Guldnøgletjenesten: Sådan finder du kunder over hele verden

For et lille firma med et stort budget er Gold Key Service (GKS) - gennem det amerikanske handelsministerium, US Commercial Service - en af ​​de mest effektive måder at mødes med på forhånd potentielle grænseoverskridende forretningsforbindelser, uanset om du søger en agent, en distributør eller en joint venture-partner. Vi rørte ved dette i punkt nr. 4 i "Sådan finder du og forudkvalificerer import af grossister. "Der arrangeres individuelle møder, de fleste finder sted på den amerikanske ambassade i værtslandet.

Mange virksomheder vidner om, at dette er en klog investering, fordi du kun betaler for din flyrejse, logi og underholdning og har en række produktive møder, der allerede er oprettet.

Uudnyttet eksportpotentiale

Ifølge Small Business Administration:

• Mindre end en procent af USAs 30 millioner virksomheder eksporterer - en signifikant lavere andel end alle andre udviklede lande. Af de amerikanske virksomheder, der eksporterer, eksporterer 58 procent til kun ét land.

• Små og mellemstore virksomheder tegner sig for 97. 6 procent af eksportørerne i USA. (I 2009 var der næsten 275, 843 identificerede amerikanske eksportører, hvoraf 269, 269 var små eller mellemstore).

• Antallet af små og mellemstore eksportører er mere end fordoblet mellem 1992 og 2007, og næsten tre fjerdedele af eksportørerne har færre end 20 ansatte.

• Ifølge instituttet for international økonomi er de amerikanske virksomheder, der eksporterer, ikke kun vokset hurtigere, men også næsten 8,5 procent mindre tilbøjelige til at gå ud af drift end ikke-eksporterende virksomheder.

Kilde: Handel. gov

Mange virksomheder kan få gavn af at lære mere om GKS. U. S. Commercial Service hjælper hvert år tusindvis af amerikanske virksomheder med at udforske udfordringerne ved at eksportere varer og tjenester, der er værd at milliarder af dollars. Placeret i 109 byer i USA og i USA's ambassader og konsulater i mere end 75 lande åbner dets globale netværk af handelsfolk en dør, som ingen andre kan.

Først og fremmest kan de forbinde amerikanske virksomheder med internationale købere over hele verden. Og trods alt er det ikke hvad du er efter: Find kunder over hele verden?

Guldnøgletjenesten hjælper også dig med:

• Brugerdefinerede markeds- og industri briefinger med handelsspecialister for at målrette de bedste handelsudsigter og muligheder.

• Markedsundersøgelser, der vedrører et bestemt land, og undersøger kulturelle spørgsmål, analyserer markedspotentiale og størrelse og omfatter markedsadgangsstrategier for dit produkt eller serviceudbud og due diligence på udenlandske konkurrenter.

• Aftaler med potentielle handelspartnere i nøglesektorerne.

• Effektiv debriefings med handelsspecialister og bistand til udvikling af passende opfølgende strategier.

• Rejse, indkvartering, tolk service og kontorlig støtte.

• Deltagelse i messer sponsoreret af statslige og føderale agenturer.

Eksempel på Gold Key Service i Kina

Lad os sige, at du er interesseret i at besøge Kina - USAs tredjestørste eksportmarked for varer - med det formål at ende med at gøre forretninger der. Først bør du kaste op på "Kina" og gennemgå "FAQ om eksport til Kina. "Få derefter kontakt med Gold Key Service for Kina, som vil hjælpe dig med at identificere attraktive muligheder, der er skræddersyet til din virksomhed og arrangere aftaler med forudskærede nøglespillere i Kina-markedet.

Du kan vælge at oprette aftaler med agenter og distributører, importere grossister i din branche, nøgle statslige embedsmænd, serviceeksperter (f.eks. Bankfolk, konsulenter og advokater), kinesiske partnere, fagforeninger, joint venture-specialister og større end- brugere. Det er op til dig og hvad dine forretningsbehov er. Hovedlinjen er at gøre det nemt at komme ind på markedet og lade GKS gøre det meste, om ikke alt, arbejdet med et beskedent gebyr (se nedenfor).

Gold Key Service Gebyrer

(For et udsnit af hvad du kan forvente af gebyrer, besøg venligst Vietnam-eksemplet.)

Gebyrer varierer afhængigt af virksomhedens størrelse og omfanget af service, men standardiserede tjenester er som følger:

Gold Key Service (Matchmaking): US $ 700 (lille til mellemstor virksomhed); $ 350 (små til mellemstore nye til eksport virksomheder, der bruger service for første gang); og $ 2, 300 (stort firma).

For at komme i gang med denne service, gå her (nr. 4). Må det hjælpe dig med at finde en ny vej frem på den internationale front.

Foto courtesy: lager. xchng