Video: Guide: Sådan skriver du en skarp ansøgning 2024
Konkurrenceanalysesektionen kan være det sværeste afsnit at kompilere, når du skriver en forretningsplan, før du kan analysere dine konkurrenter, før du kan undersøge dem. Sådan skriver du konkurrentanalysesektionen i forretningsplanen. (Se denne Simple Business Plan Template for en komplet skabelon, du kan bruge til at oprette din forretningsplan.)
Find først hvem dine konkurrenter er
Det første skridt i forberedelsen af din analyse er at bestemme, hvem dine konkurrenter er.
Dette er ikke den hårde del. Hvis du planlægger at starte en lille virksomhed, der skal fungere lokalt, er chancerne allerede ved, hvilke virksomheder du vil konkurrere med. Men hvis ikke, kan du nemt finde ud af ved at foretage en internetsøgning efter lokale virksomheder, se i online eller trykt lokal telefonbog eller endda køre rundt på målmarkedet. Hovedspørgsmålet for dig vil være en af rækkevidde; hvis din forretningsplan er centreret omkring ideen om at åbne et bageri, hvor langt vil kunder være villige til at køre for at få friske boller eller brød?
Din lokale forretning kan også have ikke-lokale konkurrenter, som du skal være opmærksom på.
Hvis du f.eks. Sælger kontorartikler, skal du muligvis også konkurrere med big-box-detailhandlere inden for en kørselsafstand på flere timer, og virksomheder, der tilbyder kontorartikler online. Du vil sikre dig, at du identificerer alle dine mulige konkurrenter på dette stadium.
Find derefter ud af dem
Næste skal du samle oplysningerne om din konkurrence, som du har brug for til konkurrentanalysen. Dette kan være den hårde del. Mens du altid kan henvende dig til dine konkurrenter direkte, kan de måske ikke være villige til at fortælle dig, hvad du skal vide for at sammensætte dette afsnit i din forretningsplan.
Du skal vide:
- hvilke markeder eller markedssegmenter dine konkurrenter tjener;
- Hvad gavner dine konkurrenter tilbud;
- hvorfor kunder køber fra dem;
- så meget som muligt om deres produkter og / eller tjenester, priser og kampagner.
Indsamling af oplysninger til din konkurrentanalyse
Et besøg er stadig det mest oplagte udgangspunkt - enten til mursten og mørtelbutikken eller på selskabets hjemmeside. Du kan lære meget om dine konkurrents produkter og tjenester, prissætning og endda salgsfremmende strategier ved at besøge deres forretningslokaler og kan endda være i stand til at udlede en hel del om de fordele, som din konkurrent tilbyder. Gå der en eller flere gange og se dig rundt. Se, hvordan kunderne behandles. Tjek priserne.
Du kan også lære en rimelig smule om dine konkurrenter at tale med deres kunder og / eller kunder - hvis du ved hvem de er.Med en lokal konkurrent med mursten og mørtel kan du måske finde ud af, hvorfor kunderne køber dem ved at udnytte venner og bekendtskaber lokalt.
Andre gode "levende" kilder til information om konkurrenter omfatter firmaets leverandører eller leverandører og virksomhedens medarbejdere. De kan måske ikke være villige til at tale med dig, men det er værd at søge dem og spørge.
Og se på messer viser, at dine konkurrenter kan deltage. Virksomheder er der for at formidle information om og sælge deres produkter eller tjenester; deltager og besøger deres kabiner kan være en glimrende måde at finde ud af om din konkurrence.
Du vil også søge efter offentligt tilgængelige oplysninger om dine konkurrenter. Online publikationer, aviser og blade kan alle have oplysninger om det firma, du undersøger for din konkurrencedygtige analyse. Pressemeddelelser kan være særligt nyttige. 6 måder at finde ud af, hvad din konkurrence er op til giver endnu flere tips til at indhente de oplysninger, du har brug for.
Når du har sammensat oplysningerne om dine konkurrenter, er du klar til at analysere den.
Analyse af konkurrencen
Mangler blot en liste med oplysninger om din konkurrence i konkurrentanalysen af forretningsplanen.
Det er analysen af de oplysninger, der er vigtige.
Undersøg de oplysninger, du har samlet om hver af dine konkurrenter, og spørg dig selv dette spørgsmål:
Hvordan skal du konkurrere med det pågældende firma?
For mange små virksomheder er nøglen til at konkurrere med succes at identificere en markedsniche, hvor de kan opfange et specifikt målmarked, hvis behov ikke opfyldes.
- Er der et bestemt segment af markedet, som din konkurrence har overset? Hvis du for eksempel håber at starte en landskabsplejevirksomhed, og der er masser af konkurrenter, der tilbyder regelmæssige landskabsplejeydelser, kan du fange tendensen til at reducere vandforbruget ved at specialisere sig i tørkevenlig landskabspleje?
- Er der en service, som kunder eller kunder ønsker, at din konkurrent ikke leverer? Hvad hvis du ønsker at starte en virksomhed, der tilbyder computerreparationer, og du opdager, at ingen af de andre computerreparationsvirksomheder i byen tilbyder hjemmeservice? Computer ejere kan have et ønske om hjemme reparation tjenester, som du kunne møde.
Målet med din konkurrentanalyse er at identificere og udvide din konkurrencefordel - de fordele, som din foreslåede virksomhed kan tilbyde kunden eller klienten, som din konkurrence ikke kan eller ikke vil levere.
Konkurrerende matrixanalyse
En nyttig måde at analysere konkurrencen på er at sammenligne dem med din virksomhed i form af en matrix som i dette eksempel, hvor du har til hensigt at målrette mod den høje ende af markedet, da det ikke synes at være i øjeblikket målrettet af dine konkurrenter:
| Mit firma | Firma A | Firma B | Firma C | |
| Pris | Høj | Gennemsnitlig | Gennemsnitlig | Lav |
| Kvalitet | Høj | Gennemsnitlig | Gennemsnitlig | Lav |
| Timer | 8-5 Måned.-Sat. | 8-5 mån. -Fri. | 8-5 mån. -Fri. | 8-5 mån. -Fri. |
| Godt | Retfærdigt | Retfærdigt | Kundelojalitet | |
| Retfærdig | Retfærdig | Lav | Reklame | |
| Fair | Fair | Nil | Website | Ja |
| Ja | Nej | Nej | Ja | |
| Nej | Nej | Nej < Skrivning af konkurrentanalysesektionen | Når du skriver forretningsplanen, skriver du konkurrentanalysesektionen i form af flere afsnit. Du ønsker måske at give hvert afsnit en særskilt overskrift. | Første afsnit vil skitsere konkurrencemiljøet og fortælle dine læsere, hvem dine foreslåede virksomheders konkurrenter er, hvor meget af det marked de kontrollerer og andre relevante oplysninger om konkurrencen. |
Det andet og følgende afsnit beskriver din konkurrencemæssige fordel, forklarer hvorfor og hvordan din virksomhed vil kunne konkurrere med disse konkurrenter og etablere sig selv som en succesfuld forretning.
Husk; du behøver ikke at gå ind i udtømmende detaljer her, men du skal overtale læseren til din forretningsplan, at du er vidende om konkurrencen, og at du har en klar, endelig plan, der gør det muligt for din nye virksomhed at konkurrere effektivt.
Gå til næste del af forretningsplanen:
Markedsplanen.
Tilbage til
Forretningsplanoversigten. Se også:
Hvorfor skal du skrive en forretningsplan Simple Business Plan Template
Skriv en forretningsplan - Business Plan Outline
Hvad skal der være i en forretningsplan? Her er resuméer af alle de nødvendige afsnit med links til artikler om, hvordan man skriver hvert afsnit af planen.
Skriv en forretningsplan - Operationsplan Sektion
Sådan skriver du driftsplanens afsnit i forretningsplanen , herunder detaljer om skrivning af udviklings- og produktionsprocesser.
Skriv en restaurant forretningsplan
Et overblik over, hvordan man skriver en effektiv forretningsplan for en ny restaurant, herunder hvordan man skriver et resumé, hvilken information der skal medtages til din bankinterview og hvordan du bestemmer dit resultatopgørelse.