Identifikation af muligheder på nye potentielle markeder

Potentielle markeder er den vigtigste del af en virksomheds fremtidige vækst. Et potentielt marked er en gruppe af forbrugere, som viser en vis interesse for et markedstilbud.
Du kan være meget tilfreds med salget og ydeevnen du har i dag, men det betyder ikke, at du har nok potentielle markeder til fremtiden. Du kan ændre dette ved at tage en beslutning om at fokusere på det potentielle marked for din virksomhed.

Ved at fokusere på det potentielle marked øger du ikke din markedsandel for i dag; du sikrer din markedsandel vil stige for fremtiden.

Hvad er et potentielt marked?

Et potentielt marked er den del af markedet, du kan fange i fremtiden. Det omfatter alle de mennesker, der ikke køber fra dig i dag, men kan potentielt blive kunder. De kan købe nye produkter, som du ikke har lavet endnu, eller de kan købe produkter, som du vil forbedre eller markedsføre eller mærke mere effektivt senere.

Hvordan identificerer du et potentielt marked?

Du skal identificere det potentielle marked med dit nuværende publikum. For at gøre dette skal du gå uden for det nuværende publikum og kigge efter folk, der er en vis alder, bestemt køn og en bestemt socioøkonomisk status og undersøger deres bestemte behov. Du kan se på at udvide de grupper af personer, du allerede sælger til, eller du kan finde en ny kundegruppe, som du aldrig har overvejet før.

For eksempel kan et firma, der kun sælger til aldersgruppen 35-55, begynde at sælge til 18-34-gruppen med et nyt eller opgraderet produkt.

Hvad er det potentielle markeds formål?

Det potentielle marked er noget, du kan se frem til i fremtiden, og det er et marked, der sikkert vil gøre dine fremtidige penge, hvis du er fokuseret på det.

Du kan dog ikke tjene penge uden fokus, og du bliver nødt til at tænke meget hårdt på dette marked. Det er vigtigt, at du sætter nye mål for fremtiden. Du kan sidde på dit nuværende salg, men det gør ingenting for fremtiden. Forståelse af det potentielle marked viser, at du har en fremtid.

Hvor mange typer potentielle markeder er der?

Der er uendelige typer af potentielle markeder. Du finder en hver gang du kommer op med en ny type kunde, du vil sælge til, og du skal sørge for, at du har tænkt på dem alle, inden du går videre. Sæt dig ned med dit team og overvej enhver type person, der ville købe fra dig, og lad ikke nogen ud. Mens du vil fokusere på de største grupper, vil du stadig prøve at fange de mindre.

Hvor lang tid tager det at finde potentielle markeder?

Du skal bruge meget tid på at søge potentielle markeder for alle dine produkter, og du skal løbende lede efter nye markeder.Du kan skabe gode produkter, der griber et potentielt marked, men du skal stadig tænke på, hvad det næste produkt kommer til at være. Fortsæt med at søge med dit team, så du ikke går glip af nogen, og der kommer en tid, når du har tappet på hvert målmarked, du har identificeret.

Hvad er skridt til at nå dine potentielle markeder, når du har fundet dem?

Når du har identificeret et potentielt marked, er det helt klart, at du får den rette besked til den rigtige person på det rigtige tidspunkt.

Når du har identificeret dem, skal du også identificere, hvordan du kan oprette forbindelse til dem. For eksempel, hvad er almindelig demografi, der kan hjælpe dig med at identificere, hvor du finder dem?

Nu da du har disse to ting i tankerne, messaging og hvordan man opretter en forbindelse, skal du skræddersy din markedsføring til det potentielle marked. Det kræver ikke alene at bruge de rigtige meddelelser, men også de rigtige marketingkanaler og medier. Du vil også gerne identificere dit marketingbudget for at sikre, at det har størst effekt. At gå ind på nye potentielle markeder kræver meget grundig og planlægning.