Ind i sindet af en e-handelsinvestor

Når man tænker på den stereotype investor, går tankeprocessen som følger:

• Investorer indbringer penge …
• … som de risikerer på grundlag af deres vurdering af væksten og rentabiliteten af specifik mulighed for at investere i …
• … med håb om, at de vil opnå gode afkast.

Det er i en nøddeskal en investor - uanset om vi taler om aktiemarkedet, obligationsmarkedet, fast ejendom, bitcoin eller hvad har du.

Naturligvis er denne karakterisering af en investor sandt, selv for e-handels investorer. Men:

E-handel investorer besidder nogle specifikke overbevisninger

• Væksten af ​​online handel er givet, det eneste spørgsmål er, om dette specifikke team vil levere

Mens andre investorer kan arbejde hårdt for at evaluere markedsmulighederne, e-handels investorer har tendens til at tro på online-forretningsmulighederne er indlysende. Derfor er de i høj grad fokuseret på at finde ud af om dette specifikke hold vil levere.

• Selv hvis markeder ikke vokser meget, giver Mere Migration af Offline Retail til Online en tilstrækkeligt stor forretningsmulighed

Dette er en af ​​de underliggende overbevisninger hos en e-handels investor. Og nuværende data viser, at e-handel faktisk er kannibaliserende fysisk detailhandel.

• Fortjeneste er ikke et krav i dag, i virkeligheden kan det være uønsket

Dette er noget, som en traditionel investor vil finde modstridende. Selv om alle investorer forstår konceptet om en svangerskabsperiode, samt behovet for at udnytte investor-dollars, vil de fleste uensartet strække sig ud af en fortjenesteløs eksistens.

Men e-handels investoren er i det i det lange løb. Som jeg tidligere har nævnt på dette websted, efter mere end to årtier af "succesfuld" forretning, Amazon. com gør stadig ikke overskud, og investorerne synes at være ok med det. Forudsætningen her er, at e-handel virksomheder skal være i forfølgelsen af ​​at vokse deres øverste linje, jeg. e. , salg.

• Alt kan sælges online

Ikke alle e-handels investorer vil være enige med min analyse her, men fakta tyder på, at optimister tror, ​​at alt kan sælges online. Sikker på Amazon. com startede som en online sælger af bøger - et ret upersonligt produkt; en der ikke behøvede at blive rørt før køb. Men i midten af ​​slutningen af ​​90'erne blev det klart, at stort set alt kunne sælges online. Og det startede e-handel guld rush.

• Sædvanlige metoder til værdiansættelse gælder ikke for e-handelsfirmaer

Klassisk har flere metoder været anvendt til at vurdere virksomhedens værdi. Selvom alle er enige om, at der er noget hokus-pokus, der er involveret i alle værdiansættelsesøvelser, er der normalt en rækkevidde, men bred, at de fleste valuatorer vil tildele værdien af ​​en virksomhed.Disse konventionelle metoder er blevet kastet ud af vinduet, når det kommer til e-handelsvurdering. På trods af de almindelige forretningsmedier, der græder sig hysende om vanvittigheden af ​​e-handelsvurderinger, har tingene ikke ændret sig meget. Og e-handels investorer lægger deres penge, hvor deres mund er ved ikke kun at forvente store værdiansættelser, men også at betale for e-handel lager ved stive værdiansættelser.

• Køb kunder er en gyldig forretningsstrategi

De fleste e-handelsvirksomheder bruger en stor sum på PPC og andre former for onlineannoncering. Og det er ikke ualmindeligt, at udsigterne giver betydeligt lavere overskud end prisen for at erhverve dem. Men som forklaret tidligere til e-handelsinvestoren handler det ikke om fortjeneste, men om salgsvækst. Derfor vil de fleste investorer ikke tænke to gange om at investere i en e-handelsvirksomhed, der har til hensigt at bruge pengene til at "købe" kunder.

• Lav pris er en gyldig forretningsstrategi

Jeg har altid fastholdt, at lave omkostninger ikke er en gyldig e-handelsstrategi, og der er flere, der tænker som jeg gør. Men det store flertal af e-handel investorer synes ikke at tænke to gange om at bruge lav pris som en go-to-market strategi. Det eneste problem er, at virksomheden går til markedsfasen bare ikke synes at ende.

Endelige ord

Hvis du læser denne artikel og troede, at e-handels investorer er vanvittige, er du ikke alene. Men jeg tror ikke, at e-handels investorer er irrationelle. Selvom jeg bekymrer mig over, at e-handelsinvesteringer ofte har vist sig sindssyg udbrud, har flere af ovennævnte overbevisninger indtil videre vist sig at være sande.