Inverteret Pyramid Structure of Sales Copy

Jeg vil ikke have dette parallelt med snitchen (i Harry Potter-filmen), der viser meddelelsen "Jeg åbner i nærheden", men meddelelsen, der præsenteres i denne artikel, lyder lige så paradoksal . Den omvendte pyramide stil af ecommerce copywriting indebærer i grunden at du angiver konklusionen lige foran.

Hvad er det omvendte pyramide?

Da jeg var i mine tidlige skoleår, fortalte mine lærere mig, at et godt essay fulgte en struktur, der opbyggede forudsætningen.

Så vi havde først introduktionen. Så undersøgte vi forskellige sider af problemet ved hånden. Efter lidt mere overvejelse og undersøgelse af eksempler fortsatte vi til konklusionen. I den nuværende sammenhæng kunne vi kalde denne tilgang den faste pyramide.

Hvad den inverterede pyramide gør, er at sige konklusionen lige foran. Derefter fortsætter vi med at støtte konklusionen, og så undersøger vi mindre punkter. I den grad er det en inversion af det, vi blev undervist i essay writing, og derfor kalder vi denne struktur den inverterede pyramide.

Hvad er årsagen til at vælge den omvendte pyramide struktur af salg kopi?

Der er to situationer, hvor en omvendt pyramidstruktur ville være det ideelle valg:

1. Når læseren ikke er forlovet nok til at læse til slutningen. Den omvendte pyramide struktur ville sikre, at den vigtigste meddelelse kommunikeres lige foran.
2. Når læseren i vid udstrækning har lavet sin mening om handlingsforløbet, og vil virkelig gerne "skære til jagten".

Hvordan virker den omvendte pyramide relateret til e-handel?

Hvis du læser de to ovenstående situationer igen, vil du bemærke, at de synes at have "e-handel" stemplet over dem. Nogle kunder kan læse overskriften, se på dit billede og derefter skimme gennem din salgskopi. Ville det ikke være en god ide at straks gennemgå hovedideen?

Samtidig er der andre kunder, der er klar til at foretage et impulskøb. De behøver ikke at lytte til din lange historie. Kun en eller to hovedfaktorer ville knuse dem sammen for at købe. Ville det ikke være en god idé at få disse store punkter ud af vejen, og opfordre kunden til at tilføje produktet til indkøbskurven?

Hvad er fordelene ved den omvendte pyramidstruktur af kommunikation?

I en nøddeskal er en omvendt pyramidstruktur:

• mere effektiv
• tillader læseren at stoppe med at læse, men alligevel få essensen af ​​opskrivningen.

Er der nogen ulemper for den omvendte pyramide?

Ulempen vil vise sig, hvis kunden ikke havde travlt, og vil gerne læse hele salgskopien. Ved at angive konklusionen såvel som de øvrige vigtige meddelelser foran, har du virkelig ringe værdi i det følgende.Da kunden fortsætter med at læse din kopi, føler han / han i stigende grad, at "dette er alt fluff." I et andet øjeblik kunne denne følelse forstærkes.

Endelige ord

Denne artikel er en af ​​mine sidste i en lang række artikler relateret til salgskopien på din e-handelswebsted. Som led i denne serie introducerede jeg læsere til WET; et princip, som jeg krediterer for konceptualisering.

Jeg har også afvejet debatten om at fokusere på kundefordele vs. produktegenskaber. Jeg udforskede også nuancerne af konsistens af tone i din skrivning og oversvandt ikke det vigtige spørgsmål om ordtællingen af ​​din produktside.

Nu er bolden i din ret. Som en erfaren e-handel professionel, skal du lave nogle vigtige beslutninger. Du skal bestemme tone, struktur, overskrift og positionering af din skriftlige kommunikation. At træffe den rigtige beslutning her ville gå langt i at forbedre dit salgstal. Mens billeder, visuelle billeder og video spiller en stor rolle i e-handel i dag, er det skrevne ord stadig det vigtigste sted.