Forberedelse af dit produkt til import og eksport

Da Coca-Cola først kom til Kina, blev det givet et kinesisk navn, der lød meget ligner … men de tegn der blev brugt til navnet betød "Bite the Wax Tadpole". vil hjælpe dig med at forberede dit produkt til import / eksport. Denne fase er kritisk; du bør forvente at gøre en vis grad af at tilpasse dit produkt til salg uden for hjemmemarkedet, før du laver dit første salg. Gå ikke bare ind og begynde at sælge!

Rådfør dig med potentielle kunder, grossister, agenter, ambassader og så videre for at bestemme den bedste strategi for at sælge dine produkter på et oversøisk marked.

Studerende konkurrerende produkter i det land, hvor du ønsker at gøre forretninger, er en fantastisk måde at målrette mod, hvad der fungerer på dette marked. Hvis du ikke kan besøge landet og scanne butikshylder selv, skal du komme i kontakt med folk på jorden der og se, om de kan oplyse dig om, hvilke produkter der kan sammenlignes med din.

Checkliste for import og eksport af dit produkt

I mellemtiden tag en prøve af dit eget import / eksport-klar produkt, og lad os gennemgå vores tjekliste:

Navnet på dit produkt.

1. Visst, det lyder fint og spændende for en amerikansk, men hvad betyder det på målmarkedet? Find ud af det på forhånd. Hvis du ikke gør det, vil du ende med en fiasko som Chevrolet havde på deres hænder, da de introducerede deres nye bil kaldet "Nova" i Venezuela - hvilket på spansk betyder "går ikke"!

Farverne på din emballage.

