Business Acumen 101

At køre enhver virksomhed er et komplekst puslespil. For at se på det store billede i din virksomhed, skal du kende svarene på nogle grundlæggende økonomiske spørgsmål. Det er ikke nok for din økonomichef eller en anden "bønneretæller" at kende disse oplysninger. Erhvervsansvar kræver, at alle ledere skal være opmærksomme på disse svar, så du vil kunne lede din virksomhed til succes. Ledere bør også kunne besvare hvert af de følgende spørgsmål for deres medarbejdere også:

Hvordan din virksomhed tjener penge

Formålet med enhver virksomhed er at tjene penge. Du skal tjene penge for at overleve, men for at gøre dette; du skal identificere hvad der gør din virksomhed penge. Du skal undersøge dine produkter og tjenester for at afgøre, hvilke der rent faktisk tjener penge til virksomheden. For eksempel laver et bager croissanter, kager og kager. Croissanterne tegner sig for 80% af salget, og kagerne udgør 15% af salget. Cookies udgør 5%, og nogle dage er de fleste kastet ud. At vide, hvad der gør din virksomhed penge, vil hjælpe med at guide din strategi og gøre dig i stand til at træffe klogere, bedre informerede beslutninger.

Kend dit salg

Virksomheder skal vokse for at forblive konkurrencedygtige. Du kan kun identificere vækst, når du ser en stigning i salget over tid. At kende sidste års salg og nuværende salg er afgørende for at forstå din virksomheds nuværende status.

Profitmargenen

Hver virksomhed skal tjene penge.

Resultatmargenen angiver, hvor godt selskabet kører. Et stort, succesfuldt selskab har typisk en overskudsgrad på 13%. Jo højere fortjenstmargen, desto mere effektiv går virksomheden. Der er to typer overskudsgrad: bruttovinstmargin og nettoresultatmargin. Begge er fundet, når overskuddet er divideret med de samlede indtægter.

Forskellen mellem de to er, at nettoresultatmarginen er resultatet efter skat og driftsomkostninger.

Eksempel:

• Omsætning = $ 150.000
• Bruttoresultat = $ 50, 000/150, 000 = 33% brutto fortjenstmargen
• Netto overskud = $ 10, 000/150, 000 = 10% nettoresultat margin

Omkostningerne

Et selskabs omkostninger påvirker andre økonomiske aspekter som fortjeneste. Derfor er det så vigtigt at kontrollere omkostningerne. Mange virksomheder vælger at øge overskuddet ved at reducere omkostningerne. Dette kan dog komme tilbage, når de omkostninger, du skærer direkte påvirker kvalitet, medarbejdertilfredshed eller kundetilfredshed. Der er to grundlæggende slags omkostninger:

• COGS: Omkostninger til solgte varer kaldes også direkte omkostninger. Dette omfatter omkostninger i forbindelse med produktion, materialer, arbejdskraft, lagerbeholdning, distribution og andre omkostninger. De enkelte COGS skal ligge under salgsprisen for at opnå en fortjeneste.
• Driftsomkostninger: Driftsomkostninger indgår i driftsomkostningerne, hvilket er en udgift, der er nødvendig for at holde virksomheden i gang, der ikke er COGS.Eksempler omfatter supportfunktion lønninger, leje, marketing, F & U, forsyningsselskaber, udstyr, rejser mv.

Hvis du ikke kender svarene på hvert af disse spørgsmål, så gør du noget grave for at finde ud af! Tal med din finansekspert, de fleste er glade for at dele deres viden.

Tag en økonomi og regnskab for den ikke-finansielle leder kursus på din lokale business school. De fleste tilbyder nogle udgaver af denne form for ledelsestræning. Læs din virksomheds årsrapport.

Når du kan besvare disse 3 vigtige forretningsmessige spørgsmål, kan du give retning, prioritere og træffe bedre beslutninger.