Find de bedste rådgivere i franchising

Der er en fælles tråd i mange e-mails, jeg modtager fra folk, der læser min bog Franchising for Dummies - de ønsker anbefalinger til lokale advokater eller konsulenter til at arbejde sammen med dem, enten ved at starte et franchise-system eller til evaluering af en franchise-mulighed.

Men franchiselovgivning handler primært om, hvordan en franchisegiver er forpligtet til at tilbyde deres mulighed, og der er lidt om noget i loven, der påvirker, hvad denne mulighed er, eller hvordan franchiseforholdet er struktureret - herunder gebyrer, rettigheder og forpligtelser af franchisegiver og franchisetagere.

Hver Franchise-udbud er unik

Mange nye franchiserer fejlagtigt, at de fleste franchiseaftaler er ensartede, og at en aftale kommer til at ligne en anden, også i samme branche. Denne fejl skyldes en grund til, at mange franchisegivere og franchisetagere senere oplever betydelige problemer. Franchising handler væsentligt mere om forretningsproblemer end det handler om loven, og du bliver nødt til at evaluere forskellige muligheder og tage en lang række beslutninger om muligheden for franchising og strukturen i franchise-systemet, der kræves for at opfylde dine mål længe før du har brug for tale med en advokat.

Tilbring en eftermiddagspresse-franchise med dokumenter til nogle få hamburgerkoncepter - McDonald's, Burger King, Wendy's, Five Guys, Smashburger, Sonic, A & W. Du finder, at alle har betydeligt forskellige tilbud, herunder investeringsniveau, franchisetagers profil, klasser af franchisetagere, indledende gebyrer, fortsættende gebyrer, territoriale rettigheder, forsyningskæder, indtægtskilder, marketingkrav, uddannelse, hovedkvarter og feltstøtte i langsigtede forpligtelser, posttidsforpligtelser, længde af aftale, fornyelsesmuligheder og hundrede andre ting, der gør hver enkelt af dem unikke og omsættelige mod de andre.

Hver af dem kan også validere forskelligt med deres franchisetagere baseret på kommunikation, forhold, enhedsrentabilitet, uddannelse, hovedkvarter og feltstøtte, omkostningerne til varer, krævede arbejdstimer, afkast af investeringer mv. > Få en kvalificeret advokat, før du underskriver en franchiseaftale

Ligesom det er vigtigt at vurdere, om en bestemt franchise-lejlighed opfylder dine behov, er det vigtigt at have en advokat, før du underskriver franchiseaftalen.

Køb en franchise uden hjælp fra en kvalificeret franchise advokat er den største fejltagelse du kan gøre, og fører ofte til problemer mellem franchisegiveren og franchisen senere. Hvis du går det alene og de rettigheder, du forventede at være i franchiseaftalen, ikke er der, er den eneste, der skyldes dig selv.

Få en grundlæggende forståelse for franchising

Når du begynder at udforske noget så komplekst som franchising, er der en naturlig tilbøjelighed til at engagere en advokat eller konsulent til at hjælpe dig, før du gør noget andet.Men før du engagerer nogen professionel i at arbejde med dig, lær dig selv om franchise-modellen.

Selv den mest erfarne ekspert bliver en meget bedre rådgiver, når deres klient har en vis viden om emnet under drøftelse. Klienten er også i stand til bedre at deltage i engagementet og er i stand til at yde den nødvendige vejledning til deres eksterne rådgiver om kulturen og andre aspekter af virksomheden, der vil påvirke planlægningsprocessen og i sidste ende om strategiens gennemførelse eller ej vil være vellykket.

Derfor starter MSA Worldwide alle engagementer med vores nye franchisegivere med flere timers klasser og diskussion om franchiseforløbet og naturligvis anbefaler vi også at læse

Franchising for Dummies . Udover at give dem en vis viden om franchising, kan forståelsen af ​​franchises dynamik gøre det muligt for dem at begynde at tænke på deres firma i forbindelse med at være franchisegiver. Det giver også mulighed for fjernelse af mange af myterne, som mange mennesker har om franchising, der ofte påvirker deres tænkning og beslutningstagning under franchiseudviklingsprocessen. Før du engagerer eksterne eksperter til at hjælpe dig, skal du investere lidt tid og begynde at lære alt hvad du kan om franchising på egen hånd.

Ressourcer til at lære om franchising

Der er en overflod af bøger og magasiner til rådighed, og internettet er fyldt med professionelle papirer, nyttige artikler, gennemtænkte præsentationer og et væld af meget gode og faktuelle oplysninger. Meget af materialet på internettet er også gratis.

Hvis du ønsker at blive en franchisetager, skal du downloade en kopi af min arbejdsbog

Making the Franchise Decision . Dette vil give dig en dybtgående forståelse af hvad der kræves i at udføre en ordentlig due diligence og er gratis på www. msaworldwide. com i afsnittet Ressourcer. Når man søger information på internettet, inkluderede mange af advokatfirmaerne og konsulentfirmaerne MSA Worldwide postartikler, præsentationer og branchenyheder på firmaets hjemmesider. Nogle få nyhedsbreve, som du kan abonnere på. Du kan lære meget om franchising og de fagfolk, der skriver artiklerne på denne måde.

IFA (International Franchise Association) hjemmeside er et andet glimrende sted at starte. De er uden tvivl det mest pro-franchise-websted på internettet, og deres forventninger til franchising er tydeligt projiceret. Men meget af informationen er relativt ufiltreret og er generelt altid pålidelig og verificerbar. På stedet er en overflod af forskning, der produceres af IFA Education Foundation, samt kurser om franchising. Du vil finde oplysninger fra franchisegivere, franchisetagere og leverandører, der er bemærkelsesværdigt afbalancerede for en brancheforening. De fleste af oplysningerne er gratis og tilgængelige for ikke-medlemmer. IFA'en har også konferencer, programmer og møder, du kan deltage i og på deres kalender, de lister andre i franchising.

Find en kyndig forretningsrådgiver

Når du har en grundlæggende forståelse af franchising, bør det være dit næste skridt at arbejde med kyndige forretningsrådgivere. Dette er især vigtigt, hvis du søger at blive en franchisegiver, fordi det vil være de forretningsbestemmelser, du har brug for at gøre, der vil drive vilkårene i dit franchiseudbud. For den nye franchisegiver bliver advokaten afgørende, når beslutningen om franchise er blevet foretaget, og vilkårene i franchiseudbuddet er designet og udviklet af ledelsen og deres forretningsrådgivere. På det tidspunkt vil din konsulent kunne give dig anbefalinger til flere advokater til at arbejde med ud fra deres omdømme blandt deres jævnaldrende.

Et forsigtighedsord på franchise-mæglere

Hvis du overvejer at blive en franchisetager, skal du være opmærksom på, at de fleste forretningsrådgivere, der betjener franchisetagernes, er franchise-mæglere. Mens mange franchise-mæglere er yderst kyndige, er det vigtigt at huske, at de gør deres primære leve for franchisegiveren, og at sælge dig en af ​​de franchiserier, de repræsenterer, er deres mål.

Det anbefales ikke, at du stoler på en franchise-mægler eller deres juridiske rådgivere som erstatning for din egen advokat, mere end du ville tage råd fra sælgerens advokat, når du køber et hus. Selvom mæglere kan være en kilde til god information, er det vigtigt, at du har din egen uafhængige juridiske rådgiver, der hjælper dig med at evaluere enhver franchise-mulighed og for at hjælpe dig med at forstå vilkårene i franchiseaftalen, du vil underskrive. Som en potentiel franchisetager er det absolut nødvendigt at arbejde med en franchiseadvokat. Dette er ikke et område, hvor du bør forsøge at spare penge - der er ingen måde at overbelaste behovet for at arbejde sammen med en kvalificeret franchise advokat, der repræsenterer

dig . Find en advokat med erfaring i franchising

Når du leder efter en advokat til at arbejde med en franchise-relateret sag, skal du huske at alle advokater ikke er lige så vidende om franchising. Faktisk har de fleste medlemmer af baren ikke rigtig nok viden om franchiselovgivning og praksis til at være til stor nytte for enten en ny franchisegiver eller potentiel franchisetager, og i virkeligheden kan det være ret farligt at bruge. I betragtning af sin betydning i USA og verdensøkonomien er jeg stadig overrasket over, at franchise lov ikke er et stort emne, der i vid udstrækning læres i lovskolen (kun 10 eller så lovskoler i USA underviser franchising). Det er noget, som de fleste advokater lærer af erfaring. Find en advokat, der har erfaring med franchising, og aldrig stole på en praktiserende læge.

Mens tendensen er for franchiseadvokater at arbejde sammen med både franchisegivere og franchisetagere, arbejder langt de fleste stadig kun på den ene side af gaden; de repræsenterer enten franchisegivere eller franchisetagere, men ikke begge. Det store flertal af franchiseadvokater er overvejende franchisegiver orienteret. Som med de fleste medlemmer af baren er franchiseadvokater også splittet mellem dem, der hovedsagelig er litigatorer og dem, der hovedsageligt er transaktionsorienterede.

Hvis du planlægger at blive franchisegiver, er advokaten, du vil arbejde med, en transaktionsadvokat.

• Hvis du søger at blive franchisetager, da den juridiske rådgiver til rådighed for dig er mindre, og på grund af den type tjenester du kræver, vil både transaktions- og retssagspersoner generelt kunne give dig det råd du brug for. Men oplevelsen er stadig nøglen her.
• Så hvor finder du de bedste franchise advokater? Når du vælger en professionel, er det deres omdømme for ydeevne, der er vigtigt for dig. Få en anbefaling fra en anden professionel, du arbejder med og stoler på, er den stærkeste indikation af den kompetence, du kan få, når du gennemfører dine interviews. Spørg din franchisekonsulent til at anbefale dig flere advokatfirmaer, de har arbejdet med, hvis arbejdsprodukt de står bag. Hos MSA arbejder vi rutinemæssigt med mange advokater og giver generelt vores kunder to eller tre anbefalinger, som vi mener opfylder vores kundes overordnede franchise juridiske behov. De fleste franchisegivere vil fortsætte med at bevare deres udenrigsadvokat for generelle selskabs- og skatteforhold og vil kun bruge franchise advokatfirmaet til franchise-relaterede spørgsmål. Andre gode kilder til rådgivning kan være din egen udenfor advokat, muligvis endda din revisor.

Kvalifikationer for Franchise Advokater

De advokater, du interviewer, skal være medlemmer af American Bar Association Forum om Franchising. Dette er et praksis segment af ABA; næsten alle seriøse franchise advokater og de fleste franchise forretningsrådgivere, selvom de ikke er advokater, er medlemmer og regelmæssigt deltager i deres programmer. Da forummet er peer-drevet, skal advokaterne og konsulenterne du interviewer rutinemæssigt udpeges af deres jævnaldrende til at tale på forummets årlige møde og regelmæssigt bidrage til dens publikationer - hvilket tyder på, at de rutinemæssigt og regelmæssigt anerkendes som ekspert af deres jævnaldrende . Mange vil også være medlemmer af International Franchise Association's Supplier Forum, og som med ABA vil de bedre udøvere rutinemæssigt blive bedt om at tale på IFAs juridiske symposium og andre programmer.

Fordi nogle franchisetagerorienterede advokater mener, at IFA er mere støttende for deres franchisegiver end deres franchisemedlemmer, er en række af de bedre franchiseadvokater desværre ikke medlemmer af IFA. Det er en følelse, jeg forstår baseret på min mangeårige erfaring i IFA, men jeg tror ikke, det er reflekterende for organisationen i dag. En god kilde til at lokalisere franchise-orienterede advokatfirmaer er

hovedsagelig franchisetageren i Chambers USA. Du gør kun denne liste gennem peer review og baseret på en gennemgang af de firmaer, de lister, tror jeg de gør et godt stykke arbejde. Må ikke blive overdrevet af prominensen af ​​en i en mappe eller i et blad. Du er virkelig nødt til at kigge efter bevist erfaring. Bed om referencer fra deres eksisterende og tidligere kunder, og tjek dem ud. Undersøg deres særlige praksis erfaring, som normalt beskrives på advokatens eget websted.Også spørg din nuværende advokat for at kontrollere de oplysninger, der findes på advokaten i en respekteret offentliggjort mappe som Martindale-Hubbell.

Du får hvad du betaler for

Det er tåbeligt at vælge enhver professionel baseret på deres timepriser. Advokater og andre fagfolk er normalt baseret på deres erfaring og deres omdømme. Alle fagfolk er ikke lige, og sparer penge ved at vælge en person, der ikke er bedst af racen, kan være meget dyrere senere. Hertil kommer, med erfaring kommer fart. Få et skøn over de samlede omkostninger ved engagementet eller de tjenester, du anmoder om, ikke bare hvad de vil regne dig for i timen. Timebetalingsfrekvensen er virkelig ikke vigtig. Har din generalkonsulent arbejde sammen med dig ved at gennemgå engagementsbrevet fra din franchise advokat og konsulent, før du underskriver det.

I de fleste tilfælde er advokatens og konsulentens geografiske placering uvæsentlig. De fleste franchise advokater, især dem, der arbejder med franchisetagere, udfører meget af deres arbejde med klienter over telefonen eller elektronisk. Alle kvalificerede franchise advokater og konsulenter er fuldt ud i stand til at arbejde med dig; Dit mål er ikke at vælge den nærmeste professionelle, men den bedste professionelle. Den "bedste" betyder ikke den dyreste, og det betyder heller ikke det mest hensigtsmæssige geografisk.

Endelig, hvis du udfører undersøgelsen, jeg anbefaler ovenfor, og når du kontakter en franchise advokat opdager, at de ikke leverer de tjenester, du har brug for, bede dem om en anbefaling. Rangeringen af ​​store franchise advokater og forretningsrådgivere er forholdsvis små. Selv om vi kan holde forskellige filosofiske synspunkter på emnerne, kender vi fagfolkene på den anden side, som vi respekterer, og mange af dem er også venner.

Der er mange marginalt erfarne ex-franchise-sælgere, og andre tilbyder deres tjenester som uafhængige konsulenter. Men tag din tid og invester i det bedste. At vælge din franchise advokat og konsulent er et område, hvor du ikke har råd til at lave en fejl.