Hårdt arbejde bør ikke altid belønnes.

Forestil dig i et sekund følgende to scenarier.

Situation One : Du vågner en morgen for at finde vandspray overalt i din kælder eller i køkkenet. Du har en lækage. Så du ringer en blikkenslager, som kommer lige over og vurderer situationen. Denne blikkenslager er relativt uerfarne. Han eller hun foretager en grundig inspektion af huset, tager fat i et værktøjssæt, og starter arbejde. Efter 2 timers grilling, kørsel rundt, testning, retesting, lodning, savning og alle andre anstrengelser er lækagen stoppet.

De opkræver dig $ 200 for tjenesten. Og du er så taknemmelig, du tipper dem $ 50 for alt det hårde arbejde.

Situation To . Du vågner en morgen for at finde vandspray overalt i din kælder eller i køkkenet. Du har en lækage. Så du ringer en blikkenslager, som kommer lige over og vurderer situationen. Denne blikkenslager er en ekspert. Han eller hun ved straks, hvad problemet er, og får ret til arbejde. Lækagen repareres om 15 minutter. De opkræver dig $ 200 for tjenesten. Og du tror "$ 200 i 15 minutter arbejde? Hvad en rip off! "De får intet tip.

I begge situationer er slutresultatet det samme. Men i situation 1 tager dit læk 2 timer at reparere, og det er to timer af din tid væk. I situation 2 er problemet rettet på kun 15 minutter. Og alligevel, selvom den anden tjeneste faktisk er det bedre først, det giver dig følelsen af ​​at blive ked af det. Hvorfor?

Hvorfor skulle hårdt arbejde tromme resultater?

Det er simpelt.

Vores samfund er mere fokuseret på at belønne hårdt arbejde end topkvalitet. Vi har alle lyst til at få vores penge værd i den første situation. I det andet føler vi, at blikkenslager bare tager os for en tur. Men i virkeligheden er denne blikkenslager langt bedre i hans eller hendes arbejde, og vi betaler faktisk for erfaring og resultater, ikke tid.

Det samme gælder for reklame, design, markedsføring og alle andre aspekter af branchen. Tænk på det på denne måde.

I en agenturindstilling præsenteres du med to tekstforfattere. Den ene er junior, den anden, en veteran med 20+ års erfaring.

Den junior tekstforfatter tager 3 hele dage til at producere koncepter. Nogle er ekstraordinære, nogle er gode, og nogle rammer slet ikke mærket.

Veteranen bruger 8 timer og producerer samme mængde arbejde. Men disse begreber spænder fra undtagelse til godt. Veteranen præsenterer aldrig uhåndterlige ideer, fordi han eller hun ved bedre.

Skal klienten betale mindre for de 8 timers arbejde end de 24 timer, som junior tekstforfatter sætter ind? Skal de betale det samme? Eller skal de betale mere?

Ifølge de nuværende standarder ville de fleste sige, at indsatsen skal belønnes, men det er forkert.Det er resultater, der tæller. Og da den veteranske tekstforfatter faktisk producerede et bedre udvalg af arbejde, skulle han eller hun faktisk blive betalt mere på trods af at han arbejdede 16 timer mindre end junioren.

Netflix arbejder allerede på dette princip

Dette er, hvad et resultatbaseret agentur skal se ud; og det er sådan en virksomhed som netflix opererer. På Netflix bliver resultater belønnet, ikke hårdt arbejde.

Men der er selvfølgelig en stor ulempe. Når du tjener dit formål, er du ude. Netflix har en meget høj omsætning, og mange mennesker taler om en "frygtkultur. "Dybest set, uanset hvor svært du arbejder, hvis du ikke længere producerer de ønskede resultater, er det tid til at gå videre.

Netflix har sagt, det løber som et professionelt hold, ikke en familie. Der er ikke fokus på loyalitet eller hårdt arbejde, men snarere på lidenskab, brugbarhed, resultater og evner. Ligesom et pro sportshold, hvis du ikke laver karakteren, laver du ikke holdet.

Hvordan kan dette implementeres?

Det er ikke let, og det er ikke populært. Denne arbejdsmetode kan resultere i en høj omsætning, men i reklame, så længe du producerer fremragende resultater, behøver du ikke bekymre dig. Det starter med at have fleksible timer. Hvem bekymrer sig om nogen kommer ind klokken 10 og forlader kl.

Hvis den person dræber det med arbejdet, er de meget mere nyttige end nogen, der sætter 10 timer om dagen, men leverer kun middelmådigt arbejde. Ved at belønne ekspertise frem for hårdt arbejde sender du en klar besked. Også tilskynde til et miljø for læring og selvforbedring. Advertshorisonten skifter konstant, og som tingene går ind i en mere digital arena, skal eksperter være på toppen af ​​det. Ellers vil de mennesker, der ikke kan udvikle sig, erstattes hurtigt af folk, der allerede er eksperter på området.