedsføringsmetode der mest appellerer til dem. Er de tv-overvågere eller magasinlæsere? Ville de sætte pris på en moderne indsats eller en mere klassisk tilgang?

Formålet med markedsføring nås

Der er mange fordele, som din virksomhed kan opleve ved at dedikere tid til at bestemme din marketingdækning. Her er blot et par:

• Du kan minimere risici. Ved at investere tid og penge i din markedsundersøgelse mindsker du risikoen for at spilde endnu mere tid og penge på at køre en kampagne, der vil flop.
• Du kan planlægge fremad lettere. Hvis du ved, hvor mange potentielle nye kunder du måtte have, kan du sikre dig, at du har den passende mængde produkt til rådighed for køb eller arbejdskraft til at levere tjenesten. Det kan også føre dig i retning af hvilke årstider vil have mere og mindre trafik.
• Du kan finjustere dine meddelelser. Når du ved præcis, hvem du søger at tiltrække, kan du imødekomme sprog og tone direkte til dem i stedet for at være generiske i et forsøg på at appellere til alle.

Forståelse og bestemmelse af markedsføringen er vigtig for enhver virksomhed, uanset størrelse, alder eller industri. Hvis du ikke ved, hvem dine kunder er, vil du ikke vide, hvordan man trækker deres opmærksomhed mest effektivt, og du kan ende med at blødgøre penge, der prøver unproductive marketing metoder.