Nøgler til at starte en vellykket eBay-salgsvirksomhed

Hvorfor starter en eBay-forretning så tiltalende? Fordi det er let, sjovt og kan gøres ud fra komforten i dit eget hjem. Men hvad nu hvis du vil gøre mere end bare at sælge et par ting og faktisk tjene penge på eBay?

Hvordan gør du din salg på eBay foray til en succesfuld eBay virksomhed? Det var det, Adelia Linecker ønskede at vide, da hun interviewede mig. Det følgende interviewscript viser, hvad jeg synes er nøglen til succesfulde eBay-salg.

(Adelia Lineckers artikel, "Kicking Up Online Profits", optrådte i Investors Business Daily ).

Spørgsmål: Hvad kan du undersøge eBay, før du noterer et produkt eller lancerer en butik, afslører?

Svar: Undersøgelse af eBay før du noterer et produkt eller lancerer en butik svarer på tre spørgsmål, der er afgørende, hvis du rent faktisk ønsker at tjene penge på eBay:

• Er der et marked for dette?
• Hvor meget er denne vare værd?
• Hvor meget konkurrence er der?

Du skal kende svaret på mindst de to andre af disse spørgsmål, før du forstyrrer at liste noget på eBay.

Spørgsmål: Hvor vigtigt er det for din eBay-forretning, at dine produkter er lette og ikke for dyre at sende? Hvad skal du vide mere om fragt før du starter en eBay-forretning?

Svar: Kritisk vigtigt. Tag et tåbeligt eksempel. Antag at du vil sælge sten på eBay. Det kostede $ 86 at sende hver sten til en canadisk adresse og mere for at sende et andet sted.

Men ingen synes at ønske at betale mere end $ 5. 00 for en sten. Du kan se, hvad der ville ske med din virksomhed, hvis du var dum nok til at sælge sten på disse betingelser.

Du skal kende alle detaljerne om fragt, inden du sælger noget på eBay.

Spørgsmål: Hvad skal du medtage i beskrivelsen af ​​dine produkter for at forbedre de chancer, de vil sælge?

Svar: Når du sælger på eBay, er beskrivelsen af ​​dine produkter din "Unique Selling Proposition".

Det er en af ​​dine store chancer for at få seeren til at ønske dit produkt. (Den anden er billedet af varen.) Så hvis du ikke investerer tid i at udvikle en vanddrevne beskrivelse af dit produkt, slipper du halvdelen af ​​din chance for at sælge den.

Så du skal medtage detaljer (som farve, størrelse, vægt osv.) Samt funktioner, der sætter dit produkt adskilt fra andre sådanne produkter og gør det ønskeligt. For eksempel sælger du ikke bare "bamser" på eBay. Du sælger "håndlavede, en-of-a-kind bamser". Tricket er at tænke som en køber. Hvad vil du gerne vide om varen? Hvad ville få dig til at købe det?

Spørgsmål: Nogle mennesker er ivrige efter at lave "masser af penge" med en eBay-forretning.Hvor realistisk er dette? Hvad skal dit fokus virkelig være i første omgang, så du i sidste ende kan få en anstændig afkast?

Svar: At lave et "ton penge" er ikke en realistisk forventning - men hvis du har de rigtige produkter, gør tingene rigtige og er parate til at arbejde i virksomheden, så er det godt at leve.

På grund af den måde, eBay fungerer, bør dit fokus først være at etablere sig som en bevist, betroet sælger og opbygge den positive feedback, du har brug for til at gøre dette. Hvis du ønsker at køre en succesfuld eBay-forretning, skal du tage dig tid til at gøre dette.

Spørgsmål: eBay-sælgere kan undertiden komme på tværs som upålidelige eller i det mindste uklare. Hvad kan du gøre for at få købere til at føle, at du er en seriøs virksomhed?

Svar: Kør din eBay-forretning som en ordentlig forretning fra den farten. Det betyder at gå igennem trinnene med at etablere en reel virksomhed, opkræve passende skatter, følge standard forretningspraksis og investere i ting som professionel udseende emballage.

Spørgsmål: Eventuelle bøger, websteder eller andre pålidelige kilder, du kan anbefale til dem, der ønsker at starte en eBay-forretning?

Svar: eBay selv er en vidunderlig ressource for alle, der ønsker at blive en eBay-sælger eller øge deres salgssucces fra eBay. Udover ressourcerne på deres websted tilbyder de også eBay-kurser / seminarer i forskellige byer rundt om i landet.

Adelia Cellini Linecker er en Los Angeles-baseret forretningskritiker.