Lektioner Fra historien om Mark McCormack og IMG

Blandt de bemærkelsesværdige atleter i finansiel karriere var en tidligere kollegial golfspiller, der hedder Mark McCormack. Trænet som advokat etablerede han sig som prototypisk sportsagent i den moderne tidsalder og revolutionerede denne forretning. Mens den fiktive Jerry Maguire portrætteret i filmen af ​​det navn angiveligt var baseret på et andet virkelige agent, markerede Mark McCormack formentlig støbeformen.

Hans nøgleindsigt: topspillere kan tjene betydeligt mere fra kommercielle påtegninger og personlige fremtoninger end fra at spille deres respektive spil.

Han gennemførte denne strategi glimrende, begyndende med den mest populære golfspiller i slutningen af ​​1950'erne.

Senere tilføjede han til supplerende tjenester til sine kunder at oprette et datterselskab for finansielle tjenesteydelser og for at forbedre sine evner ved at slå et overraskende ensidigt køb med et førende finansielt firma.

Mark McCormack og IMG:

Mark McCormack blev født i Chicago 1930. Som en kollegial golfspiller hos William & Mary blev han venlig med en modstander fra Wake Forest ved navn Arnold Palmer. Efter at have afsluttet Yale Law School, tog han stilling med et Cleveland advokatfirma.

Mark McCormack dannede i 1960 sin egen virksomhed, International Management Group eller IMG for at forhandle kommercielle godkendelser til Arnold Palmer, som allerede var godt på vej til at blive en af ​​de førende figurer, ikke bare i golf, men også i hele sportslige verden. Efter at have fået offentliggørelse af sit arbejde på vegne af Palmer blev Cleveland-baserede IMG snart et højt profileret agent for sportsfolk i andre sportsgrene og også for berømtheder som skuespillere og sangere.

Udvidet til at omfatte organisation og udsendelse af golf- og tennisturneringer, isudstillinger, koncerter og andre arrangementer.

Mark McCormack er anerkendt som en pioner inden for moderne sportsmarkedsføring. Han og IMG var især trailblazers i at gøre kommercielle påtegninger den største indtægtskilde for mange top professionelle atleter, der formørger deres indtjening fra lønninger eller præmiepenge.

Som et supplement til IMGs arbejde som agent tilføjede Mark McCormack familiekontorstilsynet personlige finansielle administrationsydelser. Med tiden begyndte IMG også at tiltrække virksomhedsledere og andre velhavende individer, ikke kun professionelle atleter og entertainere, som klienter i denne division.

Oprettelse af McCormack Advisors

Mark McCormack scorede i 2000 et stort kup med oprettelsen af ​​McCormack Advisors, da en adgang til finansielle tjenester kunne være meget lukrativ. Han havde fået hjælp fra Merrill Lynch til at opgradere investeringsrådgivnings- og investeringsstyringsfunktionerne hos IMGs familiekontorafdeling.Forkastelse af den retfærdige tilgang til blot at tilbyde Merrill Lynch-konti til sine kunder, insisterede McCormack på at skabe et joint venture. Forhandlinger med en senior Merrill Lynch-leder, der havde været desperat i årevis for at komme ind på berømthedsmarkedet, vidste McCormack, at han kunne drive en hård handel.

Som navnet antyder, blev McCormack Advisors skabt på vilkår, der var yderst fordelagtige for McCormack. IMG modtog en uforholdsmæssig andel af indtægterne, mens de sad sammen med eksisterende IMG-overheadomkostninger. I 2002 udnyttede Merrill Lynch sin mulighed for at trække sig tilbage fra venture-selskabet med et nettotab for sig selv og en nettovinst til IMG.

Den Merrill Lynch-udøvende leder, der var fornemmelsen af ​​aftalen, havde for længst mistet sit job, dels på grund af denne venture. Mark McCormack døde i 2003.

Lærdomme i succes

IMG-historien viser, at en virksomheds fremtidige vej kan hænge på en enkelt, tidlig, højprofileret succeshistorie som Mark McCormacks arbejde for Arnold Palmer. Også historien om McCormack Advisors viser, at mindre firmaer, der drives af hårde, klare ejere, ofte kan drage fordel af kæmpe virksomheder, hvis hyrede ledere ikke spiller med deres egne penge.