1. Hvad betyder farverne i bestemmelseslandet? Vibrerende, opmærksomhedsgribende rød betyder undertiden "advarsel" eller "fare" i USA, men i kinesisk kultur indikerer det held og lykke. En glat sort pakke med berøringer af præget guld eller sølv giver elegance og raffinement i USA og nogle nyindustrielle lande, men i visse dele af Afrika for eksempel foreslår det død! Selvom dine designprincipper har været tåbelige for at produkter, der skal sælges i USA, forventer at skulle skrabe dem og begynde at friske, når det kommer til markedsføringsprodukter i udlandet. Samlet emballage og mærkning design.
2. Udover dine farvevalg skal dine illustrationer eller grafik være passende, tiltalende og forståelige for din slutbruger. Hvis der er en mulig måde, kan du få meninger om dit pakkedesign fra de faktiske forbrugere på dit målmarked, gør det. Ville de købe det på baggrund af den måde, det ser ud? Hvis du for eksempel lægger et smilende ansigt på din pakke, men køb af det pågældende produkt er taget ret seriøst i deres land, ville din mærkning være trivial eller billigt eller endog offensiv? Og hvis du vil sælge dine produkter i butikker, der scanner data, vil bar-kodning være et vigtigt produkt. Størrelsen eller mængden af ​​dit produkt selv.
3. Det kan være perfekt til USA's forbrugsmønstre, men alt for meget i Japan, hvor størrelsen af ​​den typiske husstand er meget lille. En enkelt Whopper kan fodre en amerikansk, men den samme burger, der sælges i Frankrig, kan lave en frokost til to eller skal kastes i skraldespanden. Hvis for meget af dit produkt vil gå i spil, er det ikke økonomisk eller praktisk for din forbruger, og de vil ikke købe det. Vægte og målinger.
4. Angiv vægte og målinger på din etiket i henhold til de lokale standardforanstaltninger. Metrisk betragtes som den globale standard, men du skal dobbeltkrydse. Har du brug for en tosproget etiket?
5. Canada kræver en fransk-engelsk etiket. Finland kræver en finsk-svensk mærkning. De fleste Mellemøsten lande kræver en arabisk-engelsk label. Du skal finde ud af! For nogle destinationer kræver førstegangsforsendelse eller prøveforsendelse kun et klistermærke udenfor pakken på importlandets sprog. Generelt skal dette klistermærke angive importagentens navn og adresse, pakkenes vægt i landets standardmåleenheder, en ingrediensforklaring og udløbsdatoen. En række enheder pr. Pakke.
6. Pas på den kulturelle betydning, der er knyttet til antallet af enheder, du placerer i en kasse. Nogle lande, især i Vesten, finder 7 for at være heldige og 13 for at være uheldige. I Japan er nummer 4 tegn på døden, så pakker noget fire til en kasse vil være dødens kys for dit marketing venture! Når som helst du har et relativt lille antal produkter pakket i showcase-stil i deres kasse, skal du kontrollere på forhånd for at sikre, at mængden ikke betragtes som uheldig på det oversøiske marked. Selvfølgelig behøver en kasse fuld af cookies ikke være et problem. Billeder af dit produkt på etiketten.
7. Et billede fortæller tusind ord. Når amerikanerne læser PIZZA på ydersiden af ​​en kasse, ved de hvad der er indeni. Men vil de i Ny Kaledonien? Sikkert ikke. Vær opmærksom på dette, når du udvikler emballage til verdensomspændende salg. Illustrationer er acceptable, tofarvede billeder ser pænere ud, men firefarvet etiketfotografi viser det som det er. Sæt dig selv i den potentielle kundes sko. Hvis du ikke ved hvad der sælges, hvorfor købe det? Emballagemateriale.
8. Hvis din emballage ligger bag tiden i USA, tror du ikke, at du kan aflæse (eksportere) den på verdensmarkedet. Kunder over hele verden sætter pris på innovation og banebrydende teknologi, og de forventer det fra USA. Det samme gælder for at bringe et produkt (import) ind i USA. Lad ikke dine kunder nede! Hold dig orienteret om, hvad der er det nyeste og bedste i din emballage kategori. Udvidelse af aktuelle produktprogrammer.
9. Her er der et par måneder med at bo i et fremmed land virkelig ville betale sig med at vide, hvordan lokalbefolkningen gør ting og hvad de behøver for at kunne klare sig bedre. Du kan måske opleve, at hvis du ændrede hastigheden på en køkkenblander, kan en fødevarevare i Kina blive gjort bedre og hurtigere end nogensinde før.Genkonfigurere en eksisterende vakuum vedhæftning, og den kan være perfekt til nogle af de yderste hjørner i Sri Lanka. Før du går ud for at gøre forretninger i et bestemt land, skal du stille nogle enkle spørgsmål: Hvordan kan folkene lide at bruge deres tid? Hvad er deres foretrukne mad? Hvordan renser de deres hjem? Hvordan vaskes deres tøj? Sørg for, at elektriske produkter er egnede til international brug.
10. Hvis dit kablede produkt ikke er tilpasset de elektriske standarder på dit målmarked, har du alle mulige problemer, især hvis du allerede har sendt det uacceptable produkt! En god ressource, du bør vide om, er Electric Current Abroad, en publikation af US Department of Commerce. Det giver alt hvad du behøver at vide om elektriske standarder over hele verden. Hvis du af en eller anden grund ikke finder det, du har brug for, skal du kontakte dit lokale handelskammer eller en embedsmand i det land, hvor du skal gøre forretninger. Hvordan håndterer du garantier, garantier, forsendelsessalg eller serviceopkald i udlandet?
11. Forvent, hvad det vil tage for at sætte en af ​​disse forpligtelser på plads, ikke lokalt, men globalt. Kan det gøres? I så fald kortlægge logistik fra start til slut og afgøre hvem der skal være ansvarlig. Hvis det ikke er muligt, skal du ikke tilbyde det. Miljøeffekter på dit produkt.
12. Fugtighed, høje energikostnader, dårlig vandforsyning, ekstreme varme eller kolde temperaturer, dårlig infrastruktur - alt kan påvirke, hvordan dit produkt holder op på et nyt marked. Det kan være, at du kan justere dit produkt for at modstå et skadeligt miljø, men hvis ikke, skal du simpelthen vælge et marked, der passer bedre. Hvis der ikke er veje til at flytte dit produkt, kan du ikke komme overalt. Periode. Oprindelsesland.
13. For at sælge et produkt i butikker eller andre steder kræver nogle lande en erklæring om produktet, der angiver, hvor produktet er fremstillet. Tjek med dine potentielle kunder, grossister, agenter, ambassader og logistikspecialister at afgøre, om det kræves i loven inden du importerer / eksporterer et produkt i det land, hvor du er i færd med at drive forretning. Endelige tanker

Tilpasning af dit produkt for at imødekomme behovene på et oversøisk marked er en betydelig virksomhed, og det vil sandsynligvis kræve en betydelig investering af både tid og penge. Det vil være smart at afgøre, om det forventede salg vil opveje omkostningerne og at projektere, hvor lang tid det tager at genoprette dine produkttilpasningskostnader. Du kan finde det mere realistisk, i det mindste i første omgang at importere / eksportere dine produkter til lande, der accepterer dem som de er. Derefter kan du altid vokse og udvide sig fra dine succeser i dit eget tempo.

Men hold et langsigtet perspektiv: At være villig til at foretage strategiske ændringer i dit produkt vil åbne døre til mange flere internationale markeder. Risikoen er minimal sammenlignet med risikoen for at opretholde status quo! Tag initiativet, foretag investeringen, få dit produkt det bedste, det kan være, og du vil kunne sælge det overalt i verden.

Forsigtig: Selv en tæt oversættelse er måske ikke tæt nok - "Jolly Green Giant" oversætter til arabisk som "Skræmmende Green Ogre."