Hvordan man laver lowball tilbud på et hjem

Tænker du på et lowball tilbud? Købere, der er heldige nok til at købe et hjem på en købers marked, er i misundelsesværdige position at være mere tilbøjelige til at få et lowball-tilbud accepteret. På sælgerens markeder sælger boliger hurtigt, og da der er ringe beholdning eller konkurrence, er det svært at forhandle om et lowball-tilbud. Meget afhænger af den type marked, hvor du køber et hjem.

Hvis du køber et nyt hjem på en sælgers marked, er det bedst at finde sælgere, der måske er modtagelige for et lowball-tilbud, at tjekke dem, der sælger overprisede boliger, der lider af overdreven DOM.

Men om markedet er varmt, koldt eller neutralt, kan lowball tilbud medføre store besparelser for en køber, hvis de bliver præsenteret og forhandlet korrekt.

For at komme i gang, lad os se på, hvad der IKKE gør, når du laver et lowball-tilbud:

Almindelige fejl, når køberne laver et lowball-tilbud

• De laver et lowball tilbud, fordi de ikke kan betale for at betale mere. Fortæl ikke sælgeren din pris er retfærdig, fordi det er hvor meget långiveren har kvalificeret dig til at købe. Sælgere er ligeglade med hvad du kan eller ikke har råd til at købe. Hvis du ikke har råd til at købe huset, er det ikke sælgerens problem; det er din.
• Betaling af kontanter. Det er alle penge til sælgeren i sidste ende. De fleste købere er ikke klar over det. Hvis en ejendom vurderer til salgspris, og købers kredit er acceptabel, lukker en konventionel lånetransaktion det samme som en kontant aftale.

  Den største fordel ved at betale kontant for et hjem er, at det fjerner lånets beredskab, retten til en køber at gå væk, hvis et lån ikke er muligt. Men de fleste lån uforudsete følger samme antal dage som andre uforudsete, så hvem bekymrer sig? Det er ikke et stort salgsargument.
• Walking Away Efter et lowball tilbud. Nogle købere får deres knickers i et twist og går væk, når sælgeren tæller tilbuddet på mere end køberen var rede til at betale. Måske var disken tilbudet til listepris. Måske mindre. Det betyder ikke noget. Pointen er, at dørene er åbnet for forhandlinger. Kun den uerfarne eller virkelig dumme gå væk.

Strategier til at vinde Lowball-tilbudet

• Find ud af Sælgerens Motivation. Hvis du ikke ved, hvorfor sælgeren sælger, kan du ikke opfylde sælgerens behov. Måske er det presserende spørgsmål økonomisk. Måske skal sælgeren hurtigt flytte. Hvis du kender årsagen til salget, kan du strukturere dit tilbud for at opfylde disse behov.
• Skriv et rent tilbud. Dot I og cross T's. Du må ikke bede om varer, der modsætter sig lokal bruger. Afkort inspektionsperioder, reducer eller frafalder nogle uforudsete forhold og indsende et udlånsbrev. Giv noteringsagenten en grund til at tvivle på din evne til at udføre.Udseende stærk, kvalificeret og klar til at lukke.
• Tæller altid modtilbudet. Det siger sig selv, at den første tæller kun er en opfordring til køberen at tilbyde et andet tilbud. Men nogle gange køberne bliver afskrækket. Det er en dans for at se hvem der vil vinde. Indtil de slukker lysene og lukker baren op, skal de fortsætte med at danse.
• Flyt opmærksomhed væk fra pris. Der er mange andre overvejelser end prisen. Det er smart at ændre taktik og bede om andre indrømmelser, såsom lukningskreditter, reparationskreditter, længere spærringsperioder eller fokus på materielle varer som møbler eller apparater.
• Giv en logisk grund, hvorfor dit Lowball-tilbud er retfærdigt. Forbud ikke agenten ved at aflevere en liste over sammenlignelige salg. Agent kender comps. Vis, du har gjort dine lektier. Lav noteringer på hvert salg, der sammenligner det med emnet ejendom. Måske havde de højere priser hjem renoveret køkkener. Hvis det hjem, du ønsker at købe, ikke opdateres, skal du slukke en troværdig figur, der afspejler renoveringsarbejdet fra sælgerens listepris.

Når dit Lowball tilbud afvises og forhandlinger slutter

Pak ikke dine legetøj og gå hjem. Bare vent. Sælgere har grunde til at afvise tilbud. Måske har du lavet et tilbud på en ny fortegnelse, når sælgeren mener, at et rigtig godt tilbud er lige rundt om hjørnet. Lad dem sidde ud på markedet. Efter en måned eller to er gået, send dit tilbud igen. Bare krydse datoen, men lad nok være af det, så sælgeren kan se, hvor længe det har været siden du sidst lavede et tilbud. Skriv derefter den nye dato og send den igen.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.