Er et salgsarbejde det rigtige sted for mig?

Der er mange derude, der kan spørge sig selv, om en karriere i salg er rigtig for dem. Dem, der stiller dette spørgsmål til sig selv, er ofte fyldt af ængstelser, der hovedsageligt skyldes deres personlige erfaringer med salgsfolk, udtalelser fra deres personlige netværk og den generelle opfattelse af salgsindustrien.

De har højst sandsynligt hørt historier om folk, de kender til, hvem der gav salget et forsøg, men som har flere rædselshistorier end succeshistorier at dele.

Men spørger spørgsmålet, "er salget rigtigt for mig?" Er det bedre at omformulere til "har jeg ret til salg?"

Salg er ikke en nem job

En fejlagtig og almindeligt fastslået overbevisning er, at salgsfolk bruger mere tid på golfbanen end i et boardroom. Mens mange salgsfolk bruger tid på underholdende klienter på golfbaner, er den tid optjent tid. Medmindre en salgsfaglig "spiller hookie" og afskyr deres ansvar for at tilbringe en dag på lodret, kommer golf (eller anden form for underholdning) kun efter meget arbejde og normalt kun som en del af en salgscyklus.

Salg er et hårdt arbejde. Hvis du overvejer et salgsarbejde, skal du først forstå, at du vil blive forventet at arbejde meget hårdt, lange timer, før du kan tjene nogle af privilegierne for at være i salg. Ikke alene vil din arbejdsgiver kræve hårdt arbejde fra dig, dine kunder vil også forvente, at du er dedikeret og dedikeret til at levere på alle dine løfter.

Det gør hårdt arbejde.

"Kan jeg håndtere afvisning?"

Mange mennesker har svært ved at forkaste sig. For dem i salgsbranchen er afslag en del af jobbet. Overvej en indenfor salgsfremmende, der er opkrævet af at foretage 50 opkald pr. Dag. Den gennemsnitlige indenrigsrepræsentant skal foretage 25 opkald, inden han når nogen, der er interesseret i at lære mere om det produkt eller den service, som sælgeren repræsenterer.

Det betyder 24 afvisninger før succes.

Hvis du har problemer eller udfordringer med at blive afvist, skal du enten lære at håndtere afvisning eller overveje en anden industri.

"Har jeg et stærkt internt drev?"

Mange salgsstillinger tilbyder masser af autonomi. Det betyder, at meget af din arbejdsdag vil være op til dig om, hvordan timerne bliver brugt. Uden stærk, intern motivation og drev, kan disse timer måske ikke tjene dig godt i din søgen efter succes.

Overbærende ledere er noget almindelige i salgsbranchen netop som følge af at have et salgsteam af fagfolk, der mangler selvmotivation. Men de salgsfolk, som normalt har udfordringer og problemer, der arbejder for en overbærende leder, er normalt dem, der mest har brug for at have en overbærende leder, der kigger over deres skuldre og kræver mere aktivitet.

Hvis du ikke er sikker på, at du har et stærkt nok internt drev, vil det komme dig tidligt om morgenen og køre dig igennem hele arbejdsdagen, ved at salget vil være en kamp for dig, og succes vil være uklar.

"Er jeg patient?"

De fleste salgsindustrier kræver tålmodighed, da potentielle kunder normalt foretrækker at tænke grundigt, inden de træffer en købsbeslutning.

Dagene med at lukke et prospekt er overstået og er blevet erstattet af flere tålmodige reps, der forstår, at forbrugerne er mere informerede, har flere valg og har brug for at konsultere mere end traditionelle salgsrepræsentanter for at hjælpe dem med at træffe en beslutning.

Denne tilgang kræver tålmodighed, disciplin og et stærkt sæt salgsfærdigheder. Ikke alle har tålmodighedsniveauet, der skal bruges i en karriere, som resultaterne kan tage måneder at blive realiseret. Par tid, hvor mange salg cykler tager med behovet for den ofte forsømte salg færdighed at skabe en følelse af haster med udsigterne, og du vil helt sikkert forstå, at uden tålmodighed, er nogen i salget sikker på at kæmpe.