Hvad er Private Label Branding?

Produkter (eller tjenester), der generelt fremstilles eller leveres af et firma under et andet firmas mærke, er kendt som private label. Almindeligvis benævnt OEM-produkter (Andet udstyrsproducent) kan disse varer tilføje større margen til din butik og, hvis det er gjort rigtigt, give din butik en troværdighed og tillid med kunderne.

Chancerne er, at du har købt et privat label produkt engang i dit liv.

Uanset om det var flaske ketchup hos købmanden eller piller på apoteket eller på skjoldet på Target; Sandheden er, at folk er blevet meget komfortable med private labels og "generics".

Selv i min lille skoforretningskæde brugt vi private label. Hver gang jeg deltog i et messearrangement eller købsarrangement, ville jeg søge muligheder for at oprette min egen label. Her er nogle af fordelene ved private label:

• Øgede margener . Typisk, da du omgå mærket "mærke", er der ingen ekstra omkostninger for sælgeren. En sælger skal trods alt tilføje nogle omkostninger til deres produkter for at hjælpe med at fremme sit brandnavn for at drive folk ind i dine butikker for at købe det. Sjovt, det betaler du faktisk for trafikken.
• Reduceret konkurrence . Hvis du er en forhandler, der matcher priserne (og hvem gør ikke i disse dage) så er denne en stor fordel. Vi ville få sælgeren til at gøre os til den samme sko, men uden deres etiket i den. Så kunne vi stadig opkræve fuld pris til vores sko, da konkurrencen sætte den brandede version til salg.

• Brand Builder . Med dine egne produkter kan du bygge dit brand. I mine skoforretninger skabte vi vores egne mærker til resultaterne (varer som polsk, sko og rengøringsmiddel) til skoene. Vi købte simpelthen produkterne uden etiketter og derefter vedhæftede vores egne, da de kom i butikken. Sælgeren var godt klar over, hvad vi gjorde og støttede det fuldt ud. Jeg har set forhandlere forsøger at lægge deres etiket over toppen af ​​et andet mærke. Det er ikke lovligt eller etisk.
• Kompensationsbooster. Jeg plejede at køre salgskonkurrencer og spyder på private label produkterne. Da jeg havde mere margen, kunne jeg give flere penge til salgsteamet. Jeg løb konkurrencer og spyd på disse ting i forhold til de mærkevarer. Selv efter at jeg har udbetalt incitamenterne, gjorde jeg stadig mere margin end den brandede version. Mine butikker var ikke-provision, så det var vigtigt at have et ekstra incitament, og det er det bedste, vi brugte.
• Kundeloyalitet. Hvis kunden elsker produktet, vil de gerne have mere med den etiket indeni. Og det eneste sted de kan købe det er i din butik. I en detailhandel, hvor loyalitet synes at være død, er det en måde at kæmpe tilbage.

Selvfølgelig er det ikke alle roser med private label. Der er også nogle ulemper.

• Dead Inventory . Nogle gange foretager du et dårligt valg, og så sidder du fast med det. Med branded merchandise kan du få en returautorisation, men med privat label sidder du fast.
• Mindste ordrer . De fleste producenter vil kræve en minimumsmængde i ordren, før de vil overveje. Og ofte gange (faktisk mest gange) er dette meget mere end det, du normalt ville købe af den pågældende SKU. Prøv og vær kreativ, når du bestiller, og se om du kan få lidt udvidet dating på købet.
• Co-op Funds . Med dine mærker får du adgang til co-op-midler for at hjælpe dig med at promovere og reklamere. Med private label gør du det ikke. Og du skal også håndtere forhindringen i at sætte et mærke i papiret, som ingen nogensinde har hørt om. Udfyld ikke og uddanne kunden på den private label. Bare sæt det ved siden af ​​mærkerne og behandl det som et lige.

Privat etiket eller OEM-varer kan være en stor fordel for din butik, men det har nogle risici. Start langsomt. Let ind i det. Test ideen med en eller to produkter i forhold til en hel række genstande. Der er stadig mange kunder, der foretrækker mærket. Faktisk bruger mærkerne millioner af dollars for at overbevise dem om, at mærket er bedre end generisk eller privat label. Så vær forsigtig og konservativ. Det kan fungere for dig, hvis du bevæger dig langsomt og stabilt.