Sådan skriver du et forretningsforslag til kunder

At have et godt forretningsforslag er vigtigt, hvis du vil være en succesfuld iværksætter. Men hvad er et sådant forslag? I et nøddeskal er det et tilbud, der beskriver hvad du kan gøre for din udsigt, og hvorfor du kan gøre det bedre end nogen anden. Det er et afgørende skridt i salgsprocessen.

Forslaget du skriver skal være klart og overbevisende. Hvis du ikke gør det rigtigt, er der ingen chance for et "ja". Brug de tips, der følger, til at skrive et killer forretningsforslag til dine kunder.

De 3 grundlæggende afsnit af et forretningsforslag

Dit forretningsforslag skal skrives på en måde, der gør det værd for din kundes opmærksomhed. For at gøre det skal planen angive, hvordan det vil løse kundens mest bekymrende problemer. Du skal klart forstå de problemer, dine kunder står overfor, og hvorfor de skal gøre forretninger med dig.

Derfor er der tre grundlæggende afsnit, som du altid bør adressere, når du skriver et forretningsforslag:

Din kundes behov

1. Din løsning
2. Administration
3. Her er et dybere kig på hver enkelt afsnit.

1. Din kundes behov

De mest almindelige fejltagelsesforslag fra forfattere gør ikke at forstå kundens forretning, industri eller udfordringer i branchen. I betragtning af dette bør du medtage følgende spørgsmål i den første del af dit forretningsforslag:

Hvad er den største udfordring, denne industri står over for?

• Hvad er den aktuelle udfordring, som denne virksomhed står over for?
• På dette tidspunkt skulle du også have samlet svar fra din klient til følgende vigtige spørgsmål:

Hvornår fandt de først, at dette forretningsproblem eksisterede?

• Hvad har de tidligere gjort for at løse dette problem, og hvad var resultatet?
• Hvilke områder af deres firma er berørt, og kan de kvantificere behovet?
• Hvad er det bedste resultat, de ønsker at opnå ved dette projekt?
• Hvornår vil de have dette projekt afsluttet?
• Har de et fast budget for dette projekt?
• 2. Din løsning

Omhyggeligt, tydeligt og overbevisende skal dit forretningsforslag adressere:

Din dybdegående forståelse af behovet. Relevant industriforskning og benchmarks kan medtages. Har du en casestudie eller lignende erfaring med lignende virksomheder? Hvis ja, hvad var resultaterne?

• Hvordan skal du tage fat på behovet. Vær detaljeret. Inkluder trinene i processen og værdien af ​​hvert trin.
• De potentielle resultater, du vil kunne levere, og deres indvirkning på de behov, der er skitseret i afsnit et.
• Hvorfor kan du gøre det bedste job, hvilket kan omfatte fordelene ved at drive forretning med dig.
• 3. Administration

For at indføje dit forretningsforslag skal du rette op på de administrative aspekter af din planlagte plan, herunder:

Preliminær tidslinje og milepæle

• Budget
• Betingelser og vilkår
• Tips til skrivning et forslag til killer business

Ud over at adressere hver af de tre grundlæggende sektioner skal du også gøre følgende:

Tænk over, hvordan din klient udtrykker deres behov og brug de ord eller sætninger, de bruger.

• Overvej eventuelle kulturelle eller følelsesmæssige problemer, der kan være i vejen for forståelse.
• Korte, enkle sætninger forstås bedst. Ingen lange, komplekse afsnit og ingen jargon.
• Brug visuelle billeder, herunder diagrammer og grafer, for at hjælpe klienten med at forstå dit punkt.
• Få det korrekturlæst. Grammatiske fejl, stavefejl, etc. undergraver din alvorlighed.
• Før du sender dette forretningsforslag til din klient, tag et par dybe vejrtræk og husk at de er seriøst interesserede i, hvad din virksomhed kan tilbyde. Ellers ville du ikke have haft lejlighed til at indsende dette forretningsforslag.