Hvordan man laver din første pengeinvesteringsplan

Er du ny til nonprofit verden?

Hvis du aldrig har lavet en fundraisingplan før, er du kommet til det rette sted!

Jeg har talt med mange små nonprofits, der kæmper for at lave deres første fundraising plan.

Det første skridt til at lave en god fundraising plan er at overvinde dine antagelser.

Uanset hvad du troede før, er sandsynligvis forkert.

En af de ting, vi antager, når vi starter med fundraising er, at pengeinnsamling er bare stipendier.

Eller måske er fundraising sponsorater.

Men denne antagelse er forkert.

Hvorfor antager vi dette?

Vi antager måske, at vores første eksponering for fundraising, da vi var yngre, var tilskud eller sponsorater. Du kan få stipendier eller stipendier til at gå på college. Og du ser at store begivenheder, såsom løb og ture, sponsoreres ofte af virksomheder.

Da jeg først startede fundraising, lavede jeg en 26-mile gåtur, Walk for Hunger i Boston, med min kirkegruppe. T-shirtsne, vi fik til walk-a-thon, havde alle disse sponsorlogoer på bagsiden af ​​dem. Da jeg besluttede at starte fundraising som en karriere, tænkte jeg straks, ja, vi skal bare få masser af sponsorater og nogle tilskud, og vi bliver alle sammen! Hvor forkert var jeg!

Da jeg forlod mit fuldtidsansatte arbejde, troede jeg, at jeg vidste meget om pengeindsamling, og at jeg var ret kompetent på det. Lad mig fortælle dig, efter fem års blogging, undervisning, spisning og vejrtrækning, jeg var uvidende, selv efter at jeg arbejdede for nonprofits på fuld tid i årevis!

Der er bare så meget at lære.

Selvom du har været i fundraising i et par år, har din nonprofit så mange måder at få penge på og opbygge relationer. Se på denne liste, og se om der er nogle, du ikke genkender eller dem, du gerne vil lære mere om.

• Vigtige gaver
• Planlagt gave / Ældre gaver
• Årsafgørelser
• Årlige kampagner
• Online giver
• Månedlig giver
• Frivilligt fundraising
• Mobil giver
• Stewardship gennem nyhedsbreve, årsrapporter og anden kommunikation
• Bestyrelsesmedlemsinvesteringer
• Særlige begivenheder
• Telefon-a-thon
• Tak-ton
• Sponsorater
• Volontourisme
• Indtjening < Årsag til markedsføring
• Medlemskab
• Jeg kunne fortsætte med de forskellige måder at fundraise, men du får ideen, ikke? Der er mange måder at fundraise, mange mere end den gennemsnitlige fundraising professionelle tænker på. Og endnu flere måder end den gennemsnitlige ideel grundlægger tænker på.

Med så mange forskellige måder at fundraise, hvordan vælger du hvilke der skal gøres? Hvilke skal du medtage i din fundraising plan?

Se efter hvad der har fungeret for andre vellykkede ideelle organisationer

Her er mit råd til dig - fokus på hvad der virker.

Ifølge GivingUSA kom i 2012 de fleste af de velgørende giver i USA (ca. 72 procent) fra enkeltpersoner. Omkring 15 procent blev rejst fra fundamenter, en anden 6 procent kom fra virksomheder, og en lille sliver blev rejst fra planlagte gaver.

Spørg dine antagelser. Fokus ikke på tilskud. Koncentrere dig ikke om virksomhedernes sponsorater.

Den ting der virker bedst og giver dig de maksimale dollars for din tid, spurgte nogen for penge ansigt til ansigt.

Det arbejder omkring 50 procent af tiden.

Det næste er et personligt telefonopkald til en person, du kender. Det virker omkring 25 procent af tiden.

Det næstbedste er et personligt brev til en person, du kender. Det arbejder omkring 10-15 procent af tiden.

Direkte brevbreve får typisk kun 1-3% afkast.

Særlige begivenheder er den værste måde at tjene penge på og få det mindste afkast for den største indsats.

Følg ikke hunches - bare fakta

Når du opretter din første fundraisingplan, skal du tage den ikke-intuitive rute. Fundraising handler ikke om hunches og meninger. Det handler om fakta og videnskab og erfaring.

Så når du opretter din første fundraiseringsplan, skal du fokusere på store gaver, telefonsamtaler og personlige breve.

Her er en anden antagelse, folk har. De tror, ​​at hvis de gør store gaver, skal de hyggelige op til mange rige mennesker.

Denne antagelse er forkert.

Du behøver ikke at kende mange rige mennesker. De mest generøse mennesker, statistisk set, er dem der laver under $ 50, 000 om året. Det er de fleste mennesker.

Som min heltinde, siger Kim Klein (tidligere redaktør af Grassroots Fundraising Journal), "Du kender allerede alle, du behøver at vide for at rejse alle de penge, du skal rejse. "

Du kan starte dit store gaverprogram med små månedlige gaver fra dine mest loyale donorer.

Hvem er dine mest loyale donorer?

Personer, der gav to gange i de sidste 12 måneder.

• Folk, der har givet en gang om året i de foregående tre år.
• Eller folk, der har givet over en bestemt dollar beløb til din årsag.
• Nu ved du, at din første fundraisingplan skal omfatte store gaver, månedlige donationer og personlige telefonopkald.

Skriv ud hvem der er ansvarlig for hvert sæt af fundraising opgaver, hvad opgaverne er, når de bliver færdige, og hvor meget de vil koste, samt det målbeløb du forsøger at rejse.

Åbn et regneark på din computer og læg disse overskrifter øverst i dit regneark.

Mål | Hvem | Når | Hvad | Omkostninger | Net

Så begynd at udfylde det. Husk bare, at fundraising er svært, men med det rigtige hold og ved at fokusere på de rigtige ting med din fundraisingplan, kan du lykkes!

Mazarine Treyz er en fundraising ninja. Hun har rådgivet nonprofits gennem hendes rådgivning, undervisning og med sin blog på Wild Woman Fundraising. Klik på hendes byline for mere info.