Hvordan kan du skrive en unik salgsopstilling (USP)

Et unikt salgsproposition (USP) eller en unik salgsstilling er en erklæring, der kortfattet beskriver, hvordan din virksomhed, produkt eller tjeneste er anderledes end din konkurrence. Det identificerer, hvad der gør din virksomhed det bedre valg, og hvorfor dine målkunder skal vælge dig over konkurrencen.

Din USP kan være et effektivt værktøj, der hjælper dig med at fokusere dine marketingmål og kontrollere, at ethvert stykke marketing sikkerhedsstillelse du opretter med succes sætter dig adskilt fra konkurrencen.

Din USP kan også være en vigtig del af din branding, der gør din virksomhed mindeværdig.

Denne fire-trins øvelse vil hjælpe dig med at skrive et unikt salgsforslag til din virksomhed, nyt produkt eller service.

Trin 1: Gå tilbage til det grundlæggende

Det første trin i at skrive en USP kræver, at du tager et skridt tilbage og gennemgår nogle af de grundlæggende oplysninger, der er indeholdt i din mission, forretningsplan, markedsanalyse og overordnede forretningsmål .

Start med at besvare nogle foreløbige spørgsmål, der genskaber hvad din virksomhed sælger, hvem du sælger den til, og hvorfor du sælger den.

Eksempelvis kan et firma, som sælger flyttekasser, sammensætte og svare på spørgsmål som denne:

• Hvilke produkter eller tjenester sælger du?
  Kasser og flytende forsyninger.
• Hvem er din målgruppe?
  Lokale husejere, der bevæger sig, og har ikke meget tid til at kigge efter brugte kasser for at pakke.
• Hvad gør din virksomhed godt?
  Vi leverer hurtig og lydhør service, samtidig med at indkøbsprocessen bliver let for vores kunder.

• Hvad er dit vigtigste kundefokuserede forretningsmål?
  At hjælpe vores kunder med at få de bevægelige forsyninger, de har brug for hurtigt, nemt og billigt.

Trin 2: Løs et problem

Det næste trin er at identificere dit målgruppes problem og forklare, hvordan dit produkt eller din tjeneste løser dette problem.

Vores eksempelvirksomhed, der sælger kasser, kan identificere potentielle kunders problem, fordi de ikke nemt kan finde de rette beholdere, når de pakker deres ejendele og forbereder sig til at flytte.

Trin 3: Identificer differentiererne

Dette trin fokuserer på at identificere hvad det handler om din løsning på din kundes problem, der er anderledes eller bedre end den løsning, som din konkurrence tilbyder. Værdien du identificerer her vil være en af ​​de primære grunde til, at dine kunder vil vælge dig i stedet for en konkurrent.

De potentielle differentiatorer i vores flytteforsyningsfirma kan være, at de tilbyder mere robuste kasser, billigere kasser, komplette pakkeløsninger, levering samme dag eller ekstraordinær kundeservice.

Trin 4: Lav et løfte

Dette trin kombinerer de vigtigste elementer i de foregående trin i en kortfattet erklæring, der belyser den værdi, som din virksomhed har at tilbyde.Husk, at din USP i det væsentlige indebærer et løfte eller et løfte, du laver til dine kunder.

Det flytteforsyningsfirma kan f.eks. Oprette en USP, der siger "Sturdy Boxes in 24 Hours", der er rettet mod deres overvældede kunder, der er klar til at bevæge sig og hurtigt har brug for kasser, der ikke falder sammen.

Når du har en fungerende USP, er det altid en god ide at sove på det, køre det af andre i dit firma eller endda oprette en fokusgruppe for at måle den indvirkning, den har. Det kan tage flere forsøg, men når du rammer den perfekte USP, kan det være et integreret element i din marketing værktøjskasse.