Hvordan et nonprofit kan starte og markedsføre planlagt

Hvis du har hoppet på bandwagon med planlagt give, er du ikke alene. De fleste nonprofits har nu planlagt at give programmer eller overvejer dem.
Hvorfor? Årsagerne er overbevisende:

• Væksten i arvinger . At give USA 2016 rapporterede, at den samlede beslaglæggelse i 2015 voksede med over to procent, så den repræsenterer ni procent velgørende giver.
• Den generationsformueoverskridelse , som nogle anslår at være i billioner i de kommende årtier. En god del af det vil gå til nonprofits.

Nogle gange er planlagt gave kaldet gaveplanlægning, udskudt giver, arvgivende eller ejendom planlægning.

For at sige det simpelthen kan planlagt udgivelse, uanset hvad det kaldes, hjælpe donorer til at forlade penge eller aktiver til et nonprofit ved hans eller hendes død.

En attraktiv mulighed for donorer er at give en stor gave til nonprofit gennem en velgørende gave annuitet. Donoren modtager et skattefradrag på tidspunktet for gaven og modtager derefter betalinger i hans / hendes liv. Efter donorens død kan nonprofit bruge den resterende donation. Tillid er en anden mulighed.

Planlægningsprogrammer omfatter ofte en række finansielle instrumenter tilpasset hver enkelt donors behov. Nonprofits bruger ofte professionel hjælp til at oprette planlagte give programmer, og de kan ansætte personale uddannet i planlagte giver metoder.

Selv små nonprofits kan dog oprette simple bequest-programmer, så donorer kan udpege deres foretrukne årsag som modtager i deres testamente.

Hvad skal du overveje, før du starter et planlagt givende program

Et planlagt uddelingsprogram vil ikke løse et nonprofit's umiddelbare økonomiske behov. Det er en investering i det fremtidige økonomiske velfærd. Et planlagt giverprogram tager tid at konstruere og endnu mere tid til at realisere resultater.

Ikke desto mindre skal en ideel organisation, der har formået at tegne andre former for donationer, tænke på at indføre et planlagt udbudsprogram.

Her er nogle ting at overveje, før du tager dette skridt.

Forstå, hvad der er planlagt at give, og hvad det gør for donorer.

Donorer er altruistiske for at være sikker, men de er også motiveret af et ønske om at opnå en lille smule udødelighed. Ingen anden form for giver gør det bedre end en planlagt gave, der vil mindes dem efter døden. Alle planlagte udgivelsesprogrammer begynder med den enkle erobring.

Din organisation kan blive det køretøj, hvor folk, ellers almindelige på alle måder, kan gøre et varigt mærke gennem en gave, der efterlader verden et bedre sted.

Sørg for, at din organisation er omkring, når en donors sidste ønsker læses.

At sige det vil ikke gøre det sådan. Du skal vise potentielle donorer, at din organisation har opretholdt magt, og at du vil kunne sætte donorens ønsker i spil. Hvis dit organisatoriske formål er tidsbegrænset, overvej ikke engang et planlagt giverprogram.

Overvej din organisations mission, mål og aktiviteter.

Er de store nok og vigtige nok til at give en donor mulighed for at forlade en varig arv? Donorer forestiller sig at forlade noget permanent, såsom en park, bygning eller stipendium. Kan du give den slags permanent mindesmærke?

Kan din organisation artikulere, hvordan planlagte gaver vil blive brugt?

Du skal tænke dette igennem, før du taler med donorer om at overlade deres penge til dig. Donorer ønsker ikke at give deres ejendomme til din driftsfond. De ønsker at se dem investeret på lang sigt i noget væsentligt og bæredygtigt. At have sådanne muligheder til rådighed vil forsikre donorer om, at du ikke vil bruge deres gave uforsigtigt.

Kan du tilbyde givende anerkendelsesmuligheder for dine donorer?

Selvom ikke alle donorer vil blive offentligt anerkendte, vil mange. Kan du give "navngivning" muligheder (en bygning, monument, land, stipendium), der vil bære donorens navn til evighed?

Kommer din organisation over for samfundets respekt og statur på sit område?

Donorer vil være tilknyttet "samfundets søjler". De stoler på sådanne organisationer og institutioner at bruge deres gaver med omtanke, selv når de ikke længere er omkring for at overvåge deres handlinger.

Har du gjort dine lektier?

For at forberede et planlagt givningsinitiativ skal du uddanne alle i organisationen, herunder medarbejdere og bestyrelsesmedlemmer, så de både forstår og støtter det, du gør. De skal være i stand til at fremme dine muligheder for potentielle donorer.

Hvor stærk er din økonomiske ledelse?

Du skal have et robust økonomisk styringssystem, der drives af eksperter til at udføre dit program kompetent.

Start med legater og bygg mod mere komplicerede instrumenter, såsom livrenter. Få en god konsulent og etablere forbindelser med troværdige finansielle institutioner.

Sådan markedsfører du dit planlagte givende program

Men planlagt givning drejer sig ikke kun om at oprette de mange planlagte gavebiler. Det handler også om at sælge dit program til donorer og potentielle donorer.

Laura Fredericks, forfatteren af ​​The Ask: Hvordan man beder om støtte til din nonprofit cause, Creative Project eller Business Venture (Køb på Amazon), siger, at planlagte udgivelsesprogrammer skal sælges. Du skal lade dine donorer vide, at du er klar og villig til at hjælpe dem med at "opfylde deres filantropiske drømme om at støtte din gruppe." Fredericks foreslår disse første trin:

Benyt det, du allerede har

• . Start langsomt og bygg dit marketingprogram. Begynd med at bruge dine eksisterende publikationer, direkte appeller, hjemmesider og særlige begivenheder til at annoncere de typer af planlagte gaver, du er oprettet at tilbyde. Angiv en bestemt person som den planlagte giver kontaktperson
• . Giv et telefonnummer, e-mail-adresse og postadresse. Medtag et link til en planlagt givende sektion på din hjemmeside
• . Forklar hvilke typer gaver der findes, minimumsniveauet for hver og fordelene. Uddann bestyrelse og personale
• . Hvis du er nødt til at kæmpe for plads på din hjemmeside og i dine publikationer, overbevise dit bestyrelse og din administrerende direktør om, at planlægning er nødvendig. Brug metoder, der virker
• . Ifølge Association of Fundraising Professionals, mailede anmodninger, s i dine publikationer og på din hjemmeside er de bedste måder at skabe interesse for arv og andre planlagte gaver. Kæmp for et budget
• . Sørg for, at du har et passende budget til markedsføring af planlagte gaver. Opret nye materialer
• . Efter at have bøjet eksisterende materialer, fortsæt til et planlagt nyhedsbrev til de nuværende planlagte givere såvel som dem, der har spurgt om sådanne gaver. Send det til alle aldre, da planlagt udgivelse kan forekomme med alderskohort. Desuden skal du oprette en planlagt brochurer og sende den så bredt som du har råd til. Fundraisingskolen på Center for Filantropi foreslår::

Når budgettet tillader det, kan du udarbejde brochurer om hver planlagt udbudsmulighed. Der er også virksomheder, der tilbyder generiske brochurer indrammet med din organisations navn og logo. De kan endda indeholde brugerdefinerede fotos og historier, der er specifikke for din mission.

• Nyhedsbreve skal bære historier og billeder af donorer, der vælger bestemte gaveindstillinger. Det kan endda være muligt at rekruttere sponsorer til nyhedsbreve som advokatfirmaer eller banker til at tegne omkostningerne i bytte for deres navn på nyhedsbrevet.
• Overvej planlagte seminarer. Det er klogt at bruge en velrenommeret professionel finansiel rådgiver og at holde de tekniske aspekter af præsentationen til et minimum. Sørg for, at donorer forlader seminaret oplyst og motiveret, ikke overvældet og forvirret.
• Overvej at oprette et planlagt anerkendelsessamfund. At have en særlig medlemskoncern hjælper med at eliminere det fælles problem med ikke at vide om en besættelse, før efter en donors død. Samfundet giver ikke blot mulighed for at anerkende donorer, men det tilskynder også til offentliggørelse af donorplaner og hensigter.
• Et planlagt udgivelsesprogram er ikke let eller billigt at oprette, så sørg for at du markedsfører det tilstrækkeligt. Det vil betale sig med langsigtet stabilitet for din organisation.

Foreslået

Ressourcer: PlannedGiving. com

Planlagt Giving Design Center

Donorcentreret Planlagt Gave Marketing: (AFP Fund Development Series), Michael J. Rosen

National Capital Gift Planning Council

VirtualGiving. com

The Stelter Company

Hjørnesteensfirmaer

Planlagte Giving Marketing Solutions

Donorsøgning (Wealth Screening)