Hvordan markedsundersøgelser bruges til at øge markedsandelen

GMC har formidlet mærkebeskeder om styrken, pålideligheden og den gode gaskilometer for GMC-lastbilens lastbil. Reklame temaerne har vist folk hårdt på arbejde i deres hårdtarbejdende lastvogne.

Duncan Aldred, Vice President for GMC Salg og Marketing.

"Vi kommer væk fra det rod. Vi kommer væk fra krav om at være den mest pålidelige, den stærkeste, mest gasmiljø. Helt ærligt er det iboende inden for GMC DNA. ”

For at øge markedsandelen går GMC efter et mere sofistikeret og kræsne målmarkeds segment: Forbrugere, der kræver præcision i de produkter, de køber.

General Motors har i dag en markedsandel på ca. 3%, men selskabet ønsker at opnå en markedsandel på ca. 4% om 5 år og 5% om 10 år. Det køretøj, som GMC's ambitioner er fastgjort på, er en ny annoncekampagne, der kaldes "Precision", hvilket i grunden er en forlængelse af Professional Grade-kampagnen.

Ud af porten vil Precision marketingkampagnen have kendte atleter og derefter tilføje i håndværkere for at sætte et andet spin på begrebet præcision < . Den første annonce indeholder San Francisco Giants relief kande Jeremy Affeldt. Den næste tv-reklame vil indeholde Harrison Barnes fra Golden State Warriors. Efterfølgende fjernsynsannoncer vil indeholde håndværkere, såsom folk, der laver fine herretøj.

Et af hovedmålene med den nye

Precision annoncekampagne er at fremme forbrugerdifferentiering af virksomhedens lastbil. Aldred forklarede GMCs markedsføringsstrategi til Jeff Gilbert, automotive reporter for WWJ Newsradio 950 og CBS Radio News: "Dette vil virkelig skærpe i folks sind, præcis hvad GMC er, og det faktum, at det er et snit over alle de almindelige konkurrenter der ude. "

Hvad er Retrospective af GMC Pickup Trucks Salg?

Salgs- og leveringsoplysninger, der bruges til at fastslå markedsandelstal, beregnes af bilproducenterne og sammenlignes på tværs af producenter fra markedsundersøgelser. Pickup truck salg er uforklarlig op på trods af mediedækning af klimaændringer og bidrag fra benzin-motorer til det enorme problem. Fleet-salget er også steget, hvilket til dels afspejler de samlede forbedringer i den nationale økonomi.

Stigende forbrugertillid kan være tilpasning af kunder til de højere gennemsnitspriser for biler, der sælges i 2014, og som vil blive solgt i 2015. ATP-renten steg ca. $ 34 600 på grund af stærkt salg af lastbiler og. Ifølge PIN estimaterne tilvejebragt af J.D. Kraft, disse ATP-satser er den højeste, som GM har set. Fra august 2014 alene øgedes ATP'erne omkring $ 1, 200 pr. Enhed sammenlignet og voksede med omkring $ 2, 500 pr. Enhed fra 2013.

Overvej at 66, 939 fuldstørrelses pickupvogne blev leveret til kunder hos General Motors-forhandlere i USA i september 2014, hvilket var en stigning på 45 procent på årsbasis.

I september 2014:

GM solgte flere lastbiler i fuld størrelse end alle sine konkurrenter.

• GM havde den største fuld størrelse pickup truck markedsandel end alle sine konkurrenter.
• GM voksede hurtigere end alle sine konkurrenter
• Med placeringer som dem ovenfor må GM virkelig bekymre sig om markedsundersøgelser? Selvom alt ser ud til at være tilpasset virksomhedens udforskning af cross-overs og premium pickups, er overbevisning og selvtilfredshed aldrig en god ting i bilproduktionsbranchen. GM synes at have lært denne lektion godt, og General Motors 'europæiske operationer gennemfører omfattende markedsundersøgelser for at undersøge den offentlige opfattelse af Opel i Europa. Bag lukkede lukkede døre er den bestyrede markedsundersøgelse blevet splittet på tværs af flere markedsundersøgelser med ét selskab, der fungerer som koordinerende organ. Det vil være interessant at se, hvordan markedsundersøgelserne måler nutidens opfattelse, omdømme og offentlighedens image af Opel-mærket på en række vigtige europæiske markeder.

Kilder:

_{Gilbert, J. (2015, marts 2). GMC får sin tur i spotlightet.}

_{CBS Detroit . Luft, A. (2012, september 24). Rumormill: GM indleder EU markedsundersøgelse for at vurdere udskiftning af Opel med et andet mærke. GM Authority.}