Fem strategier til at finde eksportkunder

Som eksportør kan det være den vanskeligste udfordring i din virksomhed at finde købere til dit produkt, især når du lige er begyndt eller sælger på et nyt marked. At sælge i et andet land er aldrig let; du skal tilpasse til kulturelle normer, sprog og rejse barrierer for at lykkes. Men ny teknologi gør verden mindre og gør det muligt at finde købere i udlandet meget lettere end tidligere.

Brug de fem tip nedenfor til at finde eksportkøbere til dine produkter.

Udenlandske kontorer

Mange udenlandske lande har statsstøttede eller statsstyrede virksomheder eller agenturer, nogle gange kaldt et handelsselskab, som importerer produkter, normalt i bulkordrer. Gør dit hjemmearbejde og identificer lande, som du mener, at din eksport ville være god til, så kontakt deres ambassade i USA eller deres agentur direkte i deres eget land.

USA-baserede ambassader har som regel en repræsentant, som kan hjælpe dig, og de taler næsten altid engelsk. Forskellige agenturer vil specialisere sig i forskellige importer, såsom råvarer, landbrug, elektronisk / it-udstyr og meget mere. At have en udenlandsk repræsentant på din side kan hjælpe dig med at finde præcis, hvem du skal være i kontakt med.

Købsagenter

Nogle udenlandske agenturer er proaktive og har købsagenter i USA aktivt på udkig efter leverandører som dig selv.

Igen er din lokale ambassade et godt sted at begynde at lede efter disse specifikke købere, men glem ikke internettet. Gennemse landets import / eksport agenturets websted, eller søg efter lokale repræsentanter. Når du kontakter, skal du sørge for at have en officiel eller i det mindste akkrediteret repræsentant med autoritet til at handle på agenturets vegne.

Udenlandske grossister

Ligesom der er grossistforhandlere i USA, er der grossister i andre lande. Håndtering af private virksomheder i stedet for statslige organer kan være meget hurtigere, og det er også en stor fordel at lade dem håndtere importbåndet. USA-baserede import-eksport organisationer har lister over velrenommerede udenlandske distributører, hvilket sparer dig tid til at søge efter dem selv.

Mens dine margener kan være mindre ved at sælge til en mellemmand, kan den tid, du sparer, forsøge at sælge din eksport direkte til markedet, være det værd.

Kommissionens agenter

Ligesom udenlandske agenturer, der har deres egne agenter på udkig efter dine produkter, gør udenlandske grossister også. Forskellen er som regel disse agenter er mellemmænd, finder gode eksportprodukter og køber på vegne af den udenlandske distributør. At behandle en lokal agent kan være langt lettere end at handle med en udenlandsk agent.Disse agenter er normalt meget motiverede, da de betales på kommission.

Din egen sælger

Tror ikke, at du selv skal gøre alt arbejdet. Ligesom udenlandske grossisters provisionkøbere finder import på deres vegne, kan du bestilte en salgsrepræsentant for at finde personer og firmaer til din eksport.

Din pris for varer vil stige ved at skulle betale din salgsrepræsentant, men du kan frit koncentrere dig om at producere dit produkt eller søge efter andre markeder selv.

Folk og firmaer vil importere dine produkter; det er bare et spørgsmål om at finde dem. Indarbejde en eller flere af disse fem strategier for at finde potentielle købere til din eksport.