Hvordan hockey og salg går hånd i hånd

I årtier har folk tilknyttet salg med sport. Uanset om det er motiverende taler, der blev hørt under salgsmøder rundt om i verden eller sammenligningerne mellem den ekstra indsats, der var nødvendig for at tage dit spil til næste niveau; lighederne mellem sport og salg er overalt.

Mens en sag kunne gøres for næsten og sport, deler hockey mest med en typisk salgskarriere. Og her er hvordan.

Forhandlingstabellen kan være en glat overflade

Hockey er spillet på is og i tilfælde af at du ikke var klar over, er isen glat. Også forhandlingerne kan være. Det er alt for nemt for en salgsrepræsentant at miste trækkraft under forhandlingerne og falde fladt på ansigtet. Det kræver masser af færdigheder for en hockeyspiller at stoppe på en krone, dreje og ændre retning. En salgsrepræsentant har også brug for mesteren til at standse en salgscyklus, der fører i den forkerte retning og yderligere færdigheder til at ændre kurset og retningen af ​​salgscyklussen eller stemningen i forhandlingssessionen.

Power-spil i Hockey og Salg

I hockey sker et power play, når et hold har en spiller (eller to) straffet og skal sidde i straffesparken for den vurderede varighed straf. Det andet hold har en umiddelbar, en spiller fordel.

I forbindelse med salg sker magtspil, når en salgsrepræsentant har en advokat, der arbejder for kunden og støtter dem.

Din konkurrence bliver straks stillet til skade. Du er en spiller, og din konkurrence har brug for at samle deres forsvar og gøre deres bedste for at vende stormen.

Men ligesom i hockey er korthandede mål ikke så usædvanlige. Hvis holdet med fordelen bliver sjusket eller taber fokus, kan deres konkurrence stjæle pucken, drive længden af ​​isen og score et shorthanded mål.

I salget må du ikke miste fokus eller tage noget for givet, hvis du er i en power play-position. At give et shorthanded mål er ret pinligt i hockey og er ret dyrt i salget.

Specialister

I hockey er spillere tildelt bestemte positioner eller roller baseret på deres færdighedssæt. En målmand tænker på nettet, fremover kører offensiven og defensive spillere forsvarer deres ende af isen. Mange hold har også en "håndhæver" på deres liste, hvis job det er at slå en modsatte spiller i en kamp og dermed forstyrre spilets strømning.

I salg kan din håndhæver være en holdkammerat, der udmærker sig ved hårdt lukning, dine defensive spillere kan være dit supportteam, og dine produktspecialister, holdkammerater og ledere kan alle være en del af dit offensive team.

De bedste hockeyhold sørger for, at deres positionspillere kender deres roller, når de rammer isen, og du som salgsfremmende skal sørge for, at alle og alle, du bringer til dine salgsmuligheder, kender deres forventede roller.

Det sidste, som et hockeyhold vil se, er deres målmænd, der skater ned i isen, idet han tror, ​​at han skal forsøge at score et mål i stedet for at forsvare nettet. På samme måde ønsker du ikke nogen med lidt eller ingen lukningsfærdigheder, opladning til et afsluttende møde og forsøger at bringe hjemmet til salg.

Videregive Puck

Medmindre der er en breakaway, vil du se en forfærdelig masse passerer under et hockey spil. Spillere sender pucken til deres holdkammerater for at sprede forsvaret eller finde en bane til at skyde på nettet.

I salget skal du opbygge dine salgskompetencer, så du kan se hvem i dit salgsteam er i en bedre position end du skal fremme salgscyklussen. Hvis du bemærker din specialist bygger en stærkere rapport med beslutningstageren? Pass dem pucken.

Bemærk, at din leder er mere respekteret under et afsluttende møde? Lad hende tage føringen.

Og hvis du bemærker, at dit salgsteam er i en svagere position end din, kører du mod nettet og tager et skud. Som den store One Wayne Gretzky sagde, "Du savner 100% af alle de skud du aldrig tager!"

GOOOOOOOOOAAAAAAAAAALLLLLLLLLLL! ! ! !