Tips til at vinde et kortsalgssalg

Jeg har haft måneder, hvor jeg har modtaget mere end 100 rabattilbud på min Sacramento-kortsalgsliste. Jeg hjælper mine sælgere med at beslutte, hvilke tilbud der skal vælges. Så når jeg repræsenterer en kort salgskøber, ved jeg fra erfaring på noteringssiden, hvordan denne fortegnelsesagent og sælger vil fortolke tilbuddet. Dette er sandsynligvis, hvorfor mine købere laver korte salgstilbud, der bliver accepteret.

Agenter, der ikke er bekendt med at lave korte tilbud, skriver ofte købsforbud på en sådan måde, at de utilsigtet får deres købere til at miste handlen.

Følgende er metoder, som jeg bruger til at sikre accept.

Lav et kort salgsbud med stærk største pengeindbetaling

Mange førstegangsindehavere lægger en alvorlig pengeindbetaling på $ 1 000, men et beløb på mellem 1% og 3% af salgsprisen taler volumener. Det siger køberen er seriøs. Den mindste forskudsbetaling for FHA-lån er 3,5% af købsprisen, og den alvorlige penge er en del af denne forskudsbetaling.

Enig at sætte dit indskud i en tillidskonto.

Nogle ejendomsaftaler kræver, at det alvorlige pengeindskud placeres i en tillidskonto ved kortsalgsgodkendelse. Sælgere synes at se, at købere er klar til at lægge deres penge, hvor deres mund er, fordi det viser, at disse købere er forpligtet til transaktionen.

Tjek den sammenlignelige salg

Nogle korte salgsfortegnelser er bevidst prissat under markedsværdi for at tiltrække ivrige købere, men det betyder ikke, at boligen vil sælge til den pris. Mange banker vil dog godkende et kort salg, der ligger mellem 5% og 10% under markedet

Ring til sælgeren, inden du afgiver et tilbud.

Hvis agenten allerede har modtaget en række tilbud, kan dit tilbud blive prissat meget højere end listeprisen. Hvis sælgeren allerede har accepteret et tilbud og sendt det tilbud til banken, kan du spilde din tid på at prøve at købe det hjem.

Lad ikke sælgeren betale for særlige rapporter eller foretage reparationer

Enhver inspektion, du beder sælgeren om at betale for, sænker bankens bundlinje på HUD-1. De laveste tilbud accepteres sjældent. Tiden til at forhandle om større reparationer er ikke på tilbud. Spørg ikke om sælgerbetalt skadedyrskontrol, tagcertificering eller hjemgarantiplaner. Køb hjemmet i "as is" tilstand.

Giv banken en rimelig mængde tid til godkendelse af kortsalg

Selvom det er muligt at modtage kort salgsgodkendelse inden for 3 til 4 uger, tager mange banker mindst 6 til 8 uger, og nogle gange længere, at godkende eller afvise kortsalg. Mine købere er enige om at vente 120 dage og er villige til at handle om godkendelse ankommer tidligere. Hvis du beder om godkendelse i 30 dage, kan dit tilbud blive chucked.

Forsikre sælgeren om, at du venter på godkendelse af kortsalg

Det største problem med kortsalgsmedarbejdere og deres sælgers ansigt er købere, der går væk.Nogle købere skriver tilbud på snesevis af boliger i håb om at tage det første tilbud, der stikker, hvilket generelt er imod loven, medmindre køberen har råd til at købe alle disse boliger. Ingen kort salgsliste ønsker at arbejde på en transaktion i flere måneder for kun at finde ud af, hvilken køber, hvis tilbud blev accepteret, forsvandt efter kort salgsgodkendelse.

Når du laver et kortsalgstilbud, er du enig i at betale et sælgers gebyr.

En anden fejl, som nogle købere gør, er at bede sælgeren om at betale gebyrer, der normalt betales af køberen. Det er trods alt ikke sælgeren, der rent faktisk betaler disse gebyrer på et kort salg, det er banken. Hvis der er visse lukningsomkostninger, som sælgeren typisk betaler, vil banken højst sandsynligt betale disse gebyrer. Men hvis du accepterer at betale en del af disse gebyrer, selvom banken modtager et tilbud, der er identisk med din, vil dit tilbud give banken flere penge.

Giv et stærkt forhåndsgodkendelsesbrev

Lidt skiller sig ud blandt et hav af prækvalifikationsbogstaver end et udlånsbevis, der angiver køberen, er faktisk forhåndsgodkendt - løber gennem tegning. Et stort spørgsmål om den korte salgs sælger sind er, om køberen er økonomisk i stand til at lukke transaktionen.

Når du laver et kort salgstilbud, vil du have disse stykker papir til at formidle styrke.

Forkort din inspektionsperiode

I Californien giver standardkøbskontrakter f.eks. 17 dage til at foretage inspektioner. Det betyder, at hjemmet er stort set ude af markedet, mens køberen gør due diligence, og salget betragtes ikke som solidt, før denne beredskabsperiode er blevet fjernet. Hvis du kan gøre dine hjemlige inspektioner inden for 10 til 14 dage, vil dit tilbud holde større appel.

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}