Franchise Din virksomhed: En oversigt

Franchising din virksomhed kan være en meget vellykket ekspansionsmetode, hvis du tager din tid og gør det ordentligt. Mens du bliver en franchisegiver kan kræve stor omkostning, er den kapital, der kræves for at vokse et netværk af franchiseområder, langt mindre for dig end at opnå det samme antal virksomhedsejede steder.

Hvor lang tid vil det virkelig tage?

Hvis du antager, at din virksomhed er klar til franchise, fra det tidspunkt du bestemmer dig for, at franchising er rigtig for din virksomhed, bør du forvente, at det tager cirka fire til fem måneder, før du kan begynde at tilbyde franchiseaftaler.

Afhængigt af, hvor du befinder dig, og de markeder, hvor du planlægger at tilbyde franchiseaftaler, hvis du skal registrere din franchise i en af ​​disse stater med staten franchise regulator, mens processen i hænderne på en kvalificeret franchise advokat er ikke svært, planlægge på en ekstra måned. Juridisk er du en franchisegiver, når du har udfyldt dine juridiske dokumenter.

Selv med hele strategien og det juridiske arbejde bag dig, og at du har gennemført franchise-registreringsprocessen, hvor det er nødvendigt i praktisk forstand, er der mere at gøre, før du kan kalde dig selv en reel franchisegiver. For at være en ægte franchisegiver har du først brug for en franchise.

Hvis du antager, at du har intelligent (og lovligt) primet pumpen i løbet af den tid, du udviklede dit franchise system og har en kø af mennesker, der er klar, villige og i stand til at blive franchisetagere, skal du først forsyne dem med nødvendige franchiseoplysningsdokumenter.

Hvis dit franchiseudbud er overbevisende, og disse potentielle franchisetagere er mennesker, som du vil have som franchisetagere, forventes du i gennemsnit at lukke dit første franchise salg inden for 120 dage. Selv da du måske har underskrevet en franchiseaftale og modtaget betaling af dit oprindelige franchisegebyr, vil det være lidt mere tid at være en funktionel franchisegiver.

Franchisorer licenserer jo deres mærker og operativsystemer til virksomhedsejere, der betjener kunder under dine varemærker. Da din franchise ikke har åbnet deres forretning for at betjene kunder, er du ikke der endnu.

Hvis dit koncept kræver, at franchisetageren finder et passende sted og derefter udvikler det til dine specifikationer, kan du i gennemsnit forvente, at deres placering vil være klar til at åbne i cirka 180 til 210 dage. I løbet af den periode vil du bruge tid med din franchise i træning, valg af assistance på stedet, åbningsbistand og yde den støtte, de har brug for til at starte deres forretning. Først når de er åbne, og kunderne begynder at hyppige deres placering, vil franchisetageren generelt begynde at betale dig din royalty på deres salg.Når din franchise har åbnet deres forretning med succes, har du i praktisk forstand nået dit mål og er virkelig en franchisegiver. Det har været cirka 450 til 510 dage siden du startede processen.

Tiltrækning potentielle franchisetagere

450 til 510 dage virker som en lang periode. Det er. Men overveje, at bortset fra det tidsrum, der bruges til at udvikle og færdiggøre den oprindelige franchiseproces, er tidsforbruget identisk med åbningen af ​​en ny virksomhedsejet sted.

Forskellen er, at i løbet af den tid, hvis du kunne tiltrække de rigtige potentielle franchisetagere, kan du have flere steder under udvikling, og du har ikke brugt næsten samme mængde menneskelig eller finansiel kapital til at åbne et tilsvarende antal steder . Nu er du i stand til at begynde at nyde at være en franchisegiver.

Du har tiltrukket kvalificerede franchisetagere, der åbner brandede steder og bruger dit operativsystem på passende vis. Forhåbentlig begynder de at gøre et godt liv ved at bruge dit brand og din støtte, har betalt dig deres oprindelige franchiseafgifter og sender dig nu deres royalties. Disse gebyrer over tid vil amortisere din pris for at blive en franchisegiver. Det vigtige at overveje er, at disse steder blev åbnet på grund af franchisetagers investering og deres tillid til dig som franchisegiver.

Du har ikke risikeret nogen kapital i at åbne disse virksomheder, har ikke udtyndet dit ejerskab til dit franchise system og har ikke påtaget sig noget ansvar for lejemål, bemanding mv.

Dine oprindelige franchisetagere er sandsynligvis personer, du måske allerede har mødte. Ofte vil dine første franchisetagere være kunder af dine eksisterende lokationer. Folk har tendens til at ønske at investere i mærker, de kender og stoler på. Franchising er i sin kerne en følelsesmæssig investering.

Lad os dog fokusere på virkeligheden, at mens dine første franchisetagere kan gøre deres investering baseret på spændingen ved at deltage i dit brand og på grund af deres oplevelse som dine kunder, vil den næste gruppe af franchisetagere investere om dig i en anden måde. Sandsynligvis er din markedsføring og reklame om dit franchise-system, hvad der vil bringe dem til din dør.

Med den første gruppe af franchisetagere stoler du på deres tillid til dig ved at lukke franchise-salget. Den anden tranche af franchisetagere vil dog evaluere din franchise mulighed for mere objektive oplysninger. Hvor godt er dine etablerede franchises, hvor godt du opfylder dine forpligtelser over for dem, hvor ofte du kommunikerer med dem, hvordan etisk og intelligent styrer dit forhold til dem - hvordan du fungerer som franchisegiver - vil være, hvordan alle af dine fremtidige franchisetagere vil evaluere dig og gøre deres franchise beslutning. At være en stor franchisegiver er mere end at være en stor sælger af franchise muligheder. Franchisetagere ønsker mærker, der kan være bæredygtige økonomiske muligheder. Hvis dine første franchisetagere ikke er vellykkede, vil rekrutteringen af ​​yderligere franchise være næsten umulige.

Lad os antage, at du er en stor franchisegiver, og dine første franchisetagere fungerer ikke kun godt økonomisk, de tænker også højt på dig og dit team. I den situation er det ikke svært at rekruttere nye franchisetagere. Men hvordan du rekrutterer nye franchisetagere vil være baseret på din marketing tilgang, der skal udvikles baseret på attributterne til dit franchise system. Uanset om du markedsfører dine franchiseer direkte eller gennem en tredjepartsmæglervirksomhed, har du en klar forståelse af, hvem din franchise er, og hvad de søger i en forretningsmulighed, være forskellen mellem at generere en masse kundeemner og lukke en masse af franchise salg.

Multi-Unit Development

Hvert franchise-system vil have et franchise-enheds-tilbud, men åbning og styring af et system af individuelle ejere kan ikke være, hvad din planlægning forudsigede. Hvis din målrettede franchisetager er en multifunktionsudvikler, er det vigtigt, at strukturen i dit franchiseudbud udføres på en måde, der er attraktiv for den pågældende investorklasse. Hvis du tager endnu et dybere dykke ind i at forstå din potentielle franchisetager, skal du være anderledes, hvordan du strukturerer dit franchiseudbud for en strategisk franchise og / eller en investeringsfranchise. At have de samme indledende og fortsatte gebyrer og det samme niveau af supporttjenester og forpligtelser for hver klasse af franchise giver ringe mening i moderne franchising.

Fastlæggelse på forhånd, hvem du vil have som din franchise er afgørende. Først efter at beslutningen er truffet, kan du strukturere dit franchiseudbud på passende vis og have den rette forretningsmæssige sag, der gør det muligt for dig realistisk at tiltrække og udvide dit franchise-system, som du planlagde.

Marketingstrategi for dit franchise system

Du skal sikre dig, at dit franchiseudbud, dine juridiske aftaler, gebyrer og din supportstruktur er i overensstemmelse med din marketingstrategi, hvis du vil få de resultater, du har planlagt til . At opnå disse resultater er ikke svært, men det kan ikke gøres i en kædelampe. Det tager i betragtning, og den slags dybde af forretningsstrukturering er ikke noget, du bør forvente at modtage selv fra de mest begavede franchise advokater (det er ikke deres rolle) eller at arbejde med en af ​​franchiseemballagefabrikkerne (det er ikke i deres styrehuset). Franchising bruges af over 300 brancher i dag, og selv franchisegivere inden for samme branchesegment bruger forskellige metoder til franchise baseret på økonomien i deres forretning, deres kultur som en organisation, deres størrelse, brandpræstationer, målrettet franchise mv.

Du markedsfører din potentielle franchisetager "hvor de er. "Marketing er ikke en scattergun tilgang. For nogle franchisetagere er lead generation sites, franchise magasiner, mæglere og messer produktive. For andre er store forretningspublikationer og investorfora hvordan de spredes ordet om muligheden. Hvor dine pressemeddelelser er placeret, hvordan din SEO-strategi udvikles og udføres, og hvor du bruger dine marketingressourcer, skal alle faktorere i, hvem du forsøger at nå.Selv når der udvikles franchisetagernes rekrutteringswebsteder, bliver der tilbudt en franchise for en enhedsenhed eller en af ​​de andre klasser af franchise, du muligvis skal målrette, omhyggeligt skriptet, og rekrutteringsprocessen differentieres.

MSA er franchiseeksperten. Den webportal, MSA administrerer, giver et væld af oplysninger om detaljerne i udviklingen af ​​et franchiseprogram. Derudover tilføjes nye artikler om franchiseudvikling, ledelse og taktik hver få dage, der er skrevet af MSA og andre førende eksperter inden for franchising. Hvis du har spørgsmål til franchising eller franchiseudvikling, som du ikke kan finde her, så spørg os, og vi svarer enten direkte eller poster en artikel på webstedet rettet mod dit spørgsmål. Du kan nå os på mseid @ msaworldwide. com